跨境電商行業(yè)趨勢(shì)干貨流傳，還不進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)！-ESG跨境

在互聯(lián)網(wǎng)和全球化的潮流下，跨境電商已經(jīng)成為大勢(shì)所趨?？缇畴娚谭懂牳悠毡?，入場(chǎng)品牌越來(lái)越多

一、一帶一路

發(fā)展蓬勃的大環(huán)境

“一帶一路”貫串亞歐非內(nèi)地，一頭是活躍的東亞經(jīng)濟(jì)圈，一頭是發(fā)達(dá)的歐洲經(jīng)濟(jì)圈，中間寬大腹地 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿V大。絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶要點(diǎn)暢通中國(guó)經(jīng)中亞、俄羅斯至歐洲（波羅的海）；中國(guó)經(jīng)中亞、西亞至波斯灣、地中海；中國(guó)至東南亞、南亞、印度洋。

其中，共建“一帶一路”致力于亞歐非內(nèi)地及鄰近海洋的互聯(lián)互通，樹立和增強(qiáng)沿線各國(guó)互聯(lián)互通伙伴關(guān)系，構(gòu)建全方位、多層次、復(fù)合型的互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)沿線各國(guó)多元、自主、平衡、可連續(xù)的發(fā)展。

從“一帶一路”中，跨境電商能發(fā)掘到的機(jī)遇是無(wú)窮大的。

小語(yǔ)種市場(chǎng)開端突起

“一帶一路”里面相似中東和非洲等新興電商市場(chǎng)和歐洲的小語(yǔ)種電商市場(chǎng)已經(jīng)逐漸突起，美國(guó)、英國(guó)等傳統(tǒng)電商市場(chǎng)已漸成紅海的背景下，這些新市場(chǎng)擁有更壯大的爆發(fā)力。

與此同時(shí)，“一帶一路”倡議打造利益共同體、命運(yùn)共同體和義務(wù)共同體，也將讓歐亞非內(nèi)地更加緊密。一個(gè)整合銜接起來(lái)的歐亞非內(nèi)地，面積，縱深，人口，資源，經(jīng)濟(jì)總量，市場(chǎng)范圍，都對(duì)美洲內(nèi)地形成了壓倒性的優(yōu)點(diǎn)。北美作為過(guò)去的一個(gè)主流市場(chǎng)，也將受到挑戰(zhàn)。

而在“一帶一路”下，中歐班列等陸地運(yùn)輸系統(tǒng)開端越趨完美，在跨境電商的時(shí)效要求下，陸地運(yùn)輸系統(tǒng)也開端突起，屆時(shí)無(wú)論是跨境電商貿(mào)易還是跨境電商服務(wù)將會(huì)發(fā)生更多機(jī)遇。

二、海關(guān)支撐

跨境電商的發(fā)展離不開海關(guān)的監(jiān)管和支撐。那么，在未來(lái)，海關(guān)對(duì)跨境電商是抱有什么樣的態(tài)度呢？

在首屆世界海關(guān)跨境電子商務(wù)大會(huì)上，中國(guó)海關(guān)總署署長(zhǎng)、黨組成員于廣洲先生再次強(qiáng)調(diào)了中國(guó)海關(guān)看待跨境電商新形勢(shì)挑戰(zhàn)時(shí)保持“創(chuàng)新、包容、審慎、協(xié)同”的理念。

于廣洲先生指出，跨境電子商務(wù)是時(shí)期的產(chǎn)物，是寬大消費(fèi)者和企業(yè)的選擇。中國(guó)海關(guān)保持用發(fā)展的眼力，在政策上支撐、管理上審慎、手段上適應(yīng)，盡力為新生事物發(fā)展創(chuàng)造空間。

在監(jiān)管服務(wù)商，中國(guó)海關(guān)需重視優(yōu)化服務(wù)。實(shí)施簡(jiǎn)化申報(bào)、集中納稅、匯總統(tǒng)計(jì)等一系列監(jiān)管舉動(dòng)，既推進(jìn)了行業(yè)規(guī)范，維護(hù)了貿(mào)易公正，也有效解決了貿(mào)易碎片化、監(jiān)管疏散等問(wèn)題。

