沒有好的產(chǎn)品但有好的選品-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜的運(yùn)營，有很多人都會(huì)說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”。

沒有 好的產(chǎn)品，把產(chǎn)品放在準(zhǔn)確的市場上能力成為好的產(chǎn)品，但許多賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)總是沒有g(shù)et到要領(lǐng)。

更近，我們看到賣家們在埋怨：平臺的規(guī)則不斷變更，許多運(yùn)營手段不能跟上節(jié)奏，更困難的流程是選擇產(chǎn)品總是找不到思路。

事實(shí)上，選品并不像想象中那樣困難，而是大家把選品繁瑣化了，導(dǎo)致選品的時(shí)候就發(fā)蒙了。

在實(shí)際運(yùn)營中，亞馬遜的運(yùn)營需要注意什么呢？

三大選品思維

1.產(chǎn)品市場容量的大小

首先要知道亞馬遜這個(gè)平臺在熱賣什么樣的產(chǎn)品，周期性地分析產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，分析之后再確認(rèn)能否開發(fā)這個(gè)市場。

視察和分析這種市場周期需要至少一周了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢。

通過搜索重要字和排名，你得知道:

1)更暢銷:在具體類別中，更暢銷的產(chǎn)品是什么？

2)人氣新產(chǎn)品:現(xiàn)在更熱的產(chǎn)品是什么？

分析時(shí)聯(lián)合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，斷定熱賣品和趨勢。

3)評價(jià)更高：評價(jià)更高的產(chǎn)品是哪個(gè)？

4)欲望清單:大家想要什么？

2.產(chǎn)品利潤預(yù)期

在不做一級大類top100往死里打排名的情形下，你必需確保產(chǎn)品的毛利率超過20%。

現(xiàn)在高利潤的產(chǎn)品是才是值得選擇的，特殊是對于哪些沒有什么資金實(shí)力的賣家，能夠支持這樣的賣家走的更遠(yuǎn)。

一個(gè)產(chǎn)品可以賺10元，一個(gè)產(chǎn)品可以賺100元，哪個(gè)可以支持更長時(shí)間？

其次，思考到產(chǎn)品的退款率(例如2%-15%的退款率都有，看類目標(biāo)情形)、廣告費(fèi)的比率、成本等，綜合盤算的話，凈利潤率要在7-8%以上。

3.控制成本，優(yōu)化上端供給鏈

還需要思考供給商是否具備連續(xù)改良產(chǎn)品的才能，該產(chǎn)品是否能夠通過連續(xù)優(yōu)化迭代連續(xù)購置也是值得思考的。

例如，我們有產(chǎn)品，本來賣29.99美元，升級后賣39.99美元，產(chǎn)品成本不怎么增長，但利潤可以增長。

選擇產(chǎn)品還需要思考的五個(gè)維度

1.核心重要詞情形

大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)有1-2個(gè)核心重要字，搜索結(jié)果必需小于50000，你要確保核心重要字搜索要求足夠多，20000-50000搜索指數(shù)/月是可以的。

可以用這個(gè)重要詞工具詞merchantwords.com去查詢。

2.產(chǎn)品的行業(yè)程度

產(chǎn)品行業(yè)平均review的分?jǐn)?shù)更好在4星以上。

有兩個(gè)原因，一個(gè)是4星以上代表了產(chǎn)品的平均質(zhì)量是過關(guān)的，產(chǎn)品不會(huì)有特別的缺點(diǎn)和問題；另一個(gè)原因是如果是一星或者兩星的程度，很可能被同行夾擊，競爭非常劇烈，導(dǎo)致產(chǎn)品都被做爛了，這就是不良性的競爭了。

3.產(chǎn)品的性命周期

對初學(xué)者來說更好不要銷售季節(jié)性的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的性命周期的話，至少應(yīng)當(dāng)超過半年。

4.產(chǎn)品前期和后期的推廣成本

確保估算產(chǎn)品出售成本，包含PPC廣告、review測評成本、純出售量沖排名成本、交易站出售促銷成本。

5.產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制

產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)控制主要是為了避免侵權(quán)、安全風(fēng)險(xiǎn)問題。

更后，選品是一項(xiàng)需要長期連續(xù)的工作，需要靈敏的洞察力，有助于懂得市場和產(chǎn)品的定位升級。

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