wish賣家如何運(yùn)營(yíng)自己的店鋪-ESG跨境

作為“全新”的Wish賣家，應(yīng)當(dāng)怎么去運(yùn)營(yíng)自己的店鋪？

1、幫助新店新品運(yùn)營(yíng)獲取基本數(shù)據(jù)

首先，賣家要了解影響新店新品流量的點(diǎn)：包含Wish有明白告訴的訂單確認(rèn)實(shí)行時(shí)效、有效跟蹤率、延遲發(fā)貨率、妥投率、30天平均評(píng)分、在63-93天內(nèi)的退款率；另一方面是產(chǎn)品新穎度、價(jià)錢區(qū)間、訪問點(diǎn)擊率、被珍藏和分享次數(shù)以及物流渠道。其次，很多賣家在新品上架期間會(huì)選擇通過刷單獲取流量。但是賣家應(yīng)當(dāng)要明確刷單的原理，即真實(shí)IP和虛擬IP，所謂的黑科技其實(shí)是偽科技。并且賣家新品刷單會(huì)帶來以下的后果：

1）刷單的ID只能搜索被刷單產(chǎn)品，甚至連搜索都不做，直接進(jìn)入產(chǎn)品鏈接購(gòu)置。這樣的ID用戶模型是凌亂畸形的，很容易被查出是在刷單，數(shù)據(jù)會(huì)被過濾，甚至產(chǎn)品被降權(quán)；

2）畸形的ID刷單后影響產(chǎn)品模型，導(dǎo)致產(chǎn)品模型變異畸形，反而造成流量和訂單下滑；

3）如果要刷單，可以用來改良產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表示，優(yōu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)模型，獲取高于實(shí)際程度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)權(quán)重，從而獲得高于實(shí)際的流量。

賣家需要了解Wish平臺(tái)的技術(shù)特點(diǎn)，基本包含產(chǎn)品模型、用戶模型，通過匹配再精準(zhǔn)推送?？偠灾?，Wish運(yùn)作核心是一套需要深度學(xué)習(xí)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。賣家也要關(guān)注Wish政策扶持流量，包含Wish星工廠項(xiàng)目、海外倉(cāng)FBW項(xiàng)目（專屬標(biāo)識(shí)，比正常產(chǎn)品多3倍以上的流量推送）、EPC合并服務(wù)，以及未來一些其他扶持項(xiàng)目。更后再通過營(yíng)銷助力，門路主要包含PB，站外引流，二維碼營(yíng)銷，網(wǎng)紅推廣，老客戶贈(zèng)送等。其中，PB推廣是更快更好的出單辦法。它可以通過競(jìng)價(jià)重要詞獲取流量，幫助產(chǎn)品被更多的展現(xiàn)給用戶。用精準(zhǔn)的流量，幫助產(chǎn)品迅速樹立起產(chǎn)品概念模型，使用場(chǎng)景模型，幫助WISH體系更精準(zhǔn)的把用戶和產(chǎn)品匹配。另外，可以通過站外推廣來輔助，但賣家要思考其獲客成本。

2、使得產(chǎn)品樹立初步流量模型爭(zhēng)奪獲得更大曝光和點(diǎn)擊

想要使產(chǎn)品建成流量模型，賣家需要并盡可能跟用戶模型匹配。產(chǎn)品模型可以幫賣家更加精準(zhǔn)的定義產(chǎn)品和辨認(rèn)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，包含概念模型、競(jìng)爭(zhēng)模型、數(shù)據(jù)分析模型。而用戶模型則可以更加精準(zhǔn)的定義用戶和預(yù)測(cè)其要求，包含概念模型，數(shù)據(jù)分析模型，要求預(yù)測(cè)模型。

產(chǎn)品模型和用戶模型會(huì)不斷依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整變更。但是Wish算法不管怎么變，其平臺(tái)更大化收益的核心邏輯不會(huì)變：。

3、依據(jù)數(shù)據(jù)做運(yùn)營(yíng)策劃，包含打廣告、站外引流等。但做站外引流的前提是，賣家需要有大批的粉絲。并且這些粉絲不是只憑賣家一個(gè)賬號(hào)猖狂地加人就叫做粉絲，這樣的粉絲是沒有后果的。賣家要吸引的是跟自己產(chǎn)品或者店鋪相關(guān)的一些粉絲，但是獲取粉絲甚至比出大財(cái)更難，所以一般一些新手賣家新店鋪，梅星星表現(xiàn)不太建議去做站外引流，成本太高了。

4、成為連續(xù)盈利的產(chǎn)品。

什么是能連續(xù)盈利的產(chǎn)品？爆款當(dāng)之無愧。在爆款之前賣家首先要做的就是選品?！傲己玫倪x品是運(yùn)營(yíng)成功的基本”梅星星以為。那么，賣家可以通過那些方法進(jìn)行選品呢？

1）四個(gè)重要詞：研討，模擬，借鑒，升級(jí)

賣家們可以通過Wish客戶端、亞馬遜、速賣通、eBay的買家端以及速賣通后臺(tái)數(shù)據(jù)縱橫功能去研討、模擬、借鑒、升級(jí)自己的選品。

2）借助大數(shù)據(jù)分析

市面上各種ERP分析軟件，比如易選品、海鷹數(shù)據(jù)、米庫(kù)等，還有g(shù)oogle趨勢(shì)、google重要詞工具、Facebook重要詞、alexa網(wǎng)站重要詞排名數(shù)據(jù)。

3）抓住身邊的選品機(jī)遇，例如一些媒體發(fā)表的消息、行業(yè)溝通會(huì)、線下市場(chǎng)、同行等高低游的信息融會(huì)碰撞。

4）選品之后的驗(yàn)證分析

通常，對(duì)比常用的是線性計(jì)劃的辦法論。在明確價(jià)錢、銷量、行業(yè)平均利潤(rùn)率數(shù)據(jù)的基本上分析產(chǎn)品所處的象限地位及合理性，進(jìn)而調(diào)整產(chǎn)品價(jià)錢和利潤(rùn)率轉(zhuǎn)變銷量，更終目標(biāo)是獲取更大的總收益。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。