跨境賣(mài)家怎么找到更具有潛力的產(chǎn)品？-ESG跨境

發(fā)覺(jué)具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)。

為了幫賣(mài)家找到更有潛力的產(chǎn)品，下面介紹一些選品技巧：

1.什么產(chǎn)品能成為熱銷(xiāo)品？
要成為熱銷(xiāo)品，賣(mài)家挑選的產(chǎn)品必需具備以下特點(diǎn)：

價(jià)錢(qián)低，在21-200美金之間

體積小，重量輕，便于運(yùn)輸

日銷(xiāo)量大于10

產(chǎn)品更低利潤(rùn)率在20-60%左右，售價(jià)是成本的2-3倍

能應(yīng)用特快空運(yùn)

評(píng)論數(shù)目在150個(gè)以下

如果賣(mài)家做過(guò)了產(chǎn)品調(diào)研，并挑選了很多種產(chǎn)品，就可以依照以上準(zhǔn)則進(jìn)行篩選。當(dāng)然并不是說(shuō)符合的就必定是熱銷(xiāo)品，不符合就不是。而是賣(mài)家應(yīng)當(dāng)盡量避免投資不符合上面準(zhǔn)則的產(chǎn)品。

現(xiàn)在再來(lái)看看賣(mài)家應(yīng)當(dāng)規(guī)避那些類(lèi)型的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品如果有以下特點(diǎn)，是無(wú)法成為熱銷(xiāo)品的：

質(zhì)量準(zhǔn)則高

產(chǎn)品軟弱，或者發(fā)貨包裝要求多的產(chǎn)品

有商標(biāo)

一些可能是亞馬遜上更暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，比如echodot，但對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)不是好的出售機(jī)遇。熱銷(xiāo)的亞馬遜產(chǎn)品和亞馬遜上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品之間還是有差別的。例如下面是亞馬遜上搜索次數(shù)更多的產(chǎn)品，但對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品并不合適他們：

Alexa電視遙控器

Alexaechodot智能音箱

FujifilmINSTAX迷你膠片

FujifilmInstax相機(jī)

PS商店禮品卡

當(dāng)你搜索有利可圖的產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注亞馬遜品牌之外的產(chǎn)品。
2.亞馬遜賣(mài)家如何進(jìn)行產(chǎn)品研討
發(fā)覺(jué)潛在的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，可以從三個(gè)方向入手：

研討興致、喜好相關(guān)的產(chǎn)品

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取產(chǎn)品靈感

亞馬遜有很多展現(xiàn)產(chǎn)品的方法，比如相關(guān)產(chǎn)品、或者買(mǎi)家查看后購(gòu)置的產(chǎn)品等，賣(mài)家可以利用這些渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研討。

3.進(jìn)行產(chǎn)品研討時(shí)，需要注意什么？

在亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品研討時(shí)，需要注意下面幾點(diǎn)：1不要尋找亞馬遜產(chǎn)品亞馬遜品牌產(chǎn)品比如Fire電視棒、Echo等并不合適賣(mài)家出售。2不要尋找高價(jià)產(chǎn)品有些人認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)錢(qián)越高，利潤(rùn)也越高。進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研時(shí)不要這樣想當(dāng)然，買(mǎi)家購(gòu)置高價(jià)產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行更多調(diào)查和重復(fù)推敲，購(gòu)置率就沒(méi)有那么高。就如前面所提到的，尋找產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)應(yīng)當(dāng)在21-200美金之間。3不要“我要我認(rèn)為”產(chǎn)品調(diào)研切忌“我要我認(rèn)為”，要讓消費(fèi)者認(rèn)為。用戶(hù)是否想要這款產(chǎn)品？用戶(hù)群體多大？他們?cè)敢赓?gòu)置嗎？從買(mǎi)家的角度推敲選品方向。4投資前先盤(pán)算找到產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家腦筋一發(fā)熱就開(kāi)端采購(gòu)出售，卻發(fā)覺(jué)利潤(rùn)低于預(yù)期，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。賣(mài)家在開(kāi)端電商業(yè)務(wù)之前，先做數(shù)學(xué)盤(pán)算，看看各種指標(biāo)是否能到達(dá)你的準(zhǔn)則。

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