傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B跨境電商面臨問題、對策-ESG跨境

跨境電商作為一種新型貿(mào)易模式，正在中國蓬勃興起?？缇畴娚痰牡统杀?、高利潤率和較少的中間環(huán)節(jié)等優(yōu)點，給中國的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了良好的轉(zhuǎn)型機會。傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)與跨境電商融會發(fā)展也開端形成新業(yè)態(tài)模式。本文從我國跨境電商的發(fā)展趨勢及傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展示狀動身，對傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B跨境電商的優(yōu)點和局限性進行分析，并針對轉(zhuǎn)型的局限性進行對策探討。

一、我國跨境電商概況

1、發(fā)展示狀

在“一帶一路”及自貿(mào)實驗區(qū)等 戰(zhàn)略的推動下，跨境電商作為新興業(yè)態(tài)正在中國蓬勃興起，已經(jīng)成為傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、中國外貿(mào)增加的新動力。

傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)發(fā)展跨境電商，能夠有效增進企業(yè)價值鏈提高，增進傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)造升級和發(fā)展方法改變，下降企業(yè)采購、出售成本。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研討中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018上半年中國跨境電商交易范圍為4.5萬億元，同比增加25%。政策連續(xù)加持使得跨境電商成為外貿(mào)新增加點。2018年上半年出口跨境電商交易范圍為3.47萬億元，同比增加26%，進口跨境電商交易范圍為1.03萬億元，同比增加19.4%。出口跨境電商的迅速發(fā)展，驅(qū)動傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)進行轉(zhuǎn)型升級。進口跨境電商的發(fā)展，促使跨境電商企業(yè)開端嘗試線下實體業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、跨境電商業(yè)務(wù)模式

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的基本模式主要包含出口模式、進口模式、轉(zhuǎn)口模式等。隨著電子商務(wù)發(fā)展和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的滲透融會，我國跨境電商已經(jīng)發(fā)展并形成多掙開放、多邊的跨境電商業(yè)務(wù)模式。依照進出口流向劃分，分為出口型跨境電商模式和進口型跨境電商模式。出口型跨境電商模式又可細(xì)分為企業(yè)之間的電子商務(wù)交易，即B2B;企業(yè)對個人零售電子商務(wù)，即B2C。

外貿(mào)企業(yè)在B2B平臺進行信息展現(xiàn)、采銷對接和交易撮合。B2B平臺主要代表企業(yè)有阿里巴巴、中國制作網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等。交易在線下完成，即采用B2B+O2O的方法，也就是線上撮合交易，線下交收的方法。目前，外貿(mào)B2B型電商仍以信息撮合和信息服務(wù)為主。貫通全部價值鏈?zhǔn)强缇迟Q(mào)易未來的發(fā)展趨勢?？缇畴娚踢M口模式以外貿(mào)B2C以及海外 模式為主。按運營模式劃分，可分為跨境B2B貿(mào)易服務(wù)和跨境網(wǎng)絡(luò)零售兩種類型。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研討中心（100EC.CN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018上半年中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達84.6%，跨境電商B2C交易占比15.4%。從交易范圍上來看，跨境B2B模式依然占領(lǐng)主導(dǎo)位置模式。跨境B2B涉及供給鏈金融、營銷、支付、物流倉儲等眾多服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈條長，從 政策及各處所跨境電商政策來看，B2B模式仍是未來跨境電商發(fā)展的關(guān)鍵商業(yè)模式。

3、我國跨境電商的利好政策

近年來， 針對跨境電商出臺了一系列的政策和辦法，使得我國跨境電商高速發(fā)展。

國務(wù)院作為跨境電商指點性政策的制訂方，相繼公布利好文件支撐跨境電商的發(fā)展?？缇畴娮由虅?wù)綜合實驗區(qū)從試點到普惠，充足說明了 對跨境電商行業(yè)的利好連續(xù)。海關(guān)總署作為跨境電商監(jiān)管鏈條的重要環(huán)節(jié)，近年來出臺多項舉動保證跨境電商的高速發(fā)展。商務(wù)部、發(fā)改委等職能部委依據(jù)指點看法也差異制訂了相應(yīng)的政策。

