如何進(jìn)一步選品成功率-ESG跨境

我們常聽到這樣一句話：“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”。好的產(chǎn)品即意味著成功的一半，剩下的就是供給鏈和運(yùn)營(yíng)了，這些都是環(huán)繞著選品來進(jìn)行的。

那么如何選品可以進(jìn)一步成功率呢？

01分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

常用的選品辦法是跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，簡(jiǎn)言之就是：每天關(guān)注你想做的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？此恐芑蛘呙總€(gè)月能上新幾款，每款的銷量趨勢(shì)，庫存變更，日均總銷量，這種選品辦法對(duì)比簡(jiǎn)單直觀，合適沒有自己開發(fā)團(tuán)隊(duì)的小賣家。這樣視察一星期之后，你就對(duì)想做的具體的產(chǎn)品，心里有個(gè)大概方向。

02分析市場(chǎng)前景

產(chǎn)品明確之后就是分析市場(chǎng)前景，查看趨勢(shì)圖。常用的工具有站內(nèi)數(shù)據(jù)工具和站外工具。跨境電商平臺(tái)都會(huì)有自帶的站內(nèi)數(shù)據(jù)工具。

站外的常用的趨勢(shì)圖工具推薦：谷歌趨勢(shì)和阿里指數(shù)。

谷歌趨勢(shì)：反應(yīng)海外買家的搜索熱度

阿里指數(shù)：反應(yīng)國(guó)內(nèi)賣家的采購(gòu)熱度

03利潤(rùn)分析

看完市場(chǎng)容量，客戶要求，每日銷量可以上架產(chǎn)品了么？還不行，我們需要知道利潤(rùn)多少，沒有利潤(rùn)每月賣2000也是徒勞。

想要算出利潤(rùn)，我們就需要去了解這款產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)、重量、頭程費(fèi)用、Tospino扣費(fèi)這些數(shù)據(jù)了。接下來就來算算這款產(chǎn)品的利潤(rùn)有多少？

04站點(diǎn)市場(chǎng)分析

什么是好市場(chǎng)？前幾年的美歐就是，盡管那個(gè)時(shí)候物流還很不發(fā)達(dá)，清關(guān)也是大問題，語言不通也是阻礙，但就是能賺錢。就像現(xiàn)在的中東、拉美、東南亞、印度和非洲等對(duì)比“新”的區(qū)域。

所以，我們現(xiàn)在要做的是著眼新興市場(chǎng)，找到“前幾年的美歐”。

好市場(chǎng)的定義并不是說已經(jīng)幫你把路都鋪好了，而是其中儲(chǔ)藏的壯大的爆發(fā)力。它從人口、物流、投資情形、政策扶持等因素都十分利好。

當(dāng)然這些問題也要思考：

1.避開易碎產(chǎn)品，否則售前安全包裝的費(fèi)用是一筆支出，售后問題也不斷。

2.操作簡(jiǎn)單、容易上手的產(chǎn)品，無需太多售后。

3.從增長(zhǎng)客戶粘性方面，包裝要奇特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶從這些無形服務(wù)里去增長(zhǎng)對(duì)你的認(rèn)同感，并且也是防止跟賣的方法。

4.季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。比如燈具，只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。