跨境賣(mài)家投Youtube廣告指南-ESG跨境

海外視頻分享網(wǎng)站Youtube是除谷歌之外的全球第二大搜索平臺(tái)，74%的受訪(fǎng)者以為，從Youtube上獲得的信息會(huì)影響他們?nèi)粘５馁?gòu)置決議。因此，對(duì)于第一次接觸YouTube市場(chǎng)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)當(dāng)從那些方面入手？

一、Youtube廣告收費(fèi)的邏輯是什么？

據(jù)說(shuō)Youtube的廣告有三種收費(fèi)方法：

第一種情形，視頻廣告在30秒內(nèi)成長(zhǎng)，消費(fèi)者觀看視頻廣告，滿(mǎn)足30秒流程，發(fā)生一次計(jì)費(fèi)；

第二種情形，消費(fèi)者看到7秒鐘、10秒鐘的不滿(mǎn)意，點(diǎn)擊跳過(guò)按鈕，不發(fā)生有效的觀看記錄；

第三種情形消費(fèi)者觀看廣告時(shí)間不到30秒，比如25秒，但點(diǎn)擊視頻中顯示的“立即購(gòu)置”或“了解更多”按鈕，進(jìn)入品牌官網(wǎng)或產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面，也會(huì)發(fā)生有效觀看的費(fèi)用。

將廣告放到Y(jié)outube上，并不是讓消費(fèi)者看到就發(fā)生付費(fèi)，而是讓消費(fèi)者有興致，觀看完全的廣告內(nèi)容，或者進(jìn)行一次與視頻內(nèi)容的交互，從而發(fā)生付費(fèi)。

二、如何做好Youtube視頻廣告？

賣(mài)家在Youtube上投放視頻、圖片和文字內(nèi)容前，必需對(duì)不同的用戶(hù)群體進(jìn)行內(nèi)容劃分。就消費(fèi)者認(rèn)知信息的敏感性而言，可以將用戶(hù)大致分為兩類(lèi)：一類(lèi)是對(duì)產(chǎn)品功能和迭代有強(qiáng)烈熱忱的產(chǎn)品喜好者，希望在第一時(shí)間就聽(tīng)到新產(chǎn)品的特征信息，以及新產(chǎn)品迭代背后的邏輯，這樣的廣告內(nèi)容會(huì)有必定的分別；另一類(lèi)是對(duì)產(chǎn)品敏感的跟隨者，他們對(duì)廣告的敏感性，對(duì)產(chǎn)品功能更偏向于其他人的反饋，例如追隨網(wǎng)紅，觀看相關(guān)的視頻課程，從而影響他們的消費(fèi)決議。

三、通過(guò)什么方法接觸到消費(fèi)者？

跨境的出售者可以通過(guò)Youtube的數(shù)據(jù)，分享找到目的消費(fèi)者。例如，對(duì)于哪些對(duì)智能手表類(lèi)感興致的消費(fèi)者，賣(mài)家需要在Youtube上找到他們會(huì)看那些頻道，以及他們會(huì)關(guān)注那些話(huà)題。為到達(dá)這個(gè)目標(biāo)，自己制造的視頻內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與這些標(biāo)題、頻道聯(lián)系起來(lái)，并且需要相應(yīng)的數(shù)據(jù)做支持。

YouTube視頻創(chuàng)意的四大要素

1.“吸引法則”。將消費(fèi)者的注意力集中在視頻上，例如通過(guò)聲音配合，視頻設(shè)計(jì)，視覺(jué)后果的迭代，比如通過(guò)近距離和清晰的畫(huà)面，突出手機(jī)的功能性；

2.品牌影響力。首先，視頻必需給消費(fèi)者清晰的品牌信息；

3.產(chǎn)品功能點(diǎn)突出。擴(kuò)展產(chǎn)品與競(jìng)品功能點(diǎn)的分別性，使消費(fèi)者了解地了解到購(gòu)置產(chǎn)品后能滿(mǎn)足的要求，并通過(guò)情景營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品功能點(diǎn)進(jìn)行更加“生動(dòng)”的解讀，便利消費(fèi)者懂得；

4.明白行為要求。在Youtube上，會(huì)給賣(mài)家提供一個(gè)“按鈕”選項(xiàng)，可以在其中輸入“立即購(gòu)置”，“了解更多”等文字內(nèi)容，讓動(dòng)作號(hào)令配合視頻內(nèi)容進(jìn)行無(wú)縫銜接。

品牌故事線(xiàn)依據(jù)ABCD原則編排，前5秒鐘，出售者可以設(shè)置一個(gè)強(qiáng)開(kāi)頭，向消費(fèi)者提 品信息和核心功能項(xiàng)，告知消費(fèi)者觀看接下來(lái)20秒的視頻內(nèi)容的原因，這是吸引法則。強(qiáng)頭之后，中間形成了品牌記憶，產(chǎn)品信息也被泄漏出來(lái)。接下來(lái)是中間的視頻標(biāo)題，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品和購(gòu)置的原因。更終呼吁消費(fèi)者立刻購(gòu)置，領(lǐng)取優(yōu)惠券，或者到網(wǎng)站上提交問(wèn)卷。在Youtube上投放視頻廣告成功的基本模式就是這樣。

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