Wish銷量下滑后怎么做能力成功扭轉困局？-ESG跨境

相信很多做電商的賣家都有這樣的領會，一點點的賣出產品就很難，一口吻賣出就很容易，有時候賣出就莫名其妙地下滑，讓賣家摸不著腦筋，不知道該如何應對。今日就此分享Wish賣家成功扭轉出售下滑困境的經驗。

一、了解出售量降低的原因

找出原因，對癥下藥，其實不管什么行業(yè)，出售下滑都不外乎以下幾點：

1.沒有連續(xù)的產品優(yōu)化工作，往往產品賣得好之后，賣家就停滯優(yōu)化，而市場是不斷變更的，當重要詞的趨勢產生變更，一成不變會導致賣家不能及時更新產品。

2.出售好的產品每個人都會爭搶，隨著競爭者出售的增加，占領了更好的排名，我們的出售自然會下滑。

3.熱銷商品的性命周期已經到了尾期，市場已經飽和，而出售商的商店里沒有新的產品可以替代。

二、依據(jù)原因解決問題

依據(jù)以上總結的原因，下面我們就側重從產品優(yōu)化、競爭對手和藍海市場的角度談談如何扭轉這種困境。

1.產品優(yōu)化

眾所周知，Wish平臺并不依附買家搜索重要詞來展現(xiàn)產品，而是依附Wish體系對該商品認知的詞匯，它可以是名詞，也可以是多屬性的疊加，賣家需要不斷調整重要詞的趨勢。

wish還會對產品行業(yè)進行不定時的調整，就像之前爆出的爆賣的指尖陀螺，許多產品被分配給了壓力球行業(yè)，但唯一的一款產品卻被分配給了智能玩具行業(yè)，避開了劇烈的競爭，獨占行業(yè)流量，獲得了很好的出售。

2.分析競爭對手

事實上，更討厭的對手是哪些格式和我們一樣或者相似，而且銷量在不斷上升的產品。此時我們必定不能掉以輕心，應立即對競爭者進行調查，包含：產品價錢，sku的出售情形，產品散布所在行業(yè)。

基于統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們得出結論，這款競爭產品在價錢，格式，色彩，功能或流量上優(yōu)于我們的產品。如為價錢因素，可作恰當調整，保證利潤。如格式色彩，可添加買家愛好的元素，產品不斷改良。如為流量方面，請參考對方如何設置主題和標簽。

3.開發(fā)藍海市場

通過不斷上傳和出售有潛力的產品來穩(wěn)固銷量，藍海市場因為競爭小，是很好的切入點。怎么能力找到藍海市場？

首先是依據(jù)出售情形。該平臺上的那些商品它的出售量，是呈上升趨勢的。但其市場份額仍低于平均程度。

第二，依據(jù)貨品上架數(shù)目和我方貨物的出售量。貨架上的貨品數(shù)目都低于平均程度，但我們的貨品出售額高于平均程度。

合這兩點就屬于海產品了，選好產品后，我們可以進行新產品上架。在一個星期的貨架上將有流量支撐。在一個星期的流量分配停止后，立即開端對重要詞進行優(yōu)化，或通過對圖片進行優(yōu)化獲得更多流量。單靠一、兩個產品帶銷量是遠遠不夠的，賣家要通過不斷扶持新產品，形成店里的爆款群，使Wish的銷量能夠連續(xù)增加。

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