4、我國跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著我國跨境電商交易范圍的不斷擴展，跨境電商在進出口貿(mào)易中將占領(lǐng)更加關(guān)鍵的位置。從圖2中可以看出，2008-2017，跨境電商交易范圍從0.8萬億元增加至8.06萬億元。占進出口貿(mào)易總額比例從4.4%增加至29%。政策連續(xù)加持增進行業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)跨境電商必將迎來高速發(fā)展期。

二、傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商面臨的問題

1、傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)發(fā)展示狀

近年來，傳統(tǒng)外貿(mào)狀態(tài)下滑、利潤驟減，許多受傳統(tǒng)外貿(mào)渠道約束的企業(yè)訂單數(shù)、訂貨數(shù)急劇降低，部分產(chǎn)品利潤空間受到不斷沖擊。有些情形差的工廠已經(jīng)涌現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)能多余或是幾乎生產(chǎn)停止的狀況。據(jù)《2017年外貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報告》指出成本上升和國際要求削弱，成為影響企業(yè)出口的更主要因素。

2、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的意義

傳統(tǒng)國際貿(mào)易企業(yè)需要經(jīng)過多個流通環(huán)節(jié)能力將商品轉(zhuǎn)移至買方手中。進口商、出口商、批發(fā)商、零售商層層轉(zhuǎn)移迫使外貿(mào)企業(yè)調(diào)低商品定價，從而利潤減少。而跨境電商則省去了貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，下降了企業(yè)成本，進一步了企業(yè)利潤。隨著 新政的陸續(xù)出臺，新興市場的不斷參加，跨境電商的空間將提高擴大，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型將迎來新商機。

3、傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商平臺的優(yōu)點和局限性

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)點在于對企業(yè)自有的產(chǎn)品、市場和國外消費者有全面的認(rèn)識，有利于積累深厚的專業(yè)知識和行業(yè)消息。在市場開放上，外貿(mào)企業(yè)都是依據(jù)國際訂單生產(chǎn)，這些訂單始終隨著國際市場環(huán)境的潮流走，所以傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對國際市場哪種產(chǎn)品脫銷、哪種產(chǎn)品利潤大都很了解。

然而，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B跨境電商也具有局限性，主要表示在一下幾點：

平臺建設(shè)問題：目前來說我國B2B跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展還不成熟，還沒有涌現(xiàn)具備必定范圍的平臺，仍處于摸索階段。

一種方法是直接與跨境電商平臺對接，實現(xiàn)供貨交易：這是傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)進入跨境電子商務(wù)的更簡單、更直接的方法。與傳統(tǒng)的工廠客戶不同，跨境電商賣家在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購靈巧性、產(chǎn)品優(yōu)化、反響速度等方面，跨國電商在各方面都有不同的特征和客戶的要求。要真正與優(yōu)質(zhì)賣家配合得當(dāng)，與賣家樹立穩(wěn)固的長期合作關(guān)系，必需在產(chǎn)品開發(fā)、彈性生產(chǎn)、庫存模塊等各方面按跨境零售商的要求相應(yīng)地做恰當(dāng)調(diào)整，這樣能力更大限度滿足合作伙伴的要求。但是，以這種方法切入跨境電商，工廠仍舊很難轉(zhuǎn)變掙加工費的角色命運。

另一種方法是自建跨境電商平臺經(jīng)營自主品牌。這既有好處又存在弊端。好處是自主靈巧，沒有大平臺營運規(guī)則的限制；弊端是在項目初期需要必定的投資和技術(shù)消費。涉足跨境B2B業(yè)務(wù)更多思考的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在全部工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度。

跨境物流發(fā)展滯后：跨境電商物流操作過程包含：第一，賣家通過國內(nèi)物流把貨物送到出口地海關(guān);第二，出口地海關(guān)做好集裝箱后，通過空運、海運送往海外機場、港口;第三，做入境清關(guān)，再送往海外當(dāng)?shù)氐奈锪鱾}庫;第四，利用國外的物流進行送貨。跨境電商物流發(fā)展較為滯后，存在配送時間長、包裹物流信息全程追蹤困難、售后服務(wù)難以保障、清關(guān)手續(xù)繁瑣等問題。

