Shopee店鋪如何合理定價!-ESG跨境

Shopee店鋪如何合理定價!

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2022-03-26
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如果想要了解shopee商品最終定價邏輯,就要搞清楚所謂SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))的意義,SLS渠道的訂單,買家每一單無論多重,買了多少件,只會給其中一部分固定的運(yùn)費(fèi),(有些站點,如馬來站點超出重量買家會需要額外付附加費(fèi),基本上重量不大只需要付首重價格)但物流商跟賣家收取是按重量實收的,兩者會有差價。

如果想要了解商品最終定價邏輯,就要搞清楚所謂SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))的意義,SLS渠道的訂單,買家每一單無論多重,買了多少件,只會給其中一部分固定的運(yùn)費(fèi),(有些站點,如馬來站點超出重量買家會需要額外付附加費(fèi),基本上重量不大只需要付首重價格)但物流商跟賣家收取是按重量實收的,兩者會有差價。

如果不把運(yùn)費(fèi)差價藏入產(chǎn)品售價中去,那么這部分差價實際是由賣家支付的。所以涉及的差價,我們需要算進(jìn)價格中藏起來,以下我們公式中把差價稱作為SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))進(jìn)行計算。


定價邏輯:

商品品最終定價計算公式:

商品最終定價=【成本+利潤+國內(nèi)途運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))*(100%+6%+2%)+買家運(yùn)費(fèi)*2%

舉例-以馬來站點為例手機(jī)殼(售往KV區(qū)的包裹,打包后100g),成本價:3RM、利潤:2RM、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)1RM,需要如何定價呢?首先,賣家需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)=重量/0.01*0.15RM,重量單位KG即SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))=0.1/0.01*0.15=1.5RM

利用商品最終定價公式=【成本+利潤+國內(nèi)途運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))*(100%+6%+2%)+買家運(yùn)費(fèi)*2%即最終定價=(3+2+1+1.5)*(100%+6%+2)+3.8*2%≈8.2RM


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