轉(zhuǎn)化率不行？你的listing該優(yōu)化了！-ESG跨境

好的listing可以進一步亞馬遜的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化率不行，就要尋其原因，然后各個擊破！你的店鋪轉(zhuǎn)化率不行，主要有主要兩個原因，重要詞不夠精準(zhǔn)或者文案不夠吸引人。

當(dāng)你發(fā)覺你的listing不行的時候，可以從以下幾個方面去著手優(yōu)化。

一、Searchterm

Searchterm很多賣家都疏忽了，或者在這里寫大核心詞，其實兩者都是錯誤的。Searchterm要寫主題，五點描寫，或者寫亞馬遜asin。寫亞馬遜asin的優(yōu)勢是可以打開主動廣告，在相關(guān)廣告空間展現(xiàn)。也可以寫拼寫錯誤更多的詞，或者寫西班牙語更常搜索的核心大詞。因為美國的西班牙語應(yīng)用者很多，是第二大語種。

二、review情形

你的review數(shù)目在你的品類處于什么程度。如果在首頁都是上百個，你只有幾個，那你的點擊率、轉(zhuǎn)化率肯定不如別人。你要有計劃的進行review增加。不能比別人的評論少太多，亞馬遜上評論一旦多了，點擊率、轉(zhuǎn)化率都會蹭蹭往上漲。

當(dāng)然review也要寫得打動聽，更真實的評論就是買家可以曬圖，上傳視頻。

三、促銷信息

Listing要設(shè)置coupon，因為coupon有單獨的流量窗口，新品期，成熟期也可以提高轉(zhuǎn)化。還有可以捆綁一些老品進行促銷。因為你的產(chǎn)品是新品，捆綁上老品可以實現(xiàn)交叉引流。

四、價錢

價錢是影響購置轉(zhuǎn)化率很關(guān)鍵的因素。你的價錢比較你所在的搜索頁，關(guān)聯(lián)地位是否有優(yōu)點。當(dāng)別人價錢比你低的時候，你不要焦急降價，你可以贈送一個配件，讓你的價錢算起來更劃算?；蛘吣愕氖?私模，那你也不用焦急降價。

五、類目

你選的類目是不是大類目，是不是精準(zhǔn)類目。類目標(biāo)流量也是差很多的。比如powerinverter這個產(chǎn)品，電子逆變器，在電子類目每天可以出100單，在工具類目一天只有幾單，因為電子類目訪客更大。

六、QA問答

Qa問答也是可以提高轉(zhuǎn)化率的，特殊是你的QA里面包括了客戶更擔(dān)心的問題，比如是否支撐維修，你在答復(fù)里面寫了支撐兩年免費維修，一下子把客戶的顧慮給消除了。當(dāng)你把客戶的顧慮消除了，客戶就不需要再去訪問其他產(chǎn)品了，直接在你這購置了。而如果你沒有做到這點，客戶可能在下一秒遲疑中就跳走了。

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