外貿(mào)出口怎么找客戶-ESG跨境

如果您無法精確地聯(lián)系和辨認(rèn)客戶，您的所有盡力都將是徒勞的。以下是一些教你如何在外貿(mào)出口中尋找客戶的主要辦法?，F(xiàn)在您可以利用這些渠道在海外尋找更多機(jī)遇，并關(guān)注如何尋找出口產(chǎn)品的買家并實(shí)現(xiàn)新的外貿(mào)訂單。

1.深刻發(fā)掘你已有的客戶

即使您的主要關(guān)注點(diǎn)可能是接觸更多的客戶，您也必需關(guān)注您已經(jīng)擁有的客戶，你現(xiàn)在的客戶會(huì)為你提供新的機(jī)遇去接觸新的客戶。口耳相傳是更有效的宣傳辦法。確保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評(píng)價(jià)，并讓他們公開分享。

你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶推薦和評(píng)價(jià)，這樣新客戶就可以看到其他人對(duì)你的業(yè)務(wù)的意見。一個(gè)潛在的新客戶總是會(huì)在聯(lián)系你之前檢討你過去的活動(dòng)和評(píng)論。他們中的一些人可能還會(huì)聯(lián)系你以前的客戶，在他們決議聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識(shí)到客戶之前就失去或獲得客戶的辦法。

2.精準(zhǔn)找到外貿(mào)客戶的聯(lián)系方法和郵箱

先通過海外搜索引擎比如Google和ExportGenius等數(shù)據(jù)網(wǎng)站鎖定你需要的目的公司，然后通過第三方網(wǎng)頁查核，例如Hunter.io，Mailtester，RocketReach，領(lǐng)英等。多方查找并驗(yàn)證企業(yè)，尤其是主要負(fù)責(zé)人郵箱信息。

在ExportGenius可以查到進(jìn)出口商數(shù)據(jù)，進(jìn)出口數(shù)目，參考價(jià)值對(duì)比高。輸入你的產(chǎn)品名，點(diǎn)擊Importer,不同 的買家就在面前。

然后在Mailtester中驗(yàn)證查詢到的郵箱是否有效。

3.線下展銷會(huì)

跨國(guó)公司通常會(huì)參觀很多交易會(huì)，看看市場(chǎng)上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢(shì)，以及那些企業(yè)是更佳合作伙伴。香港是一個(gè)定期舉行商品交易會(huì)的地域樞紐。來自世界各地的人們?cè)谫Q(mào)易展銷會(huì)期間到香港尋找及格供給商。通過加入有世界規(guī)模影響力的展會(huì)，你們可以向全世界傾銷你們的產(chǎn)品。

4.在線展覽，立體推廣

相對(duì)比傳統(tǒng)的展銷會(huì)，線上展覽無疑具有更多優(yōu)點(diǎn)，它為供給商和買家提供便捷，厚實(shí)，全年無間的服務(wù)。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個(gè)展覽會(huì)及宣傅活動(dòng)的資源優(yōu)點(diǎn)，新開發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購(gòu)功能，并以厚實(shí)行業(yè)消息，線上線下推廣，增長(zhǎng)產(chǎn)品詢盤，優(yōu)先連系買家為特征，更為海外買家提供訂制化服務(wù)。

依據(jù)買家采購(gòu)需要，免費(fèi)提供相關(guān)供給商名單，同時(shí)廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會(huì)買家，并獲取對(duì)口買家名單，自然無須擔(dān)憂買家來自。

在營(yíng)銷推廣越來越數(shù)字化的今天，線上展會(huì)無疑是一個(gè)新的拓客藍(lán)海。外貿(mào)企業(yè)想要在出口市場(chǎng)中突出重圍，在堅(jiān)持線下展會(huì)曝光的同時(shí)，更要布局線上展會(huì)，善用O2O推廣，以吸引買家注目，到達(dá)更佳宣傳后果。

5.以傭金方法聘請(qǐng)海外代理人

你可以通過聯(lián)系商會(huì)、出口增進(jìn)委員會(huì)和你想出口產(chǎn)品的任何 的獨(dú)立顧問來獲得可靠的出售代理。海外出售代理將直接與買家交流，并隨時(shí)告訴你任何潛在購(gòu)置的商機(jī)。

6.尋找代表外國(guó)公司的本地買家

以原油出口業(yè)務(wù)為例，在尼日利亞等 都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優(yōu)質(zhì)的買家委托人將進(jìn)一步原油出口業(yè)績(jī)。其他行業(yè)也是如此，你們可以與國(guó)際買家樹立出口聯(lián)系。

以上是外貿(mào)出口尋找客戶的六大策略。在與客戶樹立聯(lián)系后，有必要選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷辦法。開放市場(chǎng)只有足夠的耐煩，毅力和適應(yīng)才能。

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