Shopee店鋪如何合理定價！-ESG跨境

如果想要了解商品最終定價邏輯，就要搞清楚所謂SLS運費（賣家承擔）的意義，SLS渠道的訂單，買家每一單無論多重，買了多少件，只會給其中一部分固定的運費，（有些站點，如馬來站點超出重量買家會需要額外付附加費，基本上重量不大只需要付首重價格）但物流商跟賣家收取是按重量實收的，兩者會有差價。

如果不把運費差價藏入產(chǎn)品售價中去，那么這部分差價實際是由賣家支付的。所以涉及的差價，我們需要算進價格中藏起來，以下我們公式中把差價稱作為SLS運費（賣家承擔）進行計算。

定價邏輯：

商品品最終定價計算公式：

商品最終定價=【成本+利潤+國內(nèi)途運費+SLS運費（賣家承擔）*（100%+6%+2%）+買家運費*2%

舉例-以馬來站點為例手機殼（售往KV區(qū)的包裹，打包后100g），成本價：3RM、利潤：2RM、國內(nèi)運費1RM，需要如何定價呢？首先，賣家需要承擔運費=重量/0.01*0.15RM，重量單位KG即SLS運費（賣家承擔)=0.1/0.01*0.15=1.5RM

利用商品最終定價公式=【成本+利潤+國內(nèi)途運費+SLS運費（賣家承擔）*（100%+6%+2%）+買家運費*2%即最終定價=（3+2+1+1.5）*（100%+6%+2）+3.8*2%≈8.2RM

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定價之前請參考同品類的熱賣品，如果發(fā)現(xiàn)定價高，爭取尋求低成本貨源、目標利潤降低，獲得競爭力！

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