面對(duì)新市場(chǎng)則重視試點(diǎn)先行。無(wú)論是優(yōu)化監(jiān)管辦法，還是調(diào)整監(jiān)管政策，都充足思考行業(yè)發(fā)展實(shí)際和企業(yè)合理要求，保持“先試點(diǎn)、再推廣”，更大限度堅(jiān)持政策的穩(wěn)固性和實(shí)用性。重視規(guī)范發(fā)展。實(shí)行信譽(yù)管理與風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)格打擊侵權(quán)、假冒、走私等不法行動(dòng)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，周密防備風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)跨境電子商務(wù)規(guī)范健康發(fā)展。

在“一帶一路”和“海關(guān)支撐”的大勢(shì)下，中國(guó)跨境電商也隨著社會(huì)發(fā)展的新科技而發(fā)生了日新月異的新變更，這些新變更會(huì)帶來(lái)什么趨勢(shì)呢？

趨勢(shì)：

一、越來(lái)越多企業(yè)會(huì)依附跨境電商平臺(tái)走出去

越來(lái)越多企業(yè)會(huì)依附跨境電商平臺(tái)走出去。因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)給企業(yè)鋪好了更有效力的一條路。作為一個(gè)工廠、貿(mào)易商甚至擁有自己電商網(wǎng)站的企業(yè)，要跟上新科技發(fā)展，更便利還是依附平臺(tái)。因?yàn)橄M(fèi)者本身在國(guó)外，要怎么能力引流，這并不是在國(guó)內(nèi)一個(gè)工廠或者一個(gè)貿(mào)易商能輕易做到的，更終還得依附平臺(tái)的投入。

除此之外，如果企業(yè)要做全世界的生意，把商品賣到世界各地，那么全球的零售準(zhǔn)則、關(guān)稅、物流，都是要解決的問(wèn)題，這對(duì)于企業(yè)也是很困難的，所以還得依附平臺(tái)。

在平臺(tái)給賣家?guī)?lái)流量后，賣家要做的就是產(chǎn)品準(zhǔn)則化。電商平臺(tái)在新聞或者社交端進(jìn)行推廣投入時(shí)，是完整由機(jī)器或者科技來(lái)完成的。那么機(jī)器如何知道商家賣的是什么東西？所以商家需要讓產(chǎn)品目錄準(zhǔn)則化。

二、跨境電商會(huì)推翻傳統(tǒng)供給鏈

傳統(tǒng)供給鏈幾百年來(lái)，從中國(guó)到西方，全部聊天中間有層層貿(mào)易商、分銷商和零售商，然后被層層剝削加價(jià)。

而跨境電商做的是從制作商直接到消費(fèi)者的模式，這中間有廣大的利潤(rùn)空間。因此跨境電商只是推翻了過(guò)去傳統(tǒng)貿(mào)易價(jià)之鏈。

這個(gè)行程會(huì)隨著跨境電商的SKU擴(kuò)大而慢慢完成。現(xiàn)在，跨境電商不只是賣輕的、廉價(jià)的產(chǎn)品了，也不只是賣給一兩個(gè) 的消費(fèi)者了。

三、跨境電商的生態(tài)鏈會(huì)越來(lái)越大

在過(guò)去跨境電商的價(jià)值鏈，就是簡(jiǎn)單的物流、資金流和信息流?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)有全程追蹤、全程電子化、雙向退款；資金流不只是說(shuō)外匯，它中間有很多的風(fēng)險(xiǎn)模式、保障、風(fēng)險(xiǎn)的管理，甚至你從這個(gè)資金流系統(tǒng)中做融資、抵押和擔(dān)保。