跨境物流涉及通關(guān)、檢驗檢疫、海運、空運、海外倉、電商平臺、海外營銷、倉儲、通關(guān)、退稅等環(huán)節(jié)，針對不同的目的客戶和市場環(huán)境，需要采用不同的電商運營策略，與之對應(yīng)的是需要配置高效協(xié)同的跨境電商物流系統(tǒng)和完美的跨境電商物流基本設(shè)施。目前中國跨境電商物流基本設(shè)施尚不完美，物流系統(tǒng)設(shè)計也存在一些不合理的處所，信息化技術(shù)使用仍有差距，跨境電商物流在海外倉儲、運輸、配送、退貨等環(huán)節(jié)仍不能滿足跨境電商日益增加的創(chuàng)新要求，從而導(dǎo)致跨境電商物流與跨境電商之間缺少有效協(xié)同，兩者發(fā)展程度不相匹配，在必定水平制約了跨境電商的迅速發(fā)展。因此，跨境電商物流還存在著廣大的上升空間通過高效處置庫存、倉儲、訂單處置、物流配送等環(huán)節(jié)，整合更佳資源，為跨境電子商務(wù)提供綜合性的供給鏈解決計劃。

支付系統(tǒng)存在問題：隨著跨電商的高速發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)更加看重電子商務(wù)交易的完全性。B2B在線支付是電子商務(wù)發(fā)展更關(guān)鍵的組成部分，是平臺獲取資金流的更基本的工具。然而，在實際應(yīng)用和推廣中，B2B支付卻不盡人意。在B2C支付中，無論是第三方支付公司還是銀行都可以完善實現(xiàn)在線支付，例如淘寶、京東。但對于B2B在線支付來說，對公銀行之間的連接接口不統(tǒng)一，支撐的銀行數(shù)目有限，銀行之間體系存在優(yōu)化問題，涌現(xiàn)很多不兼容現(xiàn)象。

支付操作過程上，較為繁瑣。B2B支付一般涉及的金額較大，所以在支付設(shè)計的安全級別上，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2C和C2C支付。企業(yè)在實現(xiàn)網(wǎng)上支付之前，必需到開戶行開通“商務(wù)支付”業(yè)務(wù)，同時需要增長安全的U盾（數(shù)字證書），然而B2B在線支付支撐的銀行有限，企業(yè)開戶的銀行不必定在支撐的目的銀行列表中，往往導(dǎo)致企業(yè)不愿意花太多的時間去通過線上進行支付。

在資金流轉(zhuǎn)效力上，B2B涉及商品價值較大，數(shù)目多，如果商家的收款周期與B2C及C2C相同，從下單到收款、驗貨，再到付款，這一系列所需時間較長，對于一些中小企業(yè)來說，更多是需要現(xiàn)金流，一般情形下不接收資金回收滯后，所以他們更愿意接收傳統(tǒng)的支付方法，先款后貨或預(yù)先收取定金的交易模式。

跨境電商人才造就問題：依據(jù)《中國跨境電商人才準(zhǔn)則》，跨境電商人才要具備以下特點：熟習(xí)國際貿(mào)易規(guī)則和跨境平臺運營;對外語才能要求高;對盤算機技術(shù)人才要求量大;看重跨境電商人才實際操作才能?？缇畴娚虖臉I(yè)人員需要全面掌握國際貿(mào)易、國際物流、跨境營銷、電子商務(wù)等相關(guān)知識。針對不同消費者所在的 文化、背景、消費習(xí)慣，需要有良好的知識儲備和語言交流才能。

然而，具備國際貿(mào)易知識和電子商務(wù)技巧的復(fù)合型人在在國內(nèi)為數(shù)不多，難以滿足外貿(mào)企業(yè)在B2B跨境電商環(huán)境下開展國際貿(mào)易的要求。很多學(xué)校開設(shè)的課程不能與就業(yè)緊密連接，教學(xué)與企業(yè)實踐要求脫節(jié)，難以造就解決實際問題和具有實踐才能的復(fù)合型人才。缺少實訓(xùn)操作，導(dǎo)致學(xué)生在網(wǎng)站運營、網(wǎng)站推廣、圖像處置等相關(guān)知識點實踐缺少。在國際化不斷深刻的時期，我國還需要造就一批具有國際化視野、適應(yīng)全球化市場的復(fù)合型電子商務(wù)管理人才。

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