都9012年了！你還把所有精神都放在產(chǎn)品上？-ESG跨境

不管是新賣家還是老賣家，我們會(huì)發(fā)覺很多大部分賣家會(huì)把大部分精神放在產(chǎn)品上，可能我們?cè)谙雴栐趺慈ミx品，這個(gè)選品放在某平臺(tái)電商上好不好賣，數(shù)據(jù)怎么？其他賣家的買什么價(jià)錢？是貼牌還是賣品牌？

98%的時(shí)間都放在實(shí)物型的選品上，而在物流產(chǎn)品上基本上沒有過多的花時(shí)間，導(dǎo)致繞了很多彎路，供給鏈和物流非常軟弱。

01、什么要看重物流

對(duì)賣家來說

服務(wù)型的產(chǎn)品就像物流服務(wù)，這種類型的產(chǎn)品它其實(shí)在必定水平上服務(wù)了所有產(chǎn)品，每一個(gè)SKU消費(fèi)的時(shí)間是恒定的，而物流產(chǎn)品是一勞永逸的，如果有更加適合的物流服務(wù)放在產(chǎn)品上，那么你每發(fā)一件貨物，不管是在時(shí)效上還是在是有幫助的，也就意味著你每個(gè)訂單都可以帶來一些實(shí)實(shí)際際收益。

對(duì)物流服務(wù)商來說

作為服務(wù)商，你必需了解客戶是什么定位的企業(yè)？產(chǎn)品的特征？所做的特征？所做的平臺(tái)？然后在去討論下一步怎么，如果不適合，那么強(qiáng)扭的瓜不甜，就算一時(shí)達(dá)成合作協(xié)定，也走不長(zhǎng)。服務(wù)商回歸物流產(chǎn)品本身，進(jìn)一步時(shí)效、下降價(jià)錢、進(jìn)一步服務(wù)，自然物流不缺客戶。

02、物流思維比物流產(chǎn)品更關(guān)鍵

遠(yuǎn)古時(shí)期，很多跨境電商的物流產(chǎn)品，它的源頭其實(shí)并不是由物流商等角色發(fā)起的，而是跨境電商被倒逼著做起來，比如：7、8年前，很多海外倉剛剛興起時(shí)，都是因?yàn)橘u家希望把時(shí)效做好，進(jìn)一步消費(fèi)體驗(yàn)，但他們?nèi)鄙傥锪骰?，而且物流方面的損耗會(huì)導(dǎo)致跨境電商方面失去他的的經(jīng)濟(jì)支持力，所以那時(shí)候物流服務(wù)商開端衍生了。

現(xiàn)今時(shí)期，各種物流產(chǎn)品非常完美了，賣家的物流思維反而少了，很多賣家老板基本不太或關(guān)注少，對(duì)產(chǎn)品的了解樹立于服務(wù)商說什么就是什么，然后比較，時(shí)效怎么？?jī)r(jià)錢怎么樣？我聽誰誰說哪家怎么？如果是短期，這沒什么問題。

但從長(zhǎng)期看，賣家更需要及時(shí)響應(yīng)的連續(xù)優(yōu)化計(jì)劃，因?yàn)槲锪鲀r(jià)錢、時(shí)效、渠道、政策都是會(huì)變的，如果電商和物流服務(wù)商不去強(qiáng)化思維，那將會(huì)處于一個(gè)對(duì)比危險(xiǎn)的方面，只能玩別人玩膩的東西，所以思維遠(yuǎn)比物流產(chǎn)品更關(guān)鍵。

03、小伙伴比客戶更關(guān)鍵

跨境電商的發(fā)展大概分為4個(gè)時(shí)期：

①信息不對(duì)稱時(shí)期

各人擁有的信息不同導(dǎo)致想法涌現(xiàn)很大分別化

②范圍化效應(yīng)的時(shí)期

大范圍公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)量大所以整體的采購、運(yùn)營等成本降低，獲得在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)點(diǎn)位置，占領(lǐng)更多機(jī)遇。

③信息化勤儉的時(shí)期

過往拼實(shí)力、關(guān)系，現(xiàn)在拼概念，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的普及減少了由于不對(duì)稱造成的價(jià)差，買賣貨物也是一樣，大家都是透明的。

④共享時(shí)期

未來發(fā)展的趨勢(shì)，例如分銷、共享團(tuán)隊(duì)、共享倉位甚至于更深刻的共享，比如IT等等。

現(xiàn)在是共享時(shí)期，做賣家的并不必定非常熟習(xí)做物流的各種，做物流的未必了解賣家各種各樣近乎刻薄的想法和要求，與其找找找比比比，不如兩種身份的人能找彼此之間更靠譜的小伙伴，坐下來，把自己的底出現(xiàn)出來，一個(gè)巴掌拍不響，先有計(jì)劃，往后才是計(jì)劃的優(yōu)化。

一個(gè)巴掌拍不響，在這里我們只說小趨勢(shì)不說大趨勢(shì)，思維遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品關(guān)鍵，小伙伴遠(yuǎn)遠(yuǎn)比客戶關(guān)鍵，因?yàn)橛辛饲罢?，才?huì)有計(jì)劃的發(fā)生。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。