單個(gè)產(chǎn)品定價(jià)和成本盤(pán)算辦法更詳細(xì)分析！-ESG跨境

因?yàn)槊總€(gè)人都是希望能夠做有利潤(rùn)的產(chǎn)品;

高利潤(rùn)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是更高的產(chǎn)品質(zhì)量和更及時(shí)的服務(wù);

千萬(wàn)不要把平臺(tái)的歪果仁當(dāng)做傻子;

特殊是老美的買(mǎi)家，手機(jī)里面裝著好幾個(gè)APP比價(jià)軟件呢！

當(dāng)你上架產(chǎn)品的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)定價(jià)

定價(jià)的時(shí)候，不是想當(dāng)然的定個(gè)價(jià)錢(qián)

我們要多去參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢(qián)

如果你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一模一樣;

那么必定要做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么價(jià)錢(qián)更低，要么高出一大截

例如別人售價(jià)20美金，你可以定價(jià)19美金?；蛘?5美金以上

因?yàn)檫@里涉及一個(gè)買(mǎi)家購(gòu)物心理的問(wèn)題;

很多買(mǎi)家是需要廉價(jià)的產(chǎn)品

但是也有很多買(mǎi)家是需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品;

產(chǎn)品價(jià)錢(qián)更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)當(dāng)是更好的

一般遵守這個(gè)原則前提是需要和產(chǎn)品主圖相對(duì)應(yīng)

產(chǎn)品主圖一模一樣，價(jià)錢(qián)必定要比別人低

價(jià)錢(qián)比別人高一截，產(chǎn)品主圖必定要更有質(zhì)感

產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)你會(huì)制訂了，那么接著需要盤(pán)算產(chǎn)品成本

以亞馬遜平臺(tái)為例：

產(chǎn)品的成本包括采購(gòu)價(jià)，國(guó)內(nèi)物流費(fèi)，頭程運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)傭金，F(xiàn)BA配送費(fèi);

假設(shè)你的產(chǎn)品的采購(gòu)成本是30元人民幣，產(chǎn)品重量是500g，售價(jià)30美金(191元人民幣)

那么國(guó)內(nèi)的物流費(fèi)我以物流價(jià)錢(qián)1.3元每公斤為例

單個(gè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)物流費(fèi)是：0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司價(jià)錢(qián)有所分別)

頭程物流費(fèi)以美國(guó)的空運(yùn)費(fèi)32元每公斤盤(pán)算，0.5kg乘以32等于16元(具體價(jià)錢(qián)隨時(shí)變動(dòng))

平臺(tái)傭金是售價(jià)的15%：30乘以15%等于4.5美金，折合人民幣29元

FBA配送費(fèi)單個(gè)產(chǎn)品大概是2-3美金(體積越大，價(jià)錢(qián)越貴)，折合人民幣15元

那么，產(chǎn)品的單個(gè)運(yùn)營(yíng)成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元

單個(gè)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)是：191-96.5=94.5此產(chǎn)品毛利潤(rùn)率大概是50%

單個(gè)產(chǎn)品的凈利潤(rùn)是：94.5元減去必定的退貨，減去產(chǎn)品廣告費(fèi)，減去公司運(yùn)營(yíng)成本，再減去1%的匯損的更終值

如果退貨和廣告費(fèi)能夠控制的好;

此產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率大概是35%-45%左右;

有人說(shuō)，果哥，你這么盤(pán)算，還沒(méi)算進(jìn)去測(cè)評(píng)的費(fèi)用;

以及亞馬遜自身倉(cāng)庫(kù)造成的不可售的損失

這里盤(pán)算的是單個(gè)產(chǎn)品上架的時(shí)候應(yīng)當(dāng)盤(pán)算的總成本;

我認(rèn)為只有在你的產(chǎn)品毛利潤(rùn)率在至少40%以上

凈利潤(rùn)率在30%以上的時(shí)候;

這個(gè)產(chǎn)品才有的開(kāi)發(fā);

如果你的產(chǎn)品在上架3個(gè)月之后;能夠控制在45%的凈利潤(rùn)率

說(shuō)明你的產(chǎn)品很牛逼;

你公司運(yùn)營(yíng)也很成熟

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