wish商家如何打造爆款？-ESG跨境

想要成為爆款，就必需投入。首先要有用戶畫像，還要做好(平臺)市場調(diào)查。Wish平臺要求具有突發(fā)性、季節(jié)性等特征，主要集中在北半球英語 。手機(jī)端占97%，據(jù)聞退款超高，多半是因為激動購物，因此更好不要在wish網(wǎng)站上出售高成本、高價值的商品?？戳诉@篇文章大家可能會認(rèn)為又是一篇泛泛的主題黨文章，那么我們就用事實說話，以8月20號上架然后9月10號就是日均90單的產(chǎn)品為例，還原賣家的優(yōu)化過程。

1.把握當(dāng)前熱門

有段時間精靈寶可夢(Pokemon)火的不要的，勾起了大家對童年的回想，一時間，Wish上有不少賣家在這個熱銷產(chǎn)品上蹭熱門，各種產(chǎn)品，手機(jī)殼、杯子、玩具等等數(shù)不勝數(shù)，隨后就有賣家就抓住這次機(jī)遇推出了自己的產(chǎn)品，該產(chǎn)品于當(dāng)年8月20日上架，當(dāng)時到達(dá)日銷80多件。賣主在主題中直接加了“Pokemon”這個重要字，滿滿10個自定義標(biāo)簽肯定是少不了的。

2.SKU詳細(xì)安排

在樹立SKU的流程中，他做了一個小技巧，將第一個默認(rèn)選項的價錢調(diào)整得更低，其他產(chǎn)品的價錢是正常價錢，wish默認(rèn)顯示的價錢就會更低，一些對比“經(jīng)濟(jì)”的買家就會自然而然地被這個價錢吸引去點擊這個產(chǎn)品。即便更終所看到的價錢比頁面顯示的要高，sowhat？由于此時買家已被此產(chǎn)品吸引，添加珍藏，甚至直接下訂單都不在思考之列。與此同時，不同色彩的圖片涌現(xiàn)在不同的處所，而不像有些賣家，十幾種色彩的產(chǎn)品，用一種色彩的主圖，看上去千篇一律，也顯得不夠嚴(yán)謹(jǐn)。該賣主依據(jù)無色彩的不同圖片對于服裝類品類有很大的優(yōu)勢。

3.劃分產(chǎn)品工業(yè)

基于我們之前的分析，可以回想一下，決議Wish產(chǎn)品流量的不是標(biāo)簽，而是行業(yè)！產(chǎn)業(yè)?。。?，當(dāng)Wish上架時，賣家無法選擇行業(yè)，上面所有的產(chǎn)品都在更左邊的“l(fā)atest”中。能讓業(yè)界受益的將會涌現(xiàn)在Wish手機(jī)APP的頂部菜單欄中除了“l(fā)atest”之外的其他類別中，曝光率也將大大進(jìn)一步。假如一個產(chǎn)品沒有被劃分為幾個行業(yè)，那么它就不可能成為爆款，換句話說，成為爆款的前提是被劃分為一個行業(yè)，這個產(chǎn)品就被劃分為KidsSweaters(童裝)行業(yè)。

4.恰當(dāng)?shù)膬r錢調(diào)整

分行業(yè)后，實際上還是需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，比如微調(diào)價錢，我們估量賣家后臺已經(jīng)打了黃鉆，因此賣家無法調(diào)整其他屬性，所以賣家選擇微調(diào)運費。

5.全面服務(wù)不斷優(yōu)化

同時，我們也發(fā)覺僅僅優(yōu)化產(chǎn)品是不夠的，我們還需要增強(qiáng)全店優(yōu)化。盡管Wish并不強(qiáng)調(diào)商店的概念，但畢竟商店代表賣家，而Wish在分配流量時，非常關(guān)注賣家自身的行動(例如，整體發(fā)貨速度、商店評分、整體退貨率等)。就拿上面的賣家來說，通過軟件中的店鋪里程碑我們可以看到，賣家經(jīng)常會調(diào)整MSRP(吊牌價錢)，賣家通過對產(chǎn)品進(jìn)行適度的調(diào)整，告知Wish自己是一個積極的賣家，再配合其他行動，如離線發(fā)貨速度等，讓W(xué)ish為自己分配更多的流量。

上述5個程序只是一個案例，代表了一個賣家成功的爆款制造過程。在Wish算法下，不同的賣家都有自己的優(yōu)化經(jīng)驗，建議大家找個跟自己類似的賣家進(jìn)行追蹤分析，找出對方的優(yōu)化辦法，然后學(xué)以致用，在旺季來臨之際抓住機(jī)遇，打造屬于自己的爆款！

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