你只看到了SOUQ的火爆,卻不知這些深坑-ESG跨境

你只看到了SOUQ的火爆,卻不知這些深坑

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Souq平臺在獲得了亞馬遜的支撐之后,在中東地域稱霸一方,越來越多的跨境電商賣家涌入到Souq平臺上面,一時間使得Souq平臺異?;鸨?。SOUQ值得一試,但是大家不能只看到了SOUQ的火爆,卻不知這...

Souq平臺在獲得了亞馬遜的支撐之后,在中東地域稱霸一方,越來越多的跨境電商賣家涌入到Souq平臺上面,一時間使得Souq平臺異?;鸨?。SOUQ 值得一試,但是大家不能只看到了SOUQ的火爆,卻不知這些深坑。

SOUQ第一坑之站點坑

SOUQ平臺總部設在迪拜,分為四個站點:阿聯(lián)酋站、沙特站、埃及站、科威特站。

每個站點之間賣家信息獨立,中東買家在登錄SOUQ.com時會主動跳出本國的SOUQ默認站點,所以并不存在開通一個賬號賣遍全部海灣地域的說法,就目前而言,沙特站流量更高,阿聯(lián)酋站和埃及站其次,科威特站流量更少。所以商家在入駐SOUQ之先首先要知道自己想做那個 的生意,再找對應 的SOUQ入駐渠道方為上策。在這點上還望地域的地圖和一些查流量數(shù)據(jù)的網(wǎng)站以及商家自己意向能讓自己做出斷定。

SOUQ第二坑之利潤坑

土豪曾一度是中東的代名詞,有錢任性是我們很多人對中東的標簽,在接觸SOUQ招商人員的流程中,相信必定有被灌輸過這個概念,包含誠一在招商流程中,也實際拿出一些客觀的案例來驗證過SOUQ的利潤高達數(shù)倍乃至數(shù)十倍。事實上的確有這樣的案例,但并不能代表大多數(shù)商品。

就SOUQ平臺而言,阿聯(lián)酋站和沙特站的利潤更高,官方給出的數(shù)據(jù)是利潤在70%以上,如果細心研討這個數(shù)據(jù),你會發(fā)覺這里面的70%以上的利潤其實是在批發(fā)行業(yè)中所占的利潤,我們簡單打個比喻,一元錢的中國商品出口到沙特,在沙特定批發(fā)價錢的時候算上運輸關稅什么的,應當是翻一番左右,即批發(fā)更少是4元,4元的進貨價在SOUQ上賣6-7元人民幣也算正常,這就是所謂的70%的利潤,但如果是國內一手的商品直接賣到消費者手中呢?那這個利潤還是相當可觀的,即一元成本加上一元運費假設成本2元,賣6元的價錢,那全部算下來毛利還是非常可觀的。

之所以拿利潤說坑是因為在SOUQ經(jīng)營流程中選對產(chǎn)品是很關鍵的,選中國本土制作的產(chǎn)品能力有利可圖,如果在SOUQ上賣中國制作的外國授權的產(chǎn)品,如蘋果手機和一些寶潔之類的話,理論上利潤會很蒼白,估且不說授權通不通的過,即便通過價錢也沒有什么優(yōu)點。所以SOUQ利潤是高,也是得看產(chǎn)品的。跨境賺的就是物美價廉,賺的就是直接略過經(jīng)銷商的差價。

SOUQ第三坑之渠道坑

這個坑到目前為止已經(jīng)是白熱化田地,物流公司SOUQ賬號之間的明爭暗斗已經(jīng)不是什么新聞了,你有張良計,我有過橋梯。不求更亂,只求更亂。賬號低價,物流捆綁,或海外倉捆綁,或操作費捆綁,甚至清點也算在合理收費服務當中。讓入駐的商家煙花紛亂,難以選擇,甚至選擇連免費的SOUQ入駐也出來了。無需任何費用,免費擁有賬號,物流沒有捆綁,費用全體在出售額里扣......小編真的細數(shù)不過來,反正我這里材料挺多的,倒不是說不靠譜,但總認為有點亂。沉著分析了一下渠道坑,列出以下一些不明確的風險:

1,賬號安全風險。免費賬號是第三方代理申請下來的,如果代理方私下對賬號進行操作修正,那商家的利益怎么保證,那不成商家要天天哄得代理方神清氣爽?海外倉申請的一證5號,會不會存在安全關聯(lián)問題,如果該營業(yè)執(zhí)照下的其中一個賬號存在安全問題,會不會連累到其他的四個賬號;假設賬號被封了,有沒有解封才能,這些問題值得商家去向所接洽的物流公司訊問了解來,賬號是一切經(jīng)營的基本,賬號都不安全接下來的經(jīng)營也無從談起了。

2,產(chǎn)品安全風險。此地方提及的產(chǎn)品安全包括物流和倉儲,多數(shù)物流公司還是相當具備實力的,物流和倉儲是海外倉的性命線。但畢竟這是在人家的地盤上經(jīng)商,有些商家自己沒有去過中東,對中東海關和中東宗教文化也不是很了解,但是有些物流公司宣傳鋪貨論,基本不管你產(chǎn)品到沙特好不好賣,反正你貨已發(fā)出,他們的錢就到賬,甚至有時貨被扣押在海關他們也不是很關懷,你急那就付錢再運回來唄......執(zhí)御那么大的企業(yè)都被扣那么多貨,更別說你們......

3,資金安全風險。說到資金,就連此刻的誠一都認為世界變得紅色起來。資金是更更關鍵的一環(huán),一切都是環(huán)繞著回款資金來論結果的。那這個回款資金的坑怎么來說更加契合,這個小編也是大費腦水。概括起來就是說你賣貨所發(fā)生的錢,應當是你的,看著像是你的,但其實是不是你的,SOUQ綁定的是注冊方的銀行賬號,賣家后臺發(fā)生的出售款都是需要注冊方提款后私下轉給賣家的。中間的風險有:銀行監(jiān)管的風險、注冊方私吞款貨款風險、費用不透明引起的莫名扣費的風險。在此小編只說風險不針對任何機構,沒有任何含沙射影。

總之商家入駐SOUQ之前應當多了解多訊問,并且合同中要顯示出來,更大盡力去保護自己的合法權益。


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。

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