你真的會找網(wǎng)紅嗎？做網(wǎng)紅營銷不得不知的3個技巧！-ESG跨境

在跨境電商圈里，很多賣家在選擇站外推廣方法的時候，都對比熱衷于網(wǎng)紅營銷。

為什么呢？網(wǎng)紅帶貨才能。因為網(wǎng)紅推廣流量來得快，訂單來得也快，很多時候費用可以依照成果來支付，相比投放廣告要簡單得多，貌似誰懂點英語就能聯(lián)系網(wǎng)紅。

那么怎么找網(wǎng)紅的？

01、首先，明確選哪個平臺的網(wǎng)紅？

一般來說，很多賣家首選是YouTube，其次是Instagram，再或者是Facebook、twitter、Pinterest和snap。

YouTube的流量可以說是全球搜索流量更大的視頻平臺，而且YouTube是可以發(fā)生“存量”的處所，觀看量高的視頻排名越高，排名靠前的視頻觀看量又不斷積聚。Instagram作為社交平臺，相似于微博，用戶參與度方面比YouTube稍強些，不過跟其他社交媒體一樣，流量就像流水，瞬間即逝。

如果要拿YouTube和Instagram做對比，我個人認(rèn)為Instagram更合適提高品牌意識，YouTube更合適引流，發(fā)生短期銷量。此外，YouTube更有利于樹立品牌的信用，國外消費者想看某個產(chǎn)品的評測一般會去YouTube，你見過誰會去Instagram上找review的。

Facebook盡管應(yīng)用的人數(shù)很多，但由于算法的限制，導(dǎo)致送達(dá)率很低，twitter就更不要說了，都是一些媒體類型的賬號每天在互相自嗨。

Pinterest和snapchat是兩個新晉的社交平臺，Pinterest主打圖片社交，設(shè)計師對比多。用snapchat多為大學(xué)生、年青群體，流量一般。

綜上，如果你的產(chǎn)品有特別的人群，找Pinterest和snapchat的網(wǎng)紅后果還是不錯的。如果你的產(chǎn)品是一般產(chǎn)品，建議YouTube和Instagram，因為流量大、籠罩的人群廣，你的產(chǎn)品能得到更多的曝光。

02、如何尋找網(wǎng)紅？

這里，我主要推薦3種辦法，以youtube為例：

1.站內(nèi)搜索

只要你在YouTube搜索欄上，任意輸入產(chǎn)品重要詞或者同行的品牌名稱就可以涌現(xiàn)一堆網(wǎng)紅。

一旦你明確這個網(wǎng)紅是你的目的，可以進入他的首頁看看他頻道推薦賬號和YouTube體系推薦相關(guān)的賬號，往往這個時候你會有很多意外發(fā)覺。

如果你能夠找到的紅人數(shù)目還是很有限，這時候可以在你的重要詞上再拓展一下。想想你的產(chǎn)品可以細(xì)分到什么范疇、有那些用處、目的群體有那些等等。

舉個例子，假如你是做無人機的，你可以找一下搞攝影的網(wǎng)紅，搜索的時候就可以搜photography;玩無人機的一部分人中又有戶外喜好者，搜索的時候可以輸入travel或者outdoor相關(guān)的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅還分很多類型，你可以輸入相關(guān)的重要詞，比如，有的網(wǎng)紅主打教學(xué)，howto;有的是購物指南，buyingguides;有的是 ，test，這里不多說，你可以發(fā)散一下思維。

2.利用網(wǎng)紅平臺

這也是我常用的一個渠道，應(yīng)用平臺的優(yōu)勢就是為了便利交流，節(jié)儉不少時間，平臺還會幫你評估網(wǎng)紅的質(zhì)量。網(wǎng)紅的平臺有非常多，還分好多種類型，一時講不完，famebit、socialblade都很不錯，紅人數(shù)目多，數(shù)據(jù)也對比精準(zhǔn)。

3.代理

現(xiàn)在很多賣家為了省事，都會選擇找代理。好的代理可以依據(jù)你的要求和預(yù)算挑選適合的網(wǎng)紅，從聯(lián)系網(wǎng)紅、優(yōu)化你的campaign，策劃多樣化的內(nèi)容創(chuàng)意，到后期的后果追蹤，一條龍服務(wù)。

03、如何審核網(wǎng)紅？

有的小伙伴可能會困惑，我為什么要花時間去審核？

很多網(wǎng)紅真實的影響力基本不匹配他的粉絲數(shù)目，經(jīng)常會刷數(shù)據(jù)。其次，網(wǎng)紅選擇不當(dāng)或者網(wǎng)紅轉(zhuǎn)達(dá)的信息不對，反而會損害你的品牌。再者不是所有網(wǎng)紅你都能搞得定，不是所有網(wǎng)紅都合適推廣你的品牌，如果沒有提前做好調(diào)查，后期可能糟蹋更多時間。

我們可以從下面幾個方面來分析網(wǎng)紅。

1.影響力

大部分人在審核網(wǎng)紅的時候看的第一個指標(biāo)必定是粉絲數(shù)目，依照粉絲數(shù)目可以把網(wǎng)紅分為3個級別：micro,macro和mega。

micro：1000-10w

粉絲雖然不算多，但是粉絲的參與度一般對比高，粉絲也對比信賴，專業(yè)集中在某個niche，ROI也會對比高，更愿意花時間去跟他的粉絲互動。micro網(wǎng)紅都對比好勾結(jié)，很多做評測是不收費的。

macro：10w-100w

流量大，粉絲參與度較差，更看重內(nèi)容的質(zhì)量，收費也高。macro網(wǎng)紅達(dá)成合作的難度就對比高，一般都要收費;

mega就是粉絲在百萬以上的網(wǎng)紅，特殊就是流量特殊大。大家可以嘗試一下，不要報太大希望。

每個網(wǎng)紅收費準(zhǔn)則可能不同，不過基本上可以依照每1000個粉絲20美金左右這個準(zhǔn)則去算，所以呢，找什么樣的網(wǎng)紅要看自己的預(yù)算有多少。

