互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,使得各個跨境電商平臺如雨后春筍般相繼面世,想要博得更多的市場份額,產(chǎn)品選擇就顯得尤為關(guān)鍵。本文主要是基于競爭對手淺析跨境電商企業(yè)的選品策略,希望對產(chǎn)品選擇...
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,使得各個跨境電商平臺如雨后春筍般相繼面世,想要博得更多的市場份額,產(chǎn)品選擇就顯得尤為關(guān)鍵。本文主要是基于競爭對手淺析跨境電商企業(yè)的選品策略,希望對產(chǎn)品選擇方面存在困惑的電商企業(yè)有所幫助。
1.進一步搜索重要詞的參數(shù)質(zhì)量
無論何種類型的電商企業(yè),產(chǎn)品的選擇都必需是以消費者的要求為動身點的,各電商平臺大都是通過火析消費者數(shù)據(jù)來尋得符合消費者的熱銷產(chǎn)品。所以當同類型的電商平臺產(chǎn)品,以及產(chǎn)品價錢相差不大時,就需要在選品重要詞上著手。
簡而言之就是,當搜索量越大時,就意味著潛在客戶越多。所以在選擇產(chǎn)品重要詞時,必定要挑選哪些關(guān)聯(lián)性高的,這對于進一步產(chǎn)品曝光很有幫助。此外,重要詞的搜索結(jié)果數(shù)同樣關(guān)鍵,當搜索結(jié)果越少時,則競爭者就越少,這樣能力更大水平上進一步購置轉(zhuǎn)化。
2.打造企業(yè)品牌
一個企業(yè)想要發(fā)展的長久就必定要有品牌意識,鮮明的品牌文化無論是對于塑造企業(yè)形象,還是進一步出售額無疑都是非常關(guān)鍵的。作為電商企業(yè)想要打造企業(yè)品牌,更容易也更需要提前思考到的,就是產(chǎn)品品牌包裝。
產(chǎn)品品牌包裝具有必定的特色性,可以很大水平上吸引到一批受眾。久而久之,這種品牌分別化的影響,也是差別于競爭對手吸引客戶、留住客戶的關(guān)鍵因素之一。
3.開發(fā)藍海市場
市場有紅海和藍海之分,紅海市場競爭劇烈,競爭對手更多,利潤空間也相對較少。藍海市場的競爭對手相較于更少,可取的利潤空間也會更大。那么,作為賣方可以通過市場調(diào)研,盡可能的開發(fā)藍海市場。
開發(fā)新產(chǎn)品,需要對熱銷產(chǎn)品的期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品進行研討,開發(fā)出滿足消費者要求的新產(chǎn)品。辦法之一就是在電商平臺上,通過對熱銷產(chǎn)品的應(yīng)用評價,來發(fā)覺產(chǎn)品的不足,總結(jié)出產(chǎn)品的空白,進行產(chǎn)品升級,研發(fā)出應(yīng)用感更高的產(chǎn)品,或者找出目前市場認可度不高的潛在產(chǎn)品。
4.采取產(chǎn)品組合特征,進一步產(chǎn)品利潤
電商產(chǎn)品一般是多而雜的,所以在選品時可以思考產(chǎn)品組合的形式。產(chǎn)品組合的思維,一般有兩種形式。第一種是明確產(chǎn)品的引流款和利潤款,引流款顧名思義就是能夠給賣家?guī)黻P(guān)注度的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品一般購置率高,但利潤較低。利潤款時能夠?qū)崒嵲谠跒橘u家?guī)砝麧櫟漠a(chǎn)品,所以賣家在選品時必定要注意兩類產(chǎn)品的占比,引流款要有但必定要低于利潤款的比例。
另一種產(chǎn)品組合的方法就是捆綁出售,即將相連性大的產(chǎn)品組合起來出售,比如主推產(chǎn)品和配件組合、同類型產(chǎn)品進行組合。此外,還可以進行數(shù)目搭配加大折扣,或者指定更低出售量免運費等形式,這都在無形中為商家博得客觀的利潤。
5.做好消費者調(diào)研
跨境電商進行選品時當大的選品方向明確時,還需要將受眾的愛好納入思考的領(lǐng)域??缇畴娚掏枰隹诋a(chǎn)品到其他的 ,面對的消費者的文化分別和習(xí)慣和我們或多或少都存在著差距,在了解受眾的愛好之后,再將挑選的產(chǎn)品進行詳細的劃分,這樣出售的產(chǎn)品能力得到消費者充分的認可。對于競爭者來說,如果您思考了這些問題,會幫助企業(yè)博得更多的忠實客戶,這往往比挖掘新客戶容易的多。
6.熟知電商規(guī)則,規(guī)避選品侵權(quán)
電商賣家需在了解電商規(guī)則的基本上進行選品,認真檢討自身選品是否存在侵權(quán)行動。常見的如商標侵權(quán)、外觀專利侵權(quán)以及發(fā)明專利侵權(quán)。重視選品的侵權(quán)意識,不僅僅是基于競爭對手需要思考的問題,而是每個企業(yè)需要遵照的行動標準。
賣家只需在選品時充足了解產(chǎn)品相關(guān)信息,以及選擇正規(guī)的供貨渠道,就能夠很好的規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險。
選品是每一個電商企業(yè)發(fā)展更關(guān)鍵的環(huán)節(jié),只有選擇出收到消費者追捧和認可的產(chǎn)品,能力夠在市場上立足。希望以上的幾種選品辦法,能夠為跨境電商企業(yè)做好選品策略時提供幫助。
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