德國大型跨國電商通過新型出售平臺(tái)改變業(yè)務(wù)模式-ESG跨境

近年來，德國各大電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展猶如雨后春筍，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的同時(shí)，不少企業(yè)紛紜開端另辟蹊徑，試圖通過業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型進(jìn)一步企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，德國的大型電子商務(wù)公司OTTO便是其中的突出代表。

OTTO集團(tuán)企業(yè)和發(fā)展方向的介紹

OTTO集團(tuán)是位于德國漢堡的專業(yè)從事國際貿(mào)易和服務(wù)的大型企業(yè)，提供直銷、零售、金融等服務(wù)。OTTO在全球擁有約53,800名員工，利用風(fēng)險(xiǎn)投資幫助在電子商務(wù)范疇的初創(chuàng)公司。2016/17財(cái)政年度的全球出售額約為125億歐元，在德國本土出售約77億歐元。其核心業(yè)務(wù)為直接出售，通過其全球約100家網(wǎng)上商店，該部分約占集團(tuán)總收入的57％。OTTO也是更大的跨國互聯(lián)網(wǎng)紡織品零售商，也是繼亞馬遜之后的跨國第二大網(wǎng)絡(luò)零售商。

otto.de網(wǎng)站致力于從經(jīng)銷商到成立準(zhǔn)則化網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展途徑，即充任起銜接供給商和客人之間的媒介，而這一目的也將是OTTO集團(tuán)發(fā)展史上的一次更重大突破。OTTO集團(tuán)希望借鑒許多成功典范，諸如亞馬遜，優(yōu)步，愛彼迎等有名的在線電商一樣，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將客人們的供需統(tǒng)一整合起來。在網(wǎng)上家具出售方面，OTTO儼然已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)佼佼者，而且致力于堅(jiān)持領(lǐng)先的位置，同時(shí)將這一優(yōu)點(diǎn)拓展至其他業(yè)務(wù)之中。

OTTO推出全新出售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)供給商自助管理

亞馬遜網(wǎng)對(duì)所有注冊(cè)并遵照網(wǎng)站規(guī)則的人一律允準(zhǔn)其通過網(wǎng)站出售產(chǎn)品，但是OTTO卻與此不同，otto.de網(wǎng)站擁有更大的自主權(quán)去決議怎樣的賣家能力通過網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品出售。除了知名品牌之外，經(jīng)銷商也可以成為OTTO的合作伙伴，因而在未來，極有可能會(huì)涌現(xiàn)好幾家經(jīng)銷商都在otto.de上銷售相同的產(chǎn)品的情形。

為了在otto.de網(wǎng)站上讓品牌和合作伙伴能夠?qū)Ω髯蕴峁┑漠a(chǎn)品進(jìn)行有效的自助管理，OTTO剛剛宣布推出兩個(gè)全新的出售平臺(tái)以實(shí)現(xiàn)這一目的：一是“OttoMarket”合作伙伴管理平臺(tái)；二是“BrandConnect”自助服務(wù)平臺(tái)。

應(yīng)用“OttoMarket”可以在宏觀框架內(nèi)使所有OTTO的合作伙伴管理實(shí)現(xiàn)捆綁化和一體化，從而在整體上令OTTO對(duì)眾多新的合作伙伴從樹立聯(lián)系到啟動(dòng)咨詢?cè)俚奖３謽I(yè)務(wù)關(guān)系等方面能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期有效的管理。

應(yīng)用“BrandConnect”可以使今后通過otto.de進(jìn)行產(chǎn)品出售的供給商在網(wǎng)站上自行開店，同時(shí)可訂購專業(yè)的宣傳工具及服務(wù)。這樣的自助式服務(wù)平臺(tái)能夠?qū)崟r(shí)顯示出售數(shù)據(jù)并為市場(chǎng)參與者提供各種參考性極強(qiáng)的分析材料?！癇randConnect”的目的是在同一地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)與品牌供給商相關(guān)的所有服務(wù)和過程，例如分析、管理、運(yùn)營等等。

全新出售平臺(tái)運(yùn)作的成效和前景

雖然目前來說，“BrandConnect”自助服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)作尚處于 階段，不過事實(shí)證明，OTTO通過平臺(tái)運(yùn)作已經(jīng)取得了良好的業(yè)績(jī)后果，而第一個(gè)在otto.de網(wǎng)站上應(yīng)用該平臺(tái)的兩家公司是著名遐邇的阿迪達(dá)斯與時(shí)尚潮牌s.Oliver。諸如這樣的品牌銜接將為OTTO第三方平臺(tái)的提高發(fā)展作出關(guān)鍵貢獻(xiàn)。

OTTO的這兩個(gè)全新的出售平臺(tái)一經(jīng)推出便大受好評(píng)。OTTO集團(tuán)的區(qū)域執(zhí)行長(zhǎng)官M(fèi)ichaelHeller見狀說道：“對(duì)于我們OTTO集團(tuán)來說，我們的商業(yè)模式數(shù)字化采用的是一種平易近人的方法辦法，因此與我們諸多商業(yè)伙伴的個(gè)性化之間不會(huì)發(fā)生沖突。恰恰相反：我們的目的和許諾是旨在成為電子商務(wù)范疇中更個(gè)性化和人性化的企業(yè)！”

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