跨境電商代運(yùn)營的成本有多少？-ESG跨境

一般來說，亞馬遜代理運(yùn)營所需的費(fèi)用主要包含三部分，即代理運(yùn)營成本、推廣成本和店鋪運(yùn)營所需的基本資料成本。

公司運(yùn)營費(fèi)用

市場上95％以上的亞馬遜運(yùn)營商通過基本服務(wù)和傭金點(diǎn)獲得報(bào)酬。其中，每家公司的基本服務(wù)收費(fèi)準(zhǔn)則不同，平均在8萬元/年左右。在代理商的運(yùn)營費(fèi)用中，更大的費(fèi)用是8分的傭金。

2022年下半年，某互聯(lián)網(wǎng)代理運(yùn)營的亞馬遜門店70％以上成功打造熱款，已完成5萬美元的初始更低準(zhǔn)則。平均每月出售額為5萬美元，每年的傭金將超過33萬美元。

換句話說，亞馬遜代理運(yùn)營的核心利潤點(diǎn)就是百分之八的傭金。如果出售額到達(dá)每月5萬美元，那么亞馬遜第一年的代理運(yùn)營成本將超過40萬美元。這是亞馬遜代理店盡力迅速增長出售額的核心原因。如果代理店的業(yè)績連續(xù)不佳，不僅得不到傭金，還會影響第二年的續(xù)簽合同，甚至?xí)o公司的品牌帶來負(fù)面影響。

促銷成本

做電商，促銷是必不可少的。亞馬遜的新店在網(wǎng)上。為了迅速吸引流量，需要同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場推廣和場外推廣。需要注意的是網(wǎng)站廣告ACOS與網(wǎng)站外推廣的比例如何把握，這是很多亞馬遜新賣家不能很好掌握的問題。

在開店初期，自然流量很少，主要的流量來自是廣告。例如絲路互聯(lián)網(wǎng)亞馬遜商業(yè)溝通組的在展現(xiàn)店鋪出售情形，都會有人想看廣告比例。新賣家很難相信，一個(gè)剛剛上架的產(chǎn)品一個(gè)月就能賣到數(shù)萬美元。我可以告知你亞馬遜的廣告比例不低,特殊是在早期階段的操作,廣告比例約占出售額的10-20％,這個(gè)數(shù)據(jù)3-6個(gè)月后將逐漸降低,穩(wěn)固運(yùn)行期間的廣告比例是10％--15％之間。

場外推廣對團(tuán)隊(duì)資源要求高，可靠的資源非常稀缺。網(wǎng)站外的推廣渠道非常多，如網(wǎng)紅博客、Facebook、Twitter、YouTube、打折網(wǎng)站等。這類廣告的比例，主要取決于代理人員的要求。

基本成本

基本的成本主要集中在商標(biāo)、服務(wù)器和增值稅上。其中，商標(biāo)和服務(wù)是亞馬遜代理運(yùn)營所必須的，總成本不超過1萬元。歐洲的增值稅出售者需要應(yīng)用它們，其成本取決于他們個(gè)人的需要。

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