wish站外選品策略與思路-ESG跨境

Wish站外選品的主要策略：視察其他平臺舉一反三。原因更主要的就是wish平臺的許多規(guī)則都是跟Amazon相似的。所以今天，與大家一起分享wish站外選品策略與思路。

選品策略

1、選擇是否FBA（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務(wù)）

要查看產(chǎn)品是否有做FBA，可以直接查看在“Soldby”之后是否顯示“FulfilmentbyAmazon”。因為FBA有利于進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。這也給了買家更好的購物體驗。如果同一重要字的同一個搜索結(jié)果列表，大部分列表是FBA，說明該產(chǎn)品對比成熟，在必定水平上也證明了它有穩(wěn)固的要求。斷定可以說是值得開發(fā)的，因為某個地域的客戶偏好是類似的，而wish的主要市場是歐美，所以分析亞馬遜的選擇自然是首選。

2、看產(chǎn)品Review質(zhì)量與數(shù)目

wish的評級星級是向亞馬遜學(xué)習(xí)的，所以在選擇產(chǎn)品時參考亞馬遜的點評數(shù)目非常關(guān)鍵，但事實上，質(zhì)量才是王道。依據(jù)經(jīng)驗所得，及格線大概為4.6-4.9分。因為分?jǐn)?shù)的影響主要是一兩顆星的比例，一個好的產(chǎn)品值得投入wish，省時省力，售后糾紛也會變少。

3、查看客戶對產(chǎn)品的問題以及對wish的優(yōu)化描寫

因為買方對此類產(chǎn)品所關(guān)懷的問題，即是買家的痛點。了解他們有助于更好地激發(fā)靈感時，作出自己的產(chǎn)品說明。直接將買家更關(guān)懷的問題的答案嵌入到產(chǎn)品描寫中，進(jìn)一步用戶體驗，減少不必要的退款糾紛。

選品思路

1、聯(lián)系更多的第三方工具，查看市場數(shù)據(jù)，了解目前那些產(chǎn)品消費熱忱高漲，潛力廣大。按品類看銷量排名，看客戶平均單價，盤算出那些消費空間高，那些消費空間低，視察一段時間，注意這些產(chǎn)品銷量的變更。您可以應(yīng)用superstoremanager的跨境版原來查看彈出式數(shù)據(jù)。

2、在找到目的產(chǎn)品后，開端調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤和競爭情形。如果競爭劇烈，利潤較低，就可以得出這樣的結(jié)論：這樣的產(chǎn)品只能靠銷量賺硬錢，甚至賺不到。立即廢棄，尋找其他目的產(chǎn)品。3、注意你選擇的產(chǎn)品類型以及在國外市場是否存在品牌依附。消費者價錢高的產(chǎn)品，如家用電器，往往會看重品牌，而消費者價錢相對較低的產(chǎn)品，如小家電，則相對不受看重。

4、產(chǎn)品的及時性非常關(guān)鍵，例如電子產(chǎn)品/配件。更新速度很快，短期利潤確切很高。一旦產(chǎn)品面臨壓力，新產(chǎn)品將在幾個月后上市，手中的商品可能不易出售。

5、流量采集成本核算。在選擇上，高利潤是先決條件，平臺的自然流量是有限的。如果你想快速增長出售量并賺錢，付費過程（站內(nèi)外）是一個很大的幫助。

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