Shopee店鋪如何合理定價(jià)！-ESG跨境

如果想要了解商品最終定價(jià)邏輯，就要搞清楚所謂SLS運(yùn)費(fèi)（賣(mài)家承擔(dān)）的意義，SLS渠道的訂單，買(mǎi)家每一單無(wú)論多重，買(mǎi)了多少件，只會(huì)給其中一部分固定的運(yùn)費(fèi)，（有些站點(diǎn)，如馬來(lái)站點(diǎn)超出重量買(mǎi)家會(huì)需要額外付附加費(fèi)，基本上重量不大只需要付首重價(jià)格）但物流商跟賣(mài)家收取是按重量實(shí)收的，兩者會(huì)有差價(jià)。

如果不把運(yùn)費(fèi)差價(jià)藏入產(chǎn)品售價(jià)中去，那么這部分差價(jià)實(shí)際是由賣(mài)家支付的。所以涉及的差價(jià)，我們需要算進(jìn)價(jià)格中藏起來(lái)，以下我們公式中把差價(jià)稱(chēng)作為SLS運(yùn)費(fèi)（賣(mài)家承擔(dān)）進(jìn)行計(jì)算。

定價(jià)邏輯：

商品品最終定價(jià)計(jì)算公式：

商品最終定價(jià)=【成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)途運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)（賣(mài)家承擔(dān)）*（100%+6%+2%）+買(mǎi)家運(yùn)費(fèi)*2%

舉例-以馬來(lái)站點(diǎn)為例手機(jī)殼（售往KV區(qū)的包裹，打包后100g），成本價(jià)：3RM、利潤(rùn)：2RM、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)1RM，需要如何定價(jià)呢？首先，賣(mài)家需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)=重量/0.01*0.15RM，重量單位KG即SLS運(yùn)費(fèi)（賣(mài)家承擔(dān))=0.1/0.01*0.15=1.5RM

利用商品最終定價(jià)公式=【成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)途運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)（賣(mài)家承擔(dān)）*（100%+6%+2%）+買(mǎi)家運(yùn)費(fèi)*2%即最終定價(jià)=（3+2+1+1.5）*（100%+6%+2）+3.8*2%≈8.2RM

特別注明：

新店開(kāi)張前三個(gè)月平臺(tái)不收傭金，可適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格以獲取有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格！

定價(jià)之前請(qǐng)參考同品類(lèi)的熱賣(mài)品，如果發(fā)現(xiàn)定價(jià)高，爭(zhēng)取尋求低成本貨源、目標(biāo)利潤(rùn)降低，獲得競(jìng)爭(zhēng)力！

合理定價(jià)設(shè)置引流款及主推款，保證流量的持續(xù)輸入！

馬來(lái)站如果你的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)上線(xiàn)，獲得專(zhuān)屬頁(yè)面曝光！

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