wish選品策略及誤區(qū)-ESG跨境

“三分靠選品，七分靠運(yùn)營(yíng)”店鋪想要運(yùn)營(yíng)好，一款好的產(chǎn)品是至關(guān)關(guān)鍵的。那該如何選擇在Wish上選品，又有那些需要避免的誤區(qū)呢？現(xiàn)在我們了解一下。

一、選品策略

1.看一下這款產(chǎn)品是否有FBA,有FBA標(biāo)記的產(chǎn)品可以增長(zhǎng)商品的成交量，進(jìn)一步商品的轉(zhuǎn)化率。如果一個(gè)重要詞出來(lái)的搜索結(jié)果顯示，大多數(shù)的商品Listing都是fba。說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品對(duì)比成熟，要求量也穩(wěn)固。

2.查看產(chǎn)品評(píng)價(jià)的質(zhì)量和數(shù)目

在選品的時(shí)候，查看同類產(chǎn)品的商品評(píng)價(jià)是非常關(guān)鍵的，任何情形下，商品的質(zhì)量才是銷量的保證。一般及格的分?jǐn)?shù)線是在4.6至4.9分之間，一個(gè)評(píng)價(jià)好的商品在wish平臺(tái)上銷售省時(shí)省力，后續(xù)糾紛也少。

3.了解消費(fèi)者對(duì)商品的疑問(wèn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化

消費(fèi)者對(duì)商店的哪一點(diǎn)過(guò)度關(guān)懷，說(shuō)明這個(gè)點(diǎn)是買家的痛點(diǎn)。了解這個(gè)痛點(diǎn)可以在進(jìn)行商品描寫的時(shí)候進(jìn)行突出，解決消費(fèi)者的后顧之憂，減少退款率。

二、選品誤區(qū)

1.高銷量和評(píng)價(jià)數(shù)目多的商品不必定就是好的

很多商家都會(huì)通過(guò)火析第三方平臺(tái)尋找選品的靈感。哪些高銷量和評(píng)價(jià)多的商品會(huì)是商家的優(yōu)選，但是不必定能選擇到好的商品，除去商家刷單的可能性，在選品的時(shí)候還有思考自身是否能接收這種高競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。擔(dān)憂商鋪還未降生就被成熟的商家抹殺在搖籃中。

2.商品調(diào)研的時(shí)候只思考短期的出售額

選品之前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研是非常準(zhǔn)確的一件事，但是不可以只看短期的銷量，疏忽節(jié)假日或者季節(jié)性的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在活動(dòng)日都會(huì)有一個(gè)增高的趨勢(shì)。如果只對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品進(jìn)行暫短的分析，有可能會(huì)造成錯(cuò)誤的斷定，跟著廠家預(yù)定大批的訂到發(fā)往wish的海外倉(cāng)，認(rèn)為可以增長(zhǎng)自己的優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)有可能導(dǎo)致自己的商品涌現(xiàn)滯銷，發(fā)生虧損。

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