中東跨境電商“受寵”，箱包產(chǎn)品很有市場(chǎng)-ESG跨境

01包包在中東較受歡迎

海灣六國(guó)，是中東對(duì)比成熟的市場(chǎng)。做中東跨境電商可以從這幾個(gè) 開(kāi)端。

相對(duì)于歐美，箱包類(lèi)的產(chǎn)品在中東很有市場(chǎng)。目前，包包類(lèi)產(chǎn)品的單個(gè)市場(chǎng)價(jià)錢(qián)在100美金以上。

因?yàn)橹袞|是一個(gè)傳統(tǒng)禁欲的地域，不能在公共場(chǎng)所穿裸露的衣服。一個(gè)中東的成年女性，外出的時(shí)候，一般會(huì)穿黑袍。

那怎么能體現(xiàn)出女性的個(gè)性和不同？只能通過(guò)箱包、鞋、首飾、手機(jī)外殼等來(lái)表達(dá)。

因?yàn)榘鼘?duì)比顯眼，就成為較好的表達(dá)方法之一，要求對(duì)比大。

還有一類(lèi)型產(chǎn)品，要求也非常大，就是化裝品。為什么呢？

中東地域的人每天都會(huì)加入幾次，甚至10多次的禮拜。而且在禮拜之前必定會(huì)把臉洗清潔。許多人在每次禮拜完之后又化裝，所以化裝品的用量是廣大的。

做跨境電商，中國(guó)企業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)品提供者，一是選出符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，二是要遵照當(dāng)?shù)氐姆?、文化、市?chǎng)規(guī)則。

大家要對(duì)中東的文化傳統(tǒng)、宗教信仰、市場(chǎng)規(guī)律方面多做了解。比如：

中東法律不許可賣(mài)煙酒類(lèi)的產(chǎn)品；還有帶有豬元素的產(chǎn)品，小豬佩奇、有豬皮的包包，是不能賣(mài)的。還有一些裸露的衣服，不能在當(dāng)?shù)刭u(mài)。

02中東電商“受寵”

今年，雙11也被中東電商引入。左圖是速賣(mài)通的宣傳，右上為Souq把促銷(xiāo)的時(shí)間延伸至三天（10-12號(hào)）。右下為畫(huà)風(fēng)很“童話(huà)”的Noon。

目前歐美跨境電商已經(jīng)成了一片紅海，打的是價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。但是中東的電商剛剛起步。

據(jù)BMI研討報(bào)告，2022年中東電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)486億美元，2018年這一數(shù)字為269億美元。

2016年前，中東電商發(fā)展非常遲緩。在2016年前，只有一家電商叫Souq，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)。但是，消費(fèi)者也沒(méi)有養(yǎng)成良好的購(gòu)物習(xí)慣。

從2016年開(kāi)端，中東的電商發(fā)展非常迅猛。中國(guó)的執(zhí)御（Jollychic）、Awok等平臺(tái)進(jìn)入中東市場(chǎng)，以及Noon的涌現(xiàn)，點(diǎn)燃了中東電商這把火。一直到2018年，只要出海中東的賣(mài)家大都賺了錢(qián)。

中東藍(lán)海市場(chǎng)究竟有多“受寵”？從以下平臺(tái)動(dòng)態(tài)或許能感知一二：

2018年浙江執(zhí)御的Jollychic，在當(dāng)?shù)谹PP下載量排第一，同年完成C輪融資，估值超10億美元；

2018年6月eBay宣布和當(dāng)?shù)亓硪粋€(gè)電商平臺(tái)Noon合作；

2018年12月，亞馬遜宣布開(kāi)放中東站點(diǎn)。

現(xiàn)在，跨境電商對(duì)當(dāng)?shù)氐凝埑?、中?guó)店鋪，沖擊很大?，F(xiàn)在很多在中東做傳統(tǒng)貿(mào)易的人，感到不好做了，開(kāi)端轉(zhuǎn)型做跨境電商。

所以，2022年，對(duì)于中東的跨境電商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。要從以前的拼價(jià)錢(qián)，轉(zhuǎn)到看重客戶(hù)體驗(yàn)，看重產(chǎn)品質(zhì)量，做有品質(zhì)的箱包，做高性?xún)r(jià)比的箱包。

而且，從中國(guó)寄出到中東消費(fèi)者收貨，物流也對(duì)比快。比如阿聯(lián)酋3-4個(gè)工作日，沙特5-7個(gè)工作日，其他海灣4國(guó)5-7個(gè)工作日。

03注意3個(gè)問(wèn)題

中東的貨物倉(cāng)庫(kù)，基本靠人工分撿。

做中東繞不開(kāi)的3個(gè)問(wèn)題：一是收款，二是物流，三是確認(rèn)訂單的真實(shí)性。

首先，在中東，80%以上的貨物是需要代收款。這是賣(mài)家會(huì)碰到的第一個(gè)問(wèn)題。中東的收款方法，以C.O.D.模式（Tocashondelivery）為主。

有2個(gè)原因：一是中東還沒(méi)有涌現(xiàn)大的平臺(tái)，許多消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)還不信賴(lài)，不愿意線上支付，往往選擇貨到付款。二是因?yàn)橹Ц妒侄芜€不夠厚實(shí)，愛(ài)好以現(xiàn)金的方法交易。

第二個(gè)問(wèn)題，貨物派送。比如阿聯(lián)酋，每個(gè)酋長(zhǎng)都有不同的地區(qū)劃分，形成了不同的習(xí)慣，城市就對(duì)比凌亂。許多處所沒(méi)有自己的郵編、門(mén)牌號(hào)。要精確地把貨物送到收貨人手里，就非?？简?yàn)物流商的才能。

第三個(gè)，要提前明確訂單的真實(shí)性。與國(guó)內(nèi)不同的是，除了像迪拜有很高的樓，其他處所的樓宇都不是很高，居住也很疏散。所以，在配件前，就要跟收貨人交流，什么時(shí)候在家。收件人在家的時(shí)候能力配送，效力低，成本高。

因?yàn)槭秦浀礁犊?，有些買(mǎi)家會(huì)同時(shí)購(gòu)置幾個(gè)同類(lèi)型產(chǎn)品，哪個(gè)先到留哪個(gè)，其他就會(huì)退掉?；蛘哂行┘?dòng)消費(fèi)，貨還沒(méi)到，就退掉了。當(dāng)然，還有一些中國(guó)賣(mài)家坑中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，惡意下單。

所以，從市場(chǎng)成熟度來(lái)說(shuō)，海灣六國(guó)，非常合適賣(mài)家去做。

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