跨境賣家產(chǎn)品文案寫作的3點(diǎn)建議-ESG跨境

產(chǎn)品文案的寫作對(duì)跨境賣家來說非常關(guān)鍵，能靜下心來認(rèn)真把產(chǎn)品文案進(jìn)行雕琢的人都是高手，下面有產(chǎn)品文案寫作的3點(diǎn)建議，賣家可以參考。

1、專注于產(chǎn)品的解決計(jì)劃，而非產(chǎn)品

市場(chǎng)營(yíng)銷有一句古語：買家買的不是鉆頭，而是墻上的那個(gè)洞?？梢赃@樣說，在電子商務(wù)中，買家實(shí)際上并不是要某一種產(chǎn)品，而是應(yīng)用一種產(chǎn)品完成了什么，或者解決了某個(gè)問題。

因此，賣家的產(chǎn)品需要滿足以下幾點(diǎn)：

1）滿足目的客戶目前的任何需要？

2）幫助買家實(shí)現(xiàn)自己的妄想或偉大的目的？

3）給予買家快活和好心境？

4）幫助買家避免痛痛和不舒暢？

5）給予買家社會(huì)位置和增長(zhǎng)與異性來往的機(jī)遇？

這些問題是賣家要點(diǎn)要寫的文案，并且會(huì)吸引目的用戶的注意力。

2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的應(yīng)用體驗(yàn)

把任何產(chǎn)品賣給目的客戶的更好方法就是讓買家假想正在應(yīng)用它。這樣，買家就會(huì)認(rèn)為自己購(gòu)置了這個(gè)產(chǎn)品，并且愛好它。

一項(xiàng)更新研討表明，讓買家想像商品已經(jīng)屬于自己，擁有圖象能夠進(jìn)一步商品購(gòu)置的愿望。好的產(chǎn)品文案賣家知道如何撰寫產(chǎn)品說明，讓目的用戶想象已經(jīng)擁有并應(yīng)用賣家的產(chǎn)品。

要做好這件事，賣家必需做到以下幾方面：

1）應(yīng)用相似"imagine,"pictureyourself"等詞匯。

2）解釋買家應(yīng)用該產(chǎn)品的感到。

3）讓買家想象產(chǎn)品符合目前的需要。

4）應(yīng)用時(shí)態(tài)、未來時(shí)態(tài)，讓買家感到購(gòu)置了賣家產(chǎn)品。

5）運(yùn)用感到語言和詞匯，把五種感到聯(lián)合在寫作中(視覺、聲音、味覺、觸覺和嗅覺)。

3、區(qū)分產(chǎn)品的Features(屬性、特點(diǎn))、Advantages(作用)、Benefits(利益、利益)

Features(屬性、特點(diǎn))

包括了有關(guān)賣家產(chǎn)品的所有信息，數(shù)據(jù)和特點(diǎn)。比如大小，重量，色彩，功能等。

本質(zhì)上，F(xiàn)eatures并不具有說服力，而且并不能給賣家傾銷產(chǎn)品。實(shí)際上，多列一張F(tuán)eatures清單會(huì)進(jìn)一步買家對(duì)價(jià)錢的敏感水平，因?yàn)檫@樣就不知道貴的東西是否值得。

然而，F(xiàn)eatures能幫賣家賣出低價(jià)商品。這種情形使買家對(duì)降價(jià)表示出了極大的樂觀。

Advantages(角色)

顯示產(chǎn)品及其功能對(duì)買家有什么幫助。舉例來說，輕便筆記本更易于攜帶。

Advantages的問題是，買家將引起買家的注意和反對(duì)。假如賣家過度應(yīng)用它們，買家就會(huì)想，賣家的手提電腦是否真的如賣家所說的那么快，買家現(xiàn)在是否需要。

如果賣家用Advantages太多，人們就會(huì)進(jìn)入防御模式，并試圖找到所有不應(yīng)當(dāng)買賣家產(chǎn)品的原因。因此，賣家應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)嚴(yán)地應(yīng)用Advantages。

以上就是針對(duì)產(chǎn)品文案寫作的一些建議，希望對(duì)賣家有所幫助。

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