此外，也要掂量一下當(dāng)前品牌自身的實力如何，越大的網(wǎng)紅越愛好跟知名的品牌合作，初創(chuàng)品牌更好還先從小網(wǎng)紅入手，很多micro網(wǎng)紅的視頻觀看量和粉絲互動甚至比macro要高出很多，等你有了必定知名度之后，再慢慢往上爬。

2.要錢的和不要錢。

如果你經(jīng)常看YouTube的視頻就會發(fā)覺，有的網(wǎng)紅會在視頻的開頭或者結(jié)尾，還有描寫里聲明“thisvideoissponsoredbyxxxbrand”，這主要是響應(yīng)美國聯(lián)邦通商委員會FTC的規(guī)定，要求所有網(wǎng)紅必需說明該內(nèi)容是否為品牌方付費推廣，以免誤導(dǎo)觀眾。

至于選擇付費還是不付費的網(wǎng)紅，主要看你的推廣目標(biāo)，或者看你的內(nèi)容類型。

如果你只是為了短期給品牌帶來大批曝光，做一些簡單的產(chǎn)品植入視頻，你可以找sponsored類型的，你可以事先跟網(wǎng)紅磋商好，視頻里需要說1,2,3,...。

如果你是為了獲取紅人的背書，證明產(chǎn)品功能的真實性，尤其是做評測，更好找non-sponsored，這種紅人一般只需要一個免費的樣品，有的還會把樣品歸還你，更多就是通過聯(lián)盟營銷來獲利，不會另外收費而受品牌方的影響，盡可能展示產(chǎn)品真實的一面。

3.發(fā)表的內(nèi)容相關(guān)性

這個得你，花點時間去看網(wǎng)紅過往評測過什么產(chǎn)品，跟那些競爭對手的品牌合作過，頻道的標(biāo)題是否堅持一致，是否和你的產(chǎn)品定位相關(guān)，標(biāo)題相關(guān)性直接決議內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。

即使在一個品類里面還可以細(xì)分出很多市場，像無人機行業(yè)里就有不少小圈子，有的專門評測高端無人機，有的是航模玩具，有的是比賽無人機，如果你是普通消費級去找人家專業(yè)級，可能鳥都不鳥你。

這點可以根據(jù)市場的特征來定，假如你的產(chǎn)品是民眾化的，比如手機，那你可以找一些3C消費類的網(wǎng)紅，如果你的產(chǎn)品是小眾市場，更好找niche里的專家。

4.粉絲參與度

一個網(wǎng)紅的粉絲多不代表所有粉絲都真正愛好他、信賴他，更何況有的網(wǎng)紅會買假粉，粉絲的參與度才真正體現(xiàn)一個網(wǎng)紅的影響力。

YouTube營銷有3個常見的數(shù)據(jù)用來評估視頻的后果，我們也可以借用這3個數(shù)據(jù)來評估一個網(wǎng)紅的粉絲參與度：

每百位粉絲平均觀看量：比如說你有100個粉絲，平均每個視頻有20個觀看量，那就是20%，一般來說mega網(wǎng)紅會在10%左右，macro在20%-30%，micro可能在30%以上甚至超過100%。這個數(shù)據(jù)越高，說明視頻的受歡迎水平越高。

不過這個數(shù)據(jù)也不能完整說明某個網(wǎng)紅的粉絲都是真實的，因為觀看量也可以刷。所以，每百次觀看點贊數(shù)和每百次觀看評論數(shù)是我主要參考的準(zhǔn)則。一般點贊率更好在4%，評論率在0.5%，講真，到達(dá)這種準(zhǔn)則的視頻還真的不多。

這兩個數(shù)據(jù)更能表示視頻的制造程度，內(nèi)容是否有價值以及粉絲對網(wǎng)紅的愛好水平，一般人需要一段時間才會開端跟網(wǎng)紅發(fā)生互動，特殊評論造假的成本對比高。

5.網(wǎng)紅說的話，粉絲是否買賬

網(wǎng)紅說的話是否真實、威望，能直接影響粉絲的購置決議。

這個怎么看？你可以在每個視頻的下面多看看粉絲的評論，是贊成的多，還是吐槽的多。

以上就是我平時會主要思考到一些點，在這里再彌補一條。

如果你的品牌有必定的知名度，當(dāng)很多網(wǎng)紅上門自動聯(lián)系追求合作時，必定要這個網(wǎng)紅把他的一些相關(guān)數(shù)據(jù)以及過往合作案例給到你，你再依照我說的幾點去審核。另外，你那邊可以要求他，給你做一份推廣計劃，內(nèi)容越詳細(xì)越好。

當(dāng)然，更更更關(guān)鍵的一點：驗明網(wǎng)紅的身份是否真實。這點，你可以找他要郵箱，如果與YouTube頻道上的郵箱一致，基本沒什么太大問題。

更后，提示各位，在YouTube上尋找網(wǎng)紅推廣，思維不能太局限，但也不能太隨便。我說的幾個點，更好能同時綜合思考，沒有固定的準(zhǔn)則。

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