中國跨境電商這么火，韓國人坐不住了日本人很淡定-ESG跨境

近日訪問日本、韓國部分品牌商時發(fā)覺，在中國跨境電商熱的背景下，日本和韓國市場卻表示出了完整不同的反饋。

保守與開放

眾所周知，日本領(lǐng)土面積少，資源匱乏，卻又人口眾多，從很早以前起就明確了“技術(shù)立國”的政策。但不為人所知的是，日本是非常典范的月光族 ，全部社會人群幾近100%持有信譽卡（不含個人破產(chǎn)人群），這也大大反應(yīng)出日本市場的壯大消費要求。另外，日本有1億2000萬人口，且數(shù)據(jù)顯示日本消費者采購才能卻是中國人的5倍以上，是中國出口貿(mào)易的第二大 。

“在中國跨境電商興起的這幾年里，日本品牌商并沒有對中國市場表示出特殊的興致。即便中國消費者號稱已經(jīng)攻占了東京，也很少有品牌商愿意單獨針對中國進行特別營銷?！币晃蝗毡举Q(mào)易行的工作人員對騰訊科技表現(xiàn)。

一位日本品牌商對騰訊科技證實，絕大多數(shù)日本品牌對中國市場甚至是海外市場并沒有表示出身死攸關(guān)的態(tài)度，在他們看來，國內(nèi)市場更安全，也足夠維系企業(yè)生存?！?/p>

和日本相似，韓國品牌的主要消費者也集中在國內(nèi)，但這主要是因為韓國獨有的“愛國情結(jié)”。在上世紀五六十年代，韓國曾發(fā)起“愛國教導(dǎo)”活動，購置外國產(chǎn)品甚至被稱為“賣國”。

不過和日本本土興旺的購置力相比，韓國顯著購置力不足，韓國人在海外采購的數(shù)目也在大幅攀升。數(shù)據(jù)顯示去年韓國海外直購次數(shù)達1553萬次，交易額達15.4億美元。而外國人直購韓國產(chǎn)品次數(shù)為10.5萬次，交易額為2808萬美元，韓國出現(xiàn)嚴重的直購逆差。這讓韓國品牌尤其是新興品牌不得不把眼光瞄向宏大的中國市場。

而大多數(shù)在日本接觸的企業(yè)包含在日本工作的國內(nèi)人士都對騰訊科技表現(xiàn)，對日本的商業(yè)環(huán)境來講，日本是一個非?，F(xiàn)代化但不開放的環(huán)境。

依據(jù)大昌行社長細貝孝一介紹，在日本即便是一些看起來非常年青的公司，也都有30年以上的歷史，一些看起來范圍很小的公司也有上百年歷史，這些品牌商都相對保守而莊重。目前日本的很多化裝品牌都是采取家庭作坊式的生產(chǎn)一兩種單品，因此品牌多，產(chǎn)量小。國內(nèi)跨境電商企業(yè)聚美優(yōu)品曾跟當?shù)匾患疑a(chǎn)面膜的明星企業(yè)商談訂貨，結(jié)果需要半年以后能力拿到所需要的商品，因為這家純手工作坊只有5個員工，且不愿為了聚美優(yōu)品或者任何渠道擴展產(chǎn)能。

大昌行輸出事業(yè)部代表黃翔則對騰訊科技表現(xiàn)，日本的品牌幾乎不愿意為了中國的銷量而進行快速增長產(chǎn)能，只能在條件許可的條件下遲緩增長產(chǎn)能。

而在韓國，中國的跨境電商們則受到了異乎尋常的追捧。

要知道韓國女性居民約2000多萬人，而在中國，僅僅聚美優(yōu)品的女性用戶數(shù)就超過2000萬人。更何況韓國化裝品牌尤其是新興品牌數(shù)量眾多，中國毫無疑問是提高銷量的更佳選擇。但由于在中國開設(shè)裝柜需要經(jīng)過多層審批，新品更是需要1-2年手續(xù)后能力進入中國。不少韓國化裝品牌看著中國廣大蛋糕卻無法分食，還要頭痛假冒產(chǎn)品造成的品牌損害。

此時髦起的中國跨境電商讓韓國的品牌們有了 的選擇，在韓國之行里，騰訊科技了解到絕大多數(shù)的韓國品牌都愿意為了中國市場擴展產(chǎn)能，甚至一些品牌愿意給中國電商們生產(chǎn) 商品。

