影響獲取Review的Listing應(yīng)當(dāng)怎么優(yōu)化？-ESG跨境

亞馬遜的Listing和Review是互相增進(jìn)的關(guān)系，優(yōu)質(zhì)的Listing可以增進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)置產(chǎn)品并留下Review，而Review數(shù)目的增多又可認(rèn)為你的Listing帶來(lái)流量，從而讓更多的買(mǎi)家進(jìn)行購(gòu)置，所以在談到亞馬遜產(chǎn)品的這兩個(gè)要素上，是不能割裂開(kāi)來(lái)單獨(dú)優(yōu)化一個(gè)的。

亞馬遜本身作為一個(gè)電商平臺(tái)流量是十分廣大的，在這個(gè)大平臺(tái)上，每個(gè)賣(mài)家能獲得的流量就取決于產(chǎn)品Listing的好壞權(quán)重，轉(zhuǎn)化率也由此而來(lái)。亞馬遜的產(chǎn)品Listing是依據(jù)產(chǎn)品屬性發(fā)生的一種產(chǎn)品描寫(xiě)，Listing如果拆開(kāi)來(lái)看構(gòu)成要素，主要由產(chǎn)品主題、產(chǎn)品圖片、重要詞、產(chǎn)品描寫(xiě)組成。Listing是賣(mài)家展現(xiàn)自己產(chǎn)品的窗口，也是買(mǎi)家獲取產(chǎn)品信息的唯一通道，特殊是在旺季的時(shí)候，Listing的好壞直接決議了你的產(chǎn)品銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化Listing肯定要從亞馬遜Listing要素入手，差異來(lái)看看具體操作：

1、產(chǎn)品主題和圖片

主題是買(mǎi)家在搜索結(jié)果界面第一眼看到的部分，它體現(xiàn)了你產(chǎn)品的性質(zhì)和功能，比如“彩燈”。因?yàn)檫@樣的原因，它在Listing占的權(quán)重就是更高的，主題可以直接決議買(mǎi)家要不要持續(xù)點(diǎn)擊進(jìn)行購(gòu)置，要想打造一個(gè)好的主題，更主要的是體現(xiàn)分別化，大家都在賣(mài)這樣產(chǎn)品，你要怎么突出重圍，是在主題優(yōu)化中需要推敲的。

比如之前的“彩燈”就可以改成“圣誕彩燈”。產(chǎn)品圖片很好懂得，就是體現(xiàn)你產(chǎn)品具體樣子的放在界面的展現(xiàn)圖，跟主題一樣，清晰體現(xiàn)你的產(chǎn)品特征即可。

2、重要詞

重要詞的規(guī)模對(duì)比廣，它是Listing優(yōu)化要素之一又是涵蓋了Listing優(yōu)化里的各方面內(nèi)容。它是樹(shù)立在產(chǎn)品的基本上，簡(jiǎn)練清晰的體現(xiàn)出產(chǎn)品的特征和賣(mài)點(diǎn)的存在。

3、產(chǎn)品描寫(xiě)

產(chǎn)品描寫(xiě)在亞馬遜Listing當(dāng)中起到一個(gè)彌補(bǔ)的部分，首先點(diǎn)進(jìn)你主題的買(mǎi)家是肯定對(duì)你產(chǎn)品有興致的，在這里你需要向他們展現(xiàn)產(chǎn)品的更多信息，比如品牌故事、產(chǎn)品功能、實(shí)用場(chǎng)景和實(shí)際解決問(wèn)題等等，在產(chǎn)品描寫(xiě)的文案當(dāng)中賣(mài)家也可以恰當(dāng)填入一些產(chǎn)品相關(guān)的詞匯，對(duì)于產(chǎn)品的搜索量也會(huì)有所提高。

上述的這些是能夠提高你點(diǎn)擊流量的一些要素，那么Listing當(dāng)中有那些要素是和Review能發(fā)生聯(lián)動(dòng)的呢？答案就是QA。QA的部分，由于是買(mǎi)家版塊，如果不發(fā)生購(gòu)置行動(dòng)，這里也會(huì)是空的，等到你開(kāi)端售賣(mài)了之后，這里就會(huì)有真實(shí)的用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行提問(wèn)，賣(mài)家或者其他買(mǎi)家可以共同答復(fù)。

這個(gè)部分可以算是Listing當(dāng)中的Review，因?yàn)橛脩?hù)在購(gòu)置你的產(chǎn)品之前，可能會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品某些屬性還保有疑問(wèn)，他們來(lái)這里評(píng)論，其實(shí)心坎差不多已經(jīng)做好了購(gòu)置的盤(pán)算，賣(mài)家只需要答復(fù)他們急切想知道的部分，讓買(mǎi)家定心從而發(fā)生購(gòu)置。QA區(qū)在亞馬遜Listing優(yōu)化的時(shí)候很容易被疏忽，其實(shí)它可以幫賣(mài)家了解到從自己的視角看不到的一些產(chǎn)品的優(yōu)弊端，從而更好地改良。同時(shí)也有利于明確消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品還有什么等待，可以更好的定位目的消費(fèi)群體。

我們優(yōu)化亞馬遜的Listing的更終目標(biāo)，還是為了服務(wù)于買(mǎi)家，因?yàn)橘I(mǎi)家能力和賣(mài)家共同構(gòu)成電商的交易，如果賣(mài)家光是為了優(yōu)化而優(yōu)化，不傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音，那么這樣的Listing也只會(huì)是空中樓閣，沒(méi)有實(shí)際落地發(fā)生訂單的可能，這也是為什么要把Review和Listing兩項(xiàng)優(yōu)化共同談?wù)摰脑颉?/p>

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