Lazada商家如何提高店鋪流量？-ESG跨境

眾所周知，銷(xiāo)量等于流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。那Lazada的產(chǎn)品級(jí)流量來(lái)自哪里呢？部分流量來(lái)自產(chǎn)品和店鋪，部分流量則是來(lái)自平臺(tái)。產(chǎn)品流量包含類(lèi)別，主題，主圖像，重要屬性和價(jià)錢(qián)，商家要怎么把握來(lái)自產(chǎn)品層面的流量呢？

產(chǎn)品層面的流量

在Lazada中，產(chǎn)品級(jí)流量主要來(lái)自四個(gè)方面：1.準(zhǔn)確的分類(lèi)選擇；2.合理的主題；3.詳細(xì)的重要屬性設(shè)置；4.合理的定價(jià)。

1.準(zhǔn)確的類(lèi)別選擇。盡管平臺(tái)消費(fèi)者的大多數(shù)購(gòu)物習(xí)慣是通過(guò)重要字搜索產(chǎn)品，但東南亞消費(fèi)者按類(lèi)別搜索產(chǎn)品的比例也很大。不論是在Lazada的網(wǎng)站還是APP上，類(lèi)別指南都處于對(duì)比突出的地位，例如依據(jù)第一級(jí)，第二級(jí)和第三級(jí)查找其所有產(chǎn)品。準(zhǔn)確的類(lèi)別與平臺(tái)的傭金和后臺(tái)活動(dòng)報(bào)告的入口親密相關(guān)，因此，賣(mài)方在上載產(chǎn)品時(shí)需要選擇更精確的類(lèi)別。

2.主題的匯編和合理的重要字堆疊。需要五個(gè)重要詞，一個(gè)是核心詞，另一個(gè)是屬性詞，第三個(gè)是賣(mài)點(diǎn)詞，第四個(gè)是場(chǎng)景詞，第五個(gè)是交通詞。建議賣(mài)家的主題構(gòu)造是精確的核心詞。屬性詞和屬性詞2屬性詞3賣(mài)點(diǎn)詞1賣(mài)點(diǎn)詞2場(chǎng)景詞1場(chǎng)景詞2交通詞1交通詞2，這樣的構(gòu)造。

3.詳細(xì)的重要字屬性。在進(jìn)入平臺(tái)之前，賣(mài)家想知道平臺(tái)的搜索原理和搜索算法。詳細(xì)重要詞占Lazada算法權(quán)重的必定比例。通過(guò)搜索重要詞，平臺(tái)將提供重要詞索引和相關(guān)匹配項(xiàng)目。匹配部分與詳細(xì)的重要詞屬性有關(guān)，賣(mài)家上傳產(chǎn)品時(shí)必需填寫(xiě)重要屬性。填充越精確，越完善，搜索權(quán)重和產(chǎn)品曝光度越大。

4.合理的定價(jià)。對(duì)于Lazada平臺(tái)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一般會(huì)采取成本定價(jià)法。依據(jù)成本，賣(mài)家希望到達(dá)必定的利潤(rùn)，并且所面向的所有站點(diǎn)和產(chǎn)品的定價(jià)方法都是一樣的。但是，電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，因此建議賣(mài)家選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)辦法，并依據(jù)市場(chǎng)，同行和小伙伴的數(shù)據(jù)分析，為各種產(chǎn)品設(shè)置與市場(chǎng)一致的價(jià)錢(qián)。

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