但在日本，品牌方和跨境電商直接合作的案例并不多，某國內(nèi)知名跨境電商因為沒有方法接觸到花王的供銷系統(tǒng)，還采取了掃貨的模式進行進貨。今年，國內(nèi)跨境電商小紅書也開端在日本和品牌商展開合作，包含日本更大的美容綜合網(wǎng)站@cosme、化裝品集團Kose、世界500強公司松下、卡西歐、虎牌、第一藥妝品牌城野醫(yī)生等。

日韓并非凈土：謹防假貨

去年年初，韓國面膜造假事件引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。韓國專利廳查抄了一處制作假冒麗得姿面膜的窩點，涉案窩點已經(jīng)制作了26.6萬張麗得姿針劑補水面膜，市場價約合人民幣450萬元，警察在現(xiàn)場沒收了15.8萬張面膜，據(jù)推測，另外10萬余張面膜已銷往中國。

這已讓海淘無假貨的說法被無情揭穿，而曾經(jīng)被以為是一片凈土的日本，也涌現(xiàn)了一些假貨的苗頭。

眾所周知，日本非?？粗卣\信，在信息爆炸的今天，也幾乎沒聽過日本賣假貨的資訊。@cosme大中華區(qū)代表吉田直史對騰訊科技表現(xiàn)：“在日本從來沒有看過企業(yè)因為造假而被制裁的新聞，因為日本對造假的法律非常嚴厲?！?/p>

但之后9月份，國內(nèi)母嬰跨境電商蜜芽和日本公司Zoom.T公司就Betta奶瓶發(fā)生糾紛，蜜芽CEO劉楠表現(xiàn)：“從手續(xù)和過程上，我們做的都是合法的，只是因為上游供給商之間的爭取，讓下游零售商陷入為難?！?/p>

針對這樣的糾紛事件，大昌行社長細貝孝一則提示中國跨境電商注意：“日本商業(yè)發(fā)展時間非常長，貿(mào)易商系統(tǒng)已經(jīng)搭建的非常完美，而日本品牌和電商直接接觸并不多，和大型貿(mào)易商或渠道商接觸是打開日本的好方法?！?/p>

韓國更依附日本在松動

據(jù)韓國金融投資業(yè)界和韓國貿(mào)易協(xié)會發(fā)表的資訊顯示，今年第一季度，中國進口韓國化裝品范圍占化裝品進口總額的19.1%。因此，韓國已成為僅次于法國（33.6%）的中國第二大化裝品進口來自國。

這意味著中國市場仍然是韓國不得不抓住的稻草。

一位韓國品牌商對騰訊科技表現(xiàn)，一方面，從其他市場的進入難易水平而言，相比日本等市場，中國無疑有著廣大的優(yōu)點和基本；另一方面，中韓兩國洽談自貿(mào)協(xié)議也為韓國打開中國市場提供了契機。

以此次中國將全面實行二孩政策的資訊為例，在收到資訊后，韓國的奶粉廠家紛紜公開了擴展對華出口的計劃。

而來自日本的反饋則基本為疏忽，一位日本品牌商對騰訊科技表現(xiàn)：“想讓日本品牌對此次風(fēng)聞有反響，恐怕要很久以后了，更何況日本的乳品每年的產(chǎn)量幾乎是固定的，應(yīng)當不會因為一個 的政策而發(fā)生轉(zhuǎn)變?！?/p>

另一個顯著的現(xiàn)象則是文化營銷，在更早的上世紀八十年代，日劇曾經(jīng)引領(lǐng)潮流，而近年來則是韓劇韓綜成為文化輸出的主流，而韓國的品牌也借助文化輸出而在中國影響力廣大。

吉田直史對騰訊科技表現(xiàn)：“這種情形涌現(xiàn)的原因是現(xiàn)在日本更看重國內(nèi)的利潤，所以在思考海外的文化流傳的情形下遲緩了起來。”

但吉田直史也坦承，此前日本對電商的意識并不高，但是更近正在開端松動。細貝孝一也對騰訊科技表現(xiàn)：“今年一些日本品牌開端意識到中國市場能夠帶來的轉(zhuǎn)變，但行為還是對比遲緩。”

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