跨境賣貨也要遵守4P經(jīng)典營銷標準-ESG跨境

4P營銷(product產(chǎn)品、price價錢、Place渠道、Plan計劃)是一個經(jīng)典的營銷策略，直到現(xiàn)在也還是在被普遍使用，想要用好這個4P原理就得遵守一下的幾個原則。

對于跨境電扇的4P營銷策略：

Product：你賣的是什么產(chǎn)品？

賣方在決議賣什么樣的產(chǎn)品時，不是在思考顧客想買什么而是在思考自己想賣什么。所以，試著在客戶的立場推敲他們需要什么或者在出售你的產(chǎn)品的流程中，想想應(yīng)當怎么楊描寫你的產(chǎn)品能力更加吸引你的客戶，使它涌現(xiàn)在客戶搜索的推薦部分里。

在選擇產(chǎn)品之前，不僅要去思考目的出售 的文化、潮流趨勢、品牌認知度外，還需要提高具體研討對方 顧客的產(chǎn)品意識、受眾的性別和年紀等等。

Price：價錢定在什么區(qū)間

如果以為產(chǎn)品的價錢更關(guān)鍵的話，那么你可能在嘗到任何優(yōu)勢之前就失敗了。反之，你要依據(jù)目的市場的特別性來斷定，但是你不能把所有的錢都投放在一個處所。

例如，在日本，消費者會因為價錢的低廉而去購置你的產(chǎn)品，但是這會阻礙 品的銷量增加，所以即使能節(jié)儉不少錢，富人也很少以折扣價購置產(chǎn)品。不同的 對產(chǎn)品有非常不同的定價概念。你出售的產(chǎn)品應(yīng)當符合寬大消費者的價錢取向，而不是僅僅依附低成本產(chǎn)品。

Place：你通過什么渠道出售你的產(chǎn)品？

想一想你一般是在什么渠道買東西的，是在網(wǎng)上還是直接實體店買，或者你有跨國購物的經(jīng)驗，或許你有過奇異的海關(guān)和店內(nèi)支付過程的閱歷。

例如，在日本，人們還是更愛好用現(xiàn)金付款，即使是在網(wǎng)上購物，他們也更愛好選擇貨到付款。因此，不僅要明確消費者購物的偏向偏好，還要在適合的處所出售你的東西，并且注意要選擇準確的支付方法。因為一部分消費者會因為支付不便利而選擇廢棄購置那個商品。

Plan：你的促銷計劃是什么？

如果你要對比好的實行你的促銷推廣計劃，就必需要讓你的促銷策略適應(yīng)你的目的市場目的人群。賣方應(yīng)采用一些有效的促銷辦法，來逢迎消費者的消費心理和購置偏好，從而進一步轉(zhuǎn)換率。此外，賣方還需要優(yōu)化用戶界面和改良用戶體驗，提高客戶的品牌忠實度，使消費者能更積極自動地參與到你的促銷活動中去。

另外，一部分消費者在下單之前都會在各網(wǎng)站對比價錢和出售額，然后購置更實惠地商品。要做一個精明地賣家，就得抓住這個重點，盡量向消費者展現(xiàn)你的優(yōu)點。

總之，跨境購物消費是現(xiàn)在不斷在發(fā)展的一個趨勢，能夠為你的出售額和利潤的增加提供很大的幫助。馬遜和阿里巴巴等大型企業(yè)也為了滿足國際商品和品牌出口的要求而擴展自己的平臺，乘坐這艘大船可以有效地向當?shù)氐馁I家傾銷產(chǎn)品。但是，因為它在某種水平上限制了你的利潤和品牌特征，所以在特定的渠道上鋪路是擴展業(yè)務(wù)、進一步利潤的好辦法。

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