Shopee產(chǎn)品定價(jià)要注意這些問題-ESG跨境

做，我們知道只有訂單越多，才能賺更多利潤。那么，店內(nèi)的產(chǎn)品必須設(shè)置低價(jià)格才能更好地出單嗎？事實(shí)并非如此。

在shopee前臺(tái)，可以看到很多價(jià)格不低的產(chǎn)品也能產(chǎn)生很大的出單量，而且店鋪的評(píng)價(jià)率還很高，所以商品設(shè)置什么價(jià)格，是根據(jù)市場(chǎng)狀況和個(gè)人的情況來決定的。

產(chǎn)品的最終定價(jià)是根據(jù)成本和利潤制定的，利潤是收入減去成本。

我們做跨境電商的除了把產(chǎn)品送到中轉(zhuǎn)倉的快遞費(fèi)用外，還有我們最初容易忽視的運(yùn)費(fèi)，做把產(chǎn)品送到國外是平臺(tái)統(tǒng)一配送的，不過肯定是要收取一定費(fèi)用的。這部分的費(fèi)用統(tǒng)稱為藏價(jià)，就是不明確的費(fèi)用，這部分的支出也包括在我們的成本支出中。

為什么在shopee前臺(tái)容易看到很多價(jià)格特別低的產(chǎn)品？

這是賣家引流的營銷方式。

價(jià)格是吸引購買家是否購買的重要因素，在店鋪發(fā)展初期，點(diǎn)擊量需要瀏覽量，低價(jià)格的產(chǎn)品是最直接吸引人點(diǎn)擊的方法，讓我們來考慮一下，在平臺(tái)上購物的時(shí)候，看到那個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格比預(yù)想的低得多，不點(diǎn)擊嗎？

往往這種低價(jià)產(chǎn)品被稱為引流款，作為鋪貨型平臺(tái)，[引流款]的產(chǎn)品數(shù)量不少，至少占到比例的30%，其余的就是常規(guī)款。

此外，我們還需要控制產(chǎn)品的購買成本。我們應(yīng)該和制造商談合適的價(jià)格。一般來說，數(shù)量越多商品價(jià)格越低。談價(jià)時(shí)，我們可以告訴制造商我們需要大量的商品，我們有很多店鋪，并希望長期合作，以獲得制造商老板的信任。

那做，利潤如何？

1.東南亞經(jīng)濟(jì)落后，利潤不太高。

一個(gè)地區(qū)的利潤大小決定了當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胂M(fèi)水平。

東南亞都是發(fā)展中國家，不像面向的是發(fā)達(dá)國家，所以利潤不會(huì)太高。然而，東南亞人口眾多，從長遠(yuǎn)來看，市場(chǎng)潛力仍然很大。

2.競(jìng)爭對(duì)手的數(shù)量也會(huì)影響利潤。

從數(shù)據(jù)上看，臺(tái)灣站和馬來站是單量和利潤比較好的，但新賣家與運(yùn)營成熟的大賣家相比并非如此。

你的產(chǎn)品銷量是多少，與賣這個(gè)產(chǎn)品的商家的數(shù)量有一定的關(guān)系，也就是競(jìng)爭力的原因。如果多的話，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)很高，但同產(chǎn)品的商家很少的話，就不會(huì)如此了。

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