還有就是供給鏈，現(xiàn)在的供給鏈特征，是產(chǎn)品多樣化、定制化，依據(jù)你買家的要求你可以定制，可以自建品牌。一個(gè)大賣家，可能一天寄5萬(wàn)單，團(tuán)隊(duì)可能都是跨國(guó)團(tuán)隊(duì)，有多遠(yuǎn)的商營(yíng)渠道，在eBay上賣貨，也在亞馬遜、阿里巴巴上賣貨。所以跨境電商慢慢已經(jīng)變成一個(gè)生態(tài)鏈的概念，而生態(tài)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都已經(jīng)變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

所以說(shuō)為什么跨境電商這么關(guān)鍵，是未來(lái)的龍頭產(chǎn)業(yè)。今天看到跨境電商的量，只是交易的量，后面的服務(wù)商，后面的物流商，后面的所有代表，后面的生態(tài)鏈的產(chǎn)值是非常非常大的，而且他開端推翻傳統(tǒng)的工業(yè)鏈。

四、資本力氣在轉(zhuǎn)變跨境電商的產(chǎn)業(yè)形態(tài)

以前的很多跨境電商其實(shí)是夫妻老婆店，現(xiàn)在是資原來(lái)介入。為什么中國(guó)的電商全世界發(fā)展的這么快？為什么國(guó)外的電商很多時(shí)候沒(méi)有方法跟中國(guó)電商競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)中間有一大部分是因?yàn)樵蹅冎袊?guó)的資本市場(chǎng)是越來(lái)越有效力。資本的市場(chǎng)很愛(ài)好電商這個(gè)概念。資本的運(yùn)作可以讓跨境電商有更多的資金來(lái)做更多的創(chuàng)新更擴(kuò)大。

五、數(shù)字原生代突起

數(shù)字是電商更關(guān)鍵的資產(chǎn)，商家的客戶是誰(shuí)，商家更久的客戶是誰(shuí)，什么樣的客戶成長(zhǎng)更快，都是需要數(shù)字告訴商家。

從小成長(zhǎng)在數(shù)字媒體環(huán)境中的原生代現(xiàn)在變成了消費(fèi)的主力軍，因?yàn)樗麄冃r(shí)候他們對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知，跟我們對(duì)品牌的認(rèn)知是完整不一樣的。

現(xiàn)在的年青人數(shù)字原生代對(duì)品牌的認(rèn)知，基本上都是始于網(wǎng)絡(luò)。所以他們?nèi)肯M(fèi)的習(xí)慣和傳統(tǒng)的消費(fèi)者完整不一樣。數(shù)字原生代的優(yōu)勢(shì)是，你是可以分析他們，可以跟蹤他們，而且你可認(rèn)為他們定制。

六、跨境電商未來(lái)必定要做品牌

所有做供給端的企業(yè)更終的目的就是樹立品牌。因?yàn)榻佑唵蔚纳猓礁筚嶅X造品牌的是對(duì)方，他是零售商，你賺的就是菲薄的代工的利潤(rùn)。

但是，樹立品牌不是一件容易的事情。品牌是要文化的底蘊(yùn)，要有長(zhǎng)期買家的交流。但靠電商、靠數(shù)字原生代，就能抓住品牌樹立的契機(jī)。

因?yàn)闃淞⑵放凭褪菑倪@些媒體來(lái)?，F(xiàn)在的跨境電商賣家可以先從小的品牌開端做起，第一個(gè)是人家來(lái)買的時(shí)候，他看你的品牌，他知道你愿不愿意供給。下一步就是他來(lái)的時(shí)候，他找你的品牌，這個(gè)時(shí)候你的品牌就戰(zhàn)略品類已經(jīng)樹立了。再下面就是你變成大的品牌，你甚至在國(guó)外都有經(jīng)銷商。所以品牌是有一步一步的一個(gè)脈絡(luò)。

