shopee賣家的爆款產(chǎn)品被瘋狂跟賣該怎么辦？-ESG跨境

今天我們大家來講講做好選品后，如何操作短期內(nèi)，進(jìn)行避坑，達(dá)到利潤最大化。

很多賣家可能都遇到過這個(gè)問題——自己店里的某一款產(chǎn)品賣爆了以后，大概15天后平臺內(nèi)就會出現(xiàn)同類競品，同類競品數(shù)量會在第30天左右達(dá)到峰值，甚至在第30-50天的時(shí)候一些本地店鋪也會出現(xiàn)跟賣的狀況。由此可見千萬不要小看了平臺的跟賣速度。這個(gè)是個(gè)大坑。針對沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的賣家，耗費(fèi)很多時(shí)間精力選好了貨品、談好了供應(yīng)鏈、定下了利潤，結(jié)果爆款剛起量，同款就在不知不覺中出現(xiàn)了。如果剛好店家和競爭者的供應(yīng)鏈價(jià)格相差不多，就會變成搶占關(guān)鍵詞的燒錢過程，這也就預(yù)示著價(jià)格戰(zhàn)的開始。這樣的話，我們大家有什么好的解決方案嗎？

其一，在以前，跟好幾家談價(jià)，把將來單量大的價(jià)錢也談好，給經(jīng)銷商一個(gè)大約的起量周期時(shí)間，盡可能多談幾個(gè)。然后拉高利潤，直接開車，這時(shí)不要報(bào)活動（會壓低價(jià)格），拉流量和曝光，通過CHAT轉(zhuǎn)化。這個(gè)過程是高利潤的過程。

其二，在15天起量同時(shí)競品開始出現(xiàn)是，我們大家就要把第一批發(fā)貨的消費(fèi)者進(jìn)行催評?？梢曰ㄒ幌麓鷥r(jià)，目的是盡快出評，形成貨品鏈接的壁壘。這時(shí)即使是同款貨品出現(xiàn)，價(jià)格甚至是一樣，同時(shí)開車，在平臺的權(quán)重來講，我們大家的貨品還是權(quán)重很高的。此時(shí)過程還可以維持15天左右。

其三，在30天時(shí)，第一批競品已經(jīng)開始出評價(jià)了，這時(shí)，我們要做的是，在開車?yán)^續(xù)，進(jìn)行降價(jià)卡價(jià)格區(qū)間，此時(shí)可以進(jìn)行平臺活動的提報(bào)，拉大流量和曝光，這時(shí)一定要提高曝光，誰的曝光大，誰的可能的成交就會多，當(dāng)然，此時(shí)利潤已經(jīng)不如之前了，但是此款貨品銷量不會下降很多。

其四，在第30-50天的時(shí)候也就是本地賣家開始跟賣的時(shí)候，才是需要賣家忍痛割愛的時(shí)候，及時(shí)價(jià)格我們大家有優(yōu)勢（相信也不會很大），銷量會下降很快，那此時(shí)我們要做的是，降低直通車出價(jià)和費(fèi)用，繼續(xù)報(bào)活動，再次降價(jià)，同時(shí)進(jìn)行新的工作了，這款貨品可以作為拉動新品的流量款了。

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