跨境電商選品策略分析-ESG跨境

現(xiàn)如今各大跨境電商平臺的流量日益稀缺。在目前的平臺算法下，以往的店鋪經(jīng)營模式已經(jīng)無法連續(xù)。從1688和國內(nèi)平臺數(shù)據(jù)來盲目選品是無法打造出熱點的爆款商品的。平臺老賣家不知道如何選擇新產(chǎn)品和樹立自己的產(chǎn)品供給鏈，而新賣家進(jìn)入這個行業(yè)時，又不知道該賣什么，也不知道外國目的 的市場要求。事實上，在目前的競爭形勢下，各大電商平臺的產(chǎn)品選擇是更重要的因素。

1、選品時賣家要選擇好主要的產(chǎn)品線，更好以目前手上的已有資源為優(yōu)先思考產(chǎn)品；這一點很容易懂得，選品不是讓你憑空去選擇一款商品，更好的選品是從自己的經(jīng)營項目中進(jìn)行產(chǎn)品選擇，打造屬于自己店鋪的爆款產(chǎn)品。

2、集中精神經(jīng)營好一項產(chǎn)品，切記廣撒網(wǎng)或打游擊戰(zhàn)，兩頭皆空；當(dāng)明確選品之后，產(chǎn)品的運(yùn)營要以這一款商品為主。沒有必要做太多的商品策略，這樣會導(dǎo)致精神消費(fèi)過快，更后哪一樣產(chǎn)品都沒有做好。

3、要有及時止損的意識，如果在重復(fù)進(jìn)行出售后產(chǎn)品依然不見起色，不要畏懼賠本，要及時處置，改換方向；不要死磕一個項目去做，如果產(chǎn)品在試水階段沒有顯著的市場反響，就應(yīng)當(dāng)及時止損，改換選品。這一點和第三點并不抵觸，我們需要一個穩(wěn)固的盡力目的，但是當(dāng)產(chǎn)品的運(yùn)營后果不盡人意時，就需要盡快更改方向。

4、打造爆款的方向要依據(jù)產(chǎn)品的毛利占比來進(jìn)行權(quán)衡，比例越多的產(chǎn)品就是爆款的方向，要及時把握機(jī)會，傾盡全力打造爆款。不論怎么說，選品都必需樹立在盈利的基本上，店鋪發(fā)生利潤，賣家能力保持下去。

5、品牌創(chuàng)建方面，亞馬遜對于品牌備案要求對比嚴(yán)厲，必需要擁有當(dāng)?shù)厣虡?biāo)。選品需要注意不要發(fā)生侵權(quán)或者違規(guī)，這是原則性的問題，一旦產(chǎn)生此類事故，選品即使成為爆款，也無濟(jì)于事。

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