外貿(mào)賣家在價錢會談中的5個策略-ESG跨境

外貿(mào)賣家可采用一些辦法對付低成本的供給商，畢竟劣質(zhì)產(chǎn)品難以脫穎而出。但是，如果賣家的產(chǎn)品只比競爭對手略強一點，而且成本也很高，那必定會丟掉這筆生意。這里有5個小策略可以幫助賣家在價錢會談中與潛在客戶簽約。

1、盡早了解競爭狀態(tài)

在出售高端和高品質(zhì)產(chǎn)品的流程中，經(jīng)常會看到許多出售代表對客戶“下手”的拖延，尤其是在出售高端產(chǎn)品的時候，會問客戶他們早先或經(jīng)常思考的供給商。

但相似于“WhatdoyoulikeaboutCompanyX”？這類問題并不能提供名貴的信息。

不管是什么行業(yè)，要獲得訂單，都必需找到實時了解競爭對手的辦法。

2、消除劣質(zhì)競爭對手

3、獲取價錢

必定要談折扣，因為會談進程正在進行。材料顯示，通過盤算ROI，強調(diào)價值等能夠保值價錢。但在談到價錢的時候，必需讓買家說出心中所想的價錢，不要盲目地亂開。

第一件事：除非能明確自己的產(chǎn)品是買家心中“想要的”，否則 不會打折，一旦在潛在買家心中扎根，就會與對方談價錢。

另外，買家經(jīng)常希望供給商之間的價錢競爭，從中獲利。

所以，在與買家進行會談前，必需了解地說明不能以低質(zhì)競爭對手的價錢為基準，并讓他們給出真實的價錢。

歸根結(jié)底，這兩種產(chǎn)品，無論是價錢還是質(zhì)量都不能相比。這個問題必需讓買家了解，并且作為會談的一部分。

4、低成本產(chǎn)品虧損

假如買家只按價錢購置商品，那就可以放心腸告知這個決議并不明智。為什么低價供給商的價錢比競爭者廉價，是因為他們的產(chǎn)品比別人差。

這樣，當會談進行到中晚期時，彼此可以說是相互提示，為了勤儉成本而作出的不明智的選擇有可能會消費更多的金錢和時間，畢竟存在著不斷產(chǎn)生的真實事件。

5、嘗試關(guān)單

買家在簽定合同前，通常都是打折扣的，但是對于賣家來說，如果先啟齒講打折的話題，這就等于給自己提前挖了個坑。

通過以上五個策略，賣家可以讓買家知道價錢合理，質(zhì)量更好，而不只是“產(chǎn)品很貴”。

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