對(duì)于大多數(shù)新手賣家來(lái)說(shuō),剛剛開(kāi)端進(jìn)入跨國(guó)電子商務(wù)行業(yè),是否有必要注冊(cè)品牌并做一下品牌備案呢?01商業(yè)過(guò)程非常繁瑣,商業(yè)形態(tài)也各種各樣。只是,商業(yè)企業(yè)中的企業(yè)可以分為兩種公司...
對(duì)于大多數(shù)新手賣家來(lái)說(shuō),剛剛開(kāi)端進(jìn)入跨國(guó)電子商務(wù)行業(yè),是否有必要注冊(cè)品牌并做一下品牌備案呢?
01
商業(yè)過(guò)程非常繁瑣,商業(yè)形態(tài)也各種各樣。
只是,商業(yè)企業(yè)中的企業(yè)可以分為兩種公司:
一種是創(chuàng)造價(jià)值,一種是轉(zhuǎn)達(dá)價(jià)值。
格力是一家創(chuàng)造價(jià)值的公司,格力的空調(diào)出口到世界各國(guó),其品牌價(jià)值到達(dá)了680億元。
蘇寧就是一家價(jià)值傳遞的公司,蘇寧就是要更大限度地出售這些品牌商的產(chǎn)品。
創(chuàng)造價(jià)值的公司是商業(yè)界的引擎,傳遞價(jià)值的公司就是引擎的燃料。
我們把注意力轉(zhuǎn)向跨境電子商務(wù)。
毫無(wú)疑問(wèn),像Anker這樣的創(chuàng)造價(jià)值的公司已經(jīng)深深地印在了歐洲和美國(guó)外國(guó)人的心中。
當(dāng)外國(guó)人想要購(gòu)置充電寶和其他相關(guān)產(chǎn)品時(shí),anker就是他們的首選。
而對(duì)于平臺(tái)中大多數(shù)存在的中小賣家而言,大多數(shù)仍處于價(jià)值傳遞的一個(gè)階段。
或者說(shuō)更直白一點(diǎn),就是跨境電商的搬運(yùn)工。
中小型商家怎么盈利賺錢呢,就是利用信息差,國(guó)內(nèi)便宜產(chǎn)品出口國(guó)外,然后賺取必定的匯率差。
這是亞馬遜九成以上賣家的盈利方法。
其他10%呢?
另外10%已經(jīng)做出了自己的品牌,能享受到必定的品牌溢價(jià)了。
新手賣家進(jìn)入市場(chǎng)前,是否已經(jīng)思考了解,自己是想做搬運(yùn)工?
或者想成為開(kāi)創(chuàng)人?
02
對(duì)于大多數(shù)亞馬遜新手賣家來(lái)說(shuō),生存是更關(guān)鍵的問(wèn)題,生存比任何東西都關(guān)鍵。
然而,人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂,做無(wú)論做什么事情都必定要有看到未來(lái),把眼力放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
如果你去亞馬遜的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是為了解決衣食問(wèn)題,可以選擇不注冊(cè)商標(biāo)。
不過(guò),商場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng),安適都是暫時(shí)的都有時(shí)間限制。
你以為銷量還挺好的的產(chǎn)品,一眨眼就會(huì)吸引很多大的賣家過(guò)來(lái)一起搶賣。
在資源、資本、渠道和經(jīng)驗(yàn)方面,這些大賣家遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于你,你和他們競(jìng)爭(zhēng),相當(dāng)于是自己去送死。
你積聚的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)很快就被分解了,你以為自己已經(jīng)操盤熟習(xí)的產(chǎn)品也會(huì)直接送給別人了。
這就是為什么平臺(tái)上有越來(lái)越多的低價(jià)產(chǎn)品,其中一些甚至比1688上的進(jìn)價(jià)更廉價(jià)。
有些賣方感嘆萬(wàn)千,這些賣方是來(lái)慈善的嗎?
以10美元進(jìn)貨,以8美元銷售到底是什么樣的商業(yè)邏輯呢
事實(shí)上,它很簡(jiǎn)單,玩低價(jià)的賣方在乎的不再是暫時(shí)的利益,他們尋求的是全部類別的長(zhǎng)期優(yōu)點(diǎn),所以他們訂購(gòu)的數(shù)目都非常宏大。
因此,在1688看到的售價(jià)為10元的東西一個(gè)大賣可能只用4塊錢進(jìn)貨,別人在成本上就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你少了。你還怎么和別人競(jìng)爭(zhēng)?
因此,隨著跨境賣家的涌入,理論上的任何類別都可能陷入價(jià)錢戰(zhàn)的深淵。
許多賣家剛?cè)雸?chǎng),什么都不知道,打折搶出售肯定是他們更簡(jiǎn)單粗暴的辦法。
價(jià)錢就這樣一步一步地壓在了地板上。
因此,從這個(gè)角度來(lái)看,想長(zhǎng)遠(yuǎn)地做跨境產(chǎn)業(yè)、品牌、研發(fā)是一條必要地途徑。
這條路很難走,但仍然必需走,不管是快還是慢,但必需邁出第一步。
03
上面有注冊(cè)商標(biāo)創(chuàng)造品牌的宏觀優(yōu)點(diǎn),下面就來(lái)說(shuō)明具體的好處。
首先,注冊(cè)商標(biāo)可以更有效地防止惡意跟賣。
一部分人被跟賣,向亞馬遜投訴沒(méi)有得到好的解決,得出品牌申報(bào)備案對(duì)跟賣沒(méi)有任何作用的結(jié)論。
依據(jù)這個(gè)邏輯,三星的所有手機(jī)都是危險(xiǎn)品,因?yàn)橛腥酥霸谟萌堑氖謾C(jī)的時(shí)候它產(chǎn)生了爆炸。
其實(shí)這只是一個(gè)概率問(wèn)題,負(fù)責(zé)地說(shuō),注冊(cè)品牌備案后,防止被跟賣地成功率還是很高的。
第二,品牌備案后,可以有a+頁(yè)面作者權(quán)。
A+頁(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)換的貢獻(xiàn)很難量化。亞馬遜的官方數(shù)據(jù)是,A+頁(yè)面可以實(shí)現(xiàn)5%左右的轉(zhuǎn)換率的提高。
轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品的出售量和檢索次序直接相關(guān),5%的上升對(duì)某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常有吸引力了。
更后,經(jīng)過(guò)注冊(cè)商標(biāo)和品牌備案,你就可以樹(shù)立自己的品牌旗艦店了。
這對(duì)于初學(xué)者的賣家來(lái)說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有什么后果,但是依然是那句話,人做事必需眼力放長(zhǎng)遠(yuǎn),暫時(shí)不需要也不能廢棄這種技巧。
因此,對(duì)于初學(xué)者的賣方來(lái)說(shuō),注冊(cè)商標(biāo)是應(yīng)當(dāng)與注冊(cè)店鋪同時(shí)進(jìn)行的事項(xiàng)之一。
注冊(cè)商標(biāo)的期限為6-10個(gè)月。當(dāng)你的商標(biāo)注冊(cè)完成時(shí),你已經(jīng)有了半年多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)了。
在這個(gè)時(shí)候,商標(biāo)的到來(lái)可認(rèn)為你的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)許多技巧。
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