說(shuō)過(guò)一萬(wàn)次的選品，要記在心里——跨境電商如何更好的選品？-ESG跨境

在跨境電商中，產(chǎn)品選擇一直是重中之重。準(zhǔn)確的選擇會(huì)事半功倍。錯(cuò)誤的選擇會(huì)事倍功半。如何選擇你的利基產(chǎn)品？

分析newrelease

通過(guò)對(duì)新品榜的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，盤(pán)算新品數(shù)目占比、新品均價(jià)、月銷(xiāo)量及月出售占比，從而斷定新品是否有進(jìn)入空間，數(shù)值越高表現(xiàn)市場(chǎng)越容易進(jìn)入。

研討目的客戶(hù)群體

從目的客戶(hù)的要求動(dòng)身，選擇符合他們要求的產(chǎn)品。例如，要上衣服，你需要非常熟習(xí)目的 的氣象、偏好、尺寸和其他方面。如果你熟習(xí)目的 的文化和消費(fèi)習(xí)慣，就不難從產(chǎn)品中獲得足夠的利潤(rùn)。

分析BSR產(chǎn)品

對(duì)BSR的100個(gè)產(chǎn)品的各項(xiàng)重要指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)分析。依據(jù)產(chǎn)品作風(fēng)、價(jià)錢(qián)等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，找出更暢銷(xiāo)的格式、尺碼、更佳價(jià)錢(qián)規(guī)模。通過(guò)火析結(jié)果，賣(mài)家可以了解地知道那些格式更暢銷(xiāo)，那些在市場(chǎng)上更受歡迎。依據(jù)賣(mài)家自己的要求，賣(mài)家可以在特定的價(jià)錢(qián)規(guī)模內(nèi)找到更暢銷(xiāo)的格式，然后尋找分別化的產(chǎn)品。

立足于自己的興致

只有當(dāng)賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品感興致時(shí)，賣(mài)家才會(huì)花時(shí)間研討和了解它們。只有這樣，能力更了解地了解這些產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)、市場(chǎng)要求和價(jià)值。在日后的交易流程中也不會(huì)涌現(xiàn)不了解產(chǎn)品特征丟單，或者引發(fā)買(mǎi)家不滿(mǎn)等問(wèn)題。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

找一個(gè)更接近自己實(shí)力的新賣(mài)家，分析這個(gè)新賣(mài)家在貨架期內(nèi)采用了什么行為，然后比較自己是否也能做這些事情。如果可以就勇敢前進(jìn)，如果不行，就廢棄選擇。賣(mài)家也可以思考改良賣(mài)家自己的產(chǎn)品，從低評(píng)價(jià)的角度來(lái)解決問(wèn)題。賣(mài)家也可以定制一些流量精確、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，但開(kāi)發(fā)成本高。

注意是否侵權(quán)

出售品牌產(chǎn)品將涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)和出售侵權(quán)。一些品牌需要獲得出售代理的允許。有些是總代理，有些是 代理，簡(jiǎn)而言之，品牌公司需要授權(quán)。在出售之前，去搜索引擎看看它是否是熱點(diǎn)產(chǎn)品或者是其他公司的品牌。

在對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，首先從市場(chǎng)上尋找類(lèi)似的產(chǎn)品，也就是選擇公模的產(chǎn)品進(jìn)行少許的分別化修改(如貼上自己的商標(biāo)、應(yīng)用自己的包裝等)。迅速進(jìn)入市場(chǎng)， 產(chǎn)品的市場(chǎng)要求。然后依據(jù)客戶(hù)的真實(shí)數(shù)據(jù)反饋區(qū)域進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。小tips：對(duì)所謂奇特個(gè)性的盲目貪婪也有可能被“覆沒(méi)”。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。