24個大賣運營經(jīng)驗總結(jié)-ESG跨境

技巧卡

1.刷直評的比例，更好不要高過20%

2.買家一般在6AM，10AM，2PM，8PM查看郵件，這個時間段發(fā)索評郵件成功概率會略高些

3.Feedback留評率比Review高很多，賣家可以給Feedback好評買家發(fā)郵件。

術(shù)語卡

亞馬遜CTR參考準(zhǔn)則

0.5%——合格

1%——良好

2-3%——優(yōu)良

技巧卡

手動廣告中的BID+計劃

當(dāng)廣告有資歷展現(xiàn)在搜索結(jié)果頂端時，主動加價50%涌現(xiàn)在首頁。

BID可以讓重要詞從第三頁涌現(xiàn)到第一頁，但不會讓其從第十頁涌現(xiàn)在第一頁。

總原則：BID+辦法屬于臨門一腳的策略

技巧卡

1.一個優(yōu)良的廣告點擊，至少可以做到點擊率2%

2.高客單價產(chǎn)品，Acost才容易做到10%，低客單價很難

術(shù)語卡

cpc的詞組匹配：包括詞語順序的都會匹配。以Boyshoe為例，**boyshoe,boyshoe**都會展現(xiàn)，但是boy**shoe不展現(xiàn)。

CPC技巧卡

PPC廣告有兩個核心指標(biāo)：Acost,BID

盈虧平衡的BID=轉(zhuǎn)化率*單個出售利潤

如廣告轉(zhuǎn)化率為10%，單個產(chǎn)品利潤為USD5

單次出價BID=10%*5=USD0.5,這個為盈虧平衡BID

技巧卡

否認(rèn)重要詞，在不明確的情形下，盡可能選擇精準(zhǔn)否認(rèn)。如果誤將相關(guān)詞組否認(rèn)，可能會屏蔽Listing大部分流量。

術(shù)語卡

買家賬號可以一周內(nèi)發(fā)表更多5份在亞馬遜上未購置商品的評論

技巧卡

對于一天銷量為10個的新品，收到差評重要詞排名立即銳減

而對于一天銷量為10個的老品，則影響不大。因為新品更近30天和90天的權(quán)重沒有，差評帶來高權(quán)重導(dǎo)致，熬過前三個月非常重要。

反常識卡

亞馬遜前臺的圖片：

1.必需要有當(dāng)?shù)赜嬃繂挝坏某叽a圖，更好有比較圖

2.必需有產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖

反常識卡

對于Listing的優(yōu)化，盡可能做到優(yōu)良，但沒必要尋求完善。當(dāng)一條Listing穩(wěn)中有增時，即使有小問題，也不建議立即調(diào)整。關(guān)于調(diào)整的頻率，建議一周為例，視察數(shù)據(jù)后，再決議下一次是否調(diào)整。

反常識卡

QA問答環(huán)節(jié)，看起來不起眼，但是深入影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

金句卡

做生意，做事情，不要稀里糊涂的。不會算賬，不知道成本和利潤，是做不成的。

反常識卡

不能用注冊亞馬遜賬號的材料(軟硬件關(guān)聯(lián))去注冊聯(lián)盟來推廣自己的產(chǎn)品，一經(jīng)查出，立馬關(guān)店。

反常識卡

1.大賣的Listing不必定好，有可能是上架時間早，有可能是各種資源勝過小賣

2.站在自己專業(yè)角度填寫listing，填充各種參數(shù)，沒有把參數(shù)和消費者帶來的優(yōu)勢聯(lián)合

3.千萬不要把listing外包給不懂產(chǎn)品的人做

反常識卡

1.產(chǎn)品品牌如果不是知名品牌，主題中盡量靠后或者不寫

2.主題舉例，比如野餐墊熱賣家在主題中寫出野餐墊所有用處，但所用重要詞搜索的消費者在購置前就知道用處，所以產(chǎn)品用處沒有起到什么用。

3.整體的公式：品牌+重要詞+分類+賣點亮點，進(jìn)行個性化組合

反常識卡

例如爆款產(chǎn)品，賣家就需要了解產(chǎn)品的競爭度，在產(chǎn)品成熟的情形下，前期只能靠低價獲取市場，產(chǎn)品的排名和銷量進(jìn)一步后，再思考利潤問題。

在此之前，賣家要先核算了解，投入的資金后期多久可以收回。

技巧卡

1.一款產(chǎn)品經(jīng)過半個月到一個月的持續(xù)出單，Review穩(wěn)增，轉(zhuǎn)化率大于10%，會直接推薦秒殺

2.亞馬遜廣告講究連續(xù)性，不能今天開，明天關(guān)，所以賣家必定要提前做好細(xì)節(jié)工作

反常識卡

所有的產(chǎn)品，如有可能盡量采用變體關(guān)系上架

可以更大化買家評論，轉(zhuǎn)化率增大，亞馬遜會讓有變體的lisitng排名靠前。

技巧卡

新賣家需要做的是，打開兩組廣告，都是主動廣告：

第一組：出價高于行業(yè)平均出價，目標(biāo)是在站內(nèi)吸引很多流量來

第二組：超低價的自然廣告，上不封底，用來撿漏

金句卡

賣家對產(chǎn)品的了解和對產(chǎn)品的熟習(xí)水平，是寫出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品文案的決議因素

技巧卡

如何通過廣告打造BS？

1.通過站內(nèi)主動廣告收集高曝光，有轉(zhuǎn)化的重要詞，以周為單位

2.手動廣告，將10-15個重要詞，推薦到買家頁面前三頁，并不斷優(yōu)化Listing

3.縮減站內(nèi)手動廣告和加大秒殺活動，將5-8個核心重要詞推到買家頁面第一頁

4.跑得好的重要詞立即同步到主題五點等，目的Acost5-15%左右

技巧卡

廣告不要頻繁關(guān)閉打開，如果真的要關(guān)閉打開，可以在當(dāng)?shù)氐陌滋烨‘?dāng)進(jìn)一步出價，晚上下降出價。

第一組：出價高于行業(yè)平均出價，目標(biāo)是在站內(nèi)吸引很多流量來

第二組：超低價的自然廣告，上不封底，用來撿漏

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。