跨境賣家怎么找到更具有潛力的產(chǎn)品？-ESG跨境

發(fā)覺具有市場潛力的產(chǎn)品對賣家來說是一項很大的挑戰(zhàn)。

為了幫賣家找到更有潛力的產(chǎn)品，下面介紹一些選品技巧：

1.什么產(chǎn)品能成為熱銷品？
要成為熱銷品，賣家挑選的產(chǎn)品必需具備以下特點：

價錢低，在21-200美金之間

體積小，重量輕，便于運輸

日銷量大于10

產(chǎn)品更低利潤率在20-60%左右，售價是成本的2-3倍

能應(yīng)用特快空運

評論數(shù)目在150個以下

如果賣家做過了產(chǎn)品調(diào)研，并挑選了很多種產(chǎn)品，就可以依照以上準則進行篩選。當然并不是說符合的就必定是熱銷品，不符合就不是。而是賣家應(yīng)當盡量避免投資不符合上面準則的產(chǎn)品。

現(xiàn)在再來看看賣家應(yīng)當規(guī)避那些類型的產(chǎn)品。一般來說，產(chǎn)品如果有以下特點，是無法成為熱銷品的：

質(zhì)量準則高

產(chǎn)品軟弱，或者發(fā)貨包裝要求多的產(chǎn)品

有商標

一些可能是亞馬遜上更暢銷的產(chǎn)品，比如echodot，但對賣家來說不是好的出售機遇。熱銷的亞馬遜產(chǎn)品和亞馬遜上熱銷的產(chǎn)品之間還是有差別的。例如下面是亞馬遜上搜索次數(shù)更多的產(chǎn)品，但對賣家來說，這些產(chǎn)品并不合適他們：

Alexa電視遙控器

Alexaechodot智能音箱

FujifilmINSTAX迷你膠片

FujifilmInstax相機

PS商店禮品卡

當你搜索有利可圖的產(chǎn)品時，需要關(guān)注亞馬遜品牌之外的產(chǎn)品。
2.亞馬遜賣家如何進行產(chǎn)品研討
發(fā)覺潛在的熱銷產(chǎn)品，可以從三個方向入手：

研討興致、喜好相關(guān)的產(chǎn)品

從競爭對手那里獲取產(chǎn)品靈感

亞馬遜有很多展現(xiàn)產(chǎn)品的方法，比如相關(guān)產(chǎn)品、或者買家查看后購置的產(chǎn)品等，賣家可以利用這些渠道對產(chǎn)品進行研討。

3.進行產(chǎn)品研討時，需要注意什么？

在亞馬遜進行產(chǎn)品研討時，需要注意下面幾點：1不要尋找亞馬遜產(chǎn)品亞馬遜品牌產(chǎn)品比如Fire電視棒、Echo等并不合適賣家出售。2不要尋找高價產(chǎn)品有些人認為產(chǎn)品價錢越高，利潤也越高。進行產(chǎn)品調(diào)研時不要這樣想當然，買家購置高價產(chǎn)品會進行更多調(diào)查和重復推敲，購置率就沒有那么高。就如前面所提到的，尋找產(chǎn)品的價錢應(yīng)當在21-200美金之間。3不要“我要我認為”產(chǎn)品調(diào)研切忌“我要我認為”，要讓消費者認為。用戶是否想要這款產(chǎn)品？用戶群體多大？他們愿意購置嗎？從買家的角度推敲選品方向。4投資前先盤算找到產(chǎn)品時，賣家腦筋一發(fā)熱就開端采購出售，卻發(fā)覺利潤低于預期，而且市場競爭劇烈。賣家在開端電商業(yè)務(wù)之前，先做數(shù)學盤算，看看各種指標是否能到達你的準則。

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