前期打造Listing，應(yīng)當(dāng)如何布局ST、QA、Review？-ESG跨境

Listing前期如何布局ST、QA、Review？ST、QA、Review是前期布局需要注意的三點(diǎn)。雖然看起來沒那么關(guān)鍵，但這些細(xì)節(jié)是轉(zhuǎn)化率的保證。具體如何做好每一步的布局和優(yōu)化，我們現(xiàn)在就來一一分析一下。

一、ST（searchterm）

注意事項(xiàng)

1.上限是250字符

2.單詞之間用空格離開即可

3.不要反復(fù)重要詞，盡可能填互補(bǔ)性詞語（

4.單復(fù)數(shù)搜索的概率一樣，但思考搜索結(jié)果得不同在條件許可的領(lǐng)域下可以把單復(fù)數(shù)都融入進(jìn)去

5.后臺(tái)searchterms中的重要字功能是亞馬遜體系辨認(rèn)你的產(chǎn)品，知道你的產(chǎn)品是什么，有什么特征。歸根結(jié)底，這些詞是寫給機(jī)器的。

6.將后臺(tái)的TargetAudience、SubjectMatter、OtherAttributes、IntendedUse

二、QA

其實(shí)QA是前期運(yùn)營(yíng)的核心點(diǎn)，沒有評(píng)論時(shí)你會(huì)發(fā)覺QA的作用很大。它以自問自答的形式給顧客答疑，同時(shí)還能給listing增長(zhǎng)必定的熱度。所以，賣家要好好利用！

注意事項(xiàng)

1.列出產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

2.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QA和評(píng)論中選取他們的軟弱點(diǎn)插入進(jìn)去，并顯示我們的好處

3.恰當(dāng)把自己的郵箱或是其他聯(lián)系方法放進(jìn)去

4.在別人的QA中宣傳自己的品牌（可能會(huì)被投訴）

5.在QA中恰當(dāng)展現(xiàn)自己公司的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弊端。

6.把客戶的痛點(diǎn)說出來并表現(xiàn)我們的產(chǎn)品是完善解決這些痛點(diǎn)的

7.支配QA的速度依據(jù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)度來，一般是比評(píng)論要少2/3以上。

三、REVIEW

這里說的review是指前期的布局review，相似上面的QA布局一樣，也是非常的核心和重要。如果你這十幾個(gè)評(píng)論布局好了，后面的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏跟上了，就是一個(gè)正向循環(huán)了。很可能在新品期類就能達(dá)你想要的目的。

注意事項(xiàng)

1.前10個(gè)評(píng)論必需要有1個(gè)視頻帶圖片的（這個(gè)視頻需要有指點(diǎn)性意義，會(huì)大大增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化）

2.把客戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品用后的感到以客戶的角度說出來

3.跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，客觀表示出自己產(chǎn)品更好（不要說出具體品牌只說競(jìng)品弊端）

4.控制評(píng)論在4.3分以上（大部分是，依據(jù)產(chǎn)品來）

5.支配上評(píng)速度依據(jù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)度來，同時(shí)要聯(lián)合亞馬遜的上評(píng)率，大概3%-5%，前期可以高一點(diǎn)，問題不大。

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