選品很關(guān)鍵，決議你的成敗-ESG跨境

當(dāng)談到選品時，許多人總是會問，老板，你賣什么類別的產(chǎn)品，你有多少家商店？這個產(chǎn)品能賣嗎？

事實上，一切都可以用來賣，但如果你想做得更大，制作爆款，就必需符合市場的發(fā)展方向，符合平臺特征的產(chǎn)品，也就是人群定位和市場定位，都是所謂的隨時期發(fā)展。

首先，讓我們看看客單價。具體來說，低于多少區(qū)間(50內(nèi))也就是指在這個價錢規(guī)模內(nèi)，甚至更低的產(chǎn)品賣得對比好。你想問我較高的客單價是不是也能賣得一樣好？當(dāng)然可以，不過可能你無法獲得這么多的流量，所以還是薄利多銷吧。

選擇產(chǎn)品的方法當(dāng)然有很多，如直接跟款、篩選、直通車測款或各種渠道。任何辦法都有其價值。重要在于我們會不會用它。當(dāng)你有有限的資金和才能時，就仍然還是同一句話?；ǜ嗟臅r間，順其自然，產(chǎn)品自然是 的！

選品差，銷量少，對于小賣家來說選品很關(guān)鍵，我們應(yīng)當(dāng)遵守的原則是選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)點較大的產(chǎn)品，包含成本低、質(zhì)量好、榮譽好的產(chǎn)品。首先，當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品的話，供應(yīng)穩(wěn)固，就不會涌現(xiàn)突然的訂貨量變多，貨物不能及時發(fā)出的情形，而發(fā)貨延遲是需要支付違約金的，所以關(guān)于這一點必定要記住。我選擇的是當(dāng)?shù)氐纳r產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)氐牧糠浅６?，評價也很好，貨源供給很穩(wěn)固，所以我可以很安心腸去普及。

首先，我相信每個人都必需有好的產(chǎn)品，這樣能力有我們以后可以談?wù)摰募夹g(shù)程度。我的核心觀點是產(chǎn)品永遠是第一位的，產(chǎn)品是道，技術(shù)是術(shù)，道與術(shù)的聯(lián)合才可以走的長遠。

當(dāng)然，產(chǎn)品更關(guān)鍵的是看利潤，看我們產(chǎn)品的利潤，是這樣，利潤，沒有利潤是沒有方法做推廣的。你的產(chǎn)品利潤要是不到40%，那這就很危險了。選擇產(chǎn)品并記住兩點:第一點是利潤超過40%，第二點是藍海產(chǎn)品(它是一種具有未來發(fā)展前景的產(chǎn)品。你在哪里看它？生意參謀-市場行情分析-訂購(準(zhǔn)則版)尋找數(shù)目少、搜索普及率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，這些都是基本的。

第二是產(chǎn)品質(zhì)量。在大家的心里，我知道這個社會已經(jīng)不像以前那樣粗獷了，我們對產(chǎn)品的要求很逐漸變高。

再次有客戶的反饋。這是你還沒做之前必需弄了解的事情。搜索淘寶出售的產(chǎn)品，找到出售量更多的10家公司，通過差評去了解產(chǎn)品不足和需要注意的處所等。產(chǎn)品需要什么改良。你想的不必定是顧客想的。

選品主要由三個方面組成

1產(chǎn)品定位

我們依據(jù)對自己出售類別目標(biāo)的懂得和市場數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，找出對比準(zhǔn)確的人群定位，其中包含性別、年紀(jì)職業(yè)等?；谶@些方面，我們優(yōu)化產(chǎn)品的詳細頁面，當(dāng)然也不能做到所有人都愛好。如果我們不滿足所有人的愛好，我們應(yīng)當(dāng)集中于要求人群，為這一部分的人們設(shè)置必要的產(chǎn)品詳細頁面，多顯示自己的產(chǎn)品優(yōu)點、賣點以及給這一部分的人們帶來的價值。

2價錢定位

現(xiàn)在賣低價產(chǎn)品的商家還很多。我們不做低價產(chǎn)品，反而會減小產(chǎn)品競爭力?，F(xiàn)在，70%的業(yè)者在這個類別做低價產(chǎn)品，30%的業(yè)者高價。隨著當(dāng)前消費程度的進一步和消費觀念的轉(zhuǎn)變，我們開發(fā)這些產(chǎn)品，滿足這部分消費要求，進一步自己產(chǎn)品的價值和服務(wù)意識，從而得到這部分人的認可，獲得更高的利潤，價錢越高，相對利潤越高，客戶群體價值就越高。

3競品分析

我們明確了目的群體和產(chǎn)品價錢區(qū)間后，有必要知道競品是那些，我們必需找到對方來明確目的。我們可以依據(jù)對手的產(chǎn)品來扶持和打造標(biāo)簽。但是，我們的競爭產(chǎn)品如果不是熱銷單品的話，就不需要競爭了。在這一點上，我們還得進一步產(chǎn)品的點擊率，點擊率的進一步對任何產(chǎn)品來說都是非常關(guān)鍵的。新產(chǎn)品能否立即獲得流量特殊關(guān)鍵，主要圖必定要有足夠的吸引力，讓消費者發(fā)生點進去的激動。主圖的優(yōu)化做的好，點擊自然進一步了，主圖的優(yōu)化原則，去掉粗制濫造，保存精修的，多表示核心賣點和價值點，前期新產(chǎn)品多可權(quán)衡。如果該單品在后期表示穩(wěn)固，那么就不能隨便修正主圖了。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。