七、傳統(tǒng)品牌零售商也在做電商

因?yàn)樵絹?lái)越多電商品牌樹立，傳統(tǒng)品牌壓力變得非常大，他們現(xiàn)在樹立品牌的那套做法新一代消費(fèi)者不再買單了，因此很多傳統(tǒng)品牌商業(yè)開端做線上，做跨境電商。

八、跨境電商開端需要互聯(lián)網(wǎng)思維

很多傳統(tǒng)廠商以為，做了產(chǎn)品，直接擺在平臺(tái)上賣，就是跨境電商。但實(shí)際上，把傳統(tǒng)產(chǎn)品放在平臺(tái)上賣，不見(jiàn)得是跨境電商更后的門路。真正要做的是用互聯(lián)網(wǎng)思維取勝。

什么叫互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)做推廣？電商跟傳統(tǒng)更大的差別就是，電商讓你完整知道你的消費(fèi)者。各位你如果開一家傳統(tǒng)的店，你有很多客人進(jìn)來(lái)，他們是誰(shuí)，他們干什么，他們愛(ài)好什么，他們除了在你的店外面還做了些什么，你完整不知道。可是你可以透過(guò)電商平臺(tái)，你完整知道，他以前搜索過(guò)什么，他愛(ài)好什么，他跟你買什么，他退了什么貨，你都可以知道的。

因此，企業(yè)需要拿大數(shù)據(jù)，返回來(lái)設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，升級(jí)開發(fā)消費(fèi)者愛(ài)好和需要的產(chǎn)品。尤其現(xiàn)在大數(shù)據(jù)如此普及，賣家完整可以考這個(gè)來(lái)開發(fā)和推廣自己的產(chǎn)品。

九、主動(dòng)化、范圍化

當(dāng)業(yè)務(wù)范圍化后，跨境電商需要推營(yíng)運(yùn)主動(dòng)化、業(yè)務(wù)范圍化。要主動(dòng)化、范圍化，這個(gè)是電商更基本的DNA。要主動(dòng)化，要善用IT，要善用你的數(shù)據(jù)。

有一個(gè)誤區(qū)總是說(shuō)跨境電商賺的就是價(jià)差，價(jià)差的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在咱們中國(guó)電商更厲害的價(jià)差是在營(yíng)運(yùn)主動(dòng)化。創(chuàng)新和在營(yíng)運(yùn)的效力上，資本給予商戶很大的支撐。成熟的跨境電商更大的營(yíng)運(yùn)的成本應(yīng)當(dāng)是營(yíng)運(yùn)IT的體系、物流的體系、管理的體系。所以這個(gè)所謂的創(chuàng)新讓跨境電商變成不能依附價(jià)差的企業(yè)，因?yàn)閮r(jià)差是匯率一改商品的價(jià)差優(yōu)點(diǎn)可能就沒(méi)有了。

十、要做海外倉(cāng)

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的倉(cāng)都是機(jī)器人、人工智能，從進(jìn)貨到出貨，攬貨到分銷，還有拿貨，非常主動(dòng)化。這個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)里面的人工智能體系等發(fā)展程度遠(yuǎn)超國(guó)外程度，而這種體系是可以輸出的，把這些體系和技術(shù)帶到國(guó)外，順便把這些體系賣給當(dāng)?shù)氐碾娚淌且粋€(gè)好選擇。

實(shí)際上，除了物流，包含IT體系等，這個(gè)電商都是走在前端的，這本身就是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)。

在跨境電商更熱點(diǎn)的幾個(gè)省份，懂跨境電商的人才奇貨可居啊。因?yàn)槟闳绻私庠趺床僮鳎駚嗰R遜、eBay這些平臺(tái)的人才，大家都要挖你，大家都要來(lái)找你，因?yàn)槟阋粋€(gè)人才他可能創(chuàng)造的價(jià)值就非常非常大。跟得準(zhǔn)趨勢(shì)，能力找到自己的發(fā)展之道。對(duì)于廣泛看好的跨境電商大潮，也同樣要看準(zhǔn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，不然分分鐘會(huì)被淘汰出局。

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