wish賣家必定要知道的知識(shí)點(diǎn)-ESG跨境

作為Wish賣家實(shí)際在應(yīng)用這兩款流量工具操作具體運(yùn)營案例時(shí)仍面臨一些迷惑。我們羅列了以下具有代表性的問題，希望此次答疑幫助商戶對(duì)PB和IB的運(yùn)營有更加深刻的懂得，一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)~~

Q1：對(duì)于成長期/成熟期的產(chǎn)品，拉滿PB運(yùn)營時(shí)間，是一開端就設(shè)置更長時(shí)間還是期間不斷調(diào)解？

A1：如果活動(dòng)開端就設(shè)置30天的時(shí)長，很容易導(dǎo)致預(yù)算迅速用盡。

因此更經(jīng)濟(jì)可控的辦法是每天監(jiān)控PB運(yùn)營后果，依據(jù)活動(dòng)表示(例如出單率等指標(biāo))調(diào)解PB運(yùn)營預(yù)算和時(shí)長。

Q2：產(chǎn)品成為爆款了，各項(xiàng)指標(biāo)(評(píng)分、物流數(shù)據(jù)等)都不錯(cuò)，但為什么訂單會(huì)降低？

A2：如果產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都健康，但是訂單數(shù)目降低了，那么這一現(xiàn)象很有可能與流量降低有關(guān)，流量分為付費(fèi)流量和自然流量。

商戶可自查PB活動(dòng)的預(yù)算是否減少，若預(yù)算減少，則可能是因此導(dǎo)致付費(fèi)流量減少;若預(yù)算沒有縮減，反而增長了，那么可能與自然流量降低有關(guān)。

若產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都健康，那么自然流量的降低往往與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。商戶可視察產(chǎn)品是否為應(yīng)季產(chǎn)品，應(yīng)季產(chǎn)品通常會(huì)隨著季節(jié)的變更，流量涌現(xiàn)整體下跌的現(xiàn)象。

如果產(chǎn)品并非應(yīng)季產(chǎn)品，那么可能是市場(chǎng)上涌現(xiàn)了性價(jià)比更高的替代品，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用IBPB引流的手段占領(lǐng)了本來屬于您的產(chǎn)品的流量和展現(xiàn)地位。此時(shí)，建議商戶優(yōu)化產(chǎn)品進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)力。

Q3：廣告的重要詞很關(guān)鍵嗎，需要手動(dòng)填寫廣告重要詞嗎？

A3：重要詞是一把雙刃劍。

精準(zhǔn)的廣告重要詞能幫助體系更快地對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的客戶群，從而節(jié)儉體系的學(xué)習(xí)時(shí)間。反之，有失偏頗的重要詞會(huì)引來不精準(zhǔn)的客戶流量，導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率表示不佳。

提示商戶，若您對(duì)產(chǎn)品的并不了解，建議不要填寫重要詞，以便體系自行學(xué)習(xí)產(chǎn)品特征，匹配適合的客戶群。

Q4：廣告位排名與流量有何差別？

A4：廣告位排名指的是產(chǎn)品展現(xiàn)時(shí)，其排列的先后次序，廣告位排名靠前有利于客戶更快地看到您的產(chǎn)品。

流量則指的是產(chǎn)品獲得曝光量的大小。應(yīng)用IB提高產(chǎn)品的廣告位，并不意味獲得更多流量，建議商戶加大預(yù)算補(bǔ)足流量，提高曝光度。

Q5：什么原因?qū)е律蟼鞯漠a(chǎn)品不出單？

A5：產(chǎn)品不出單的因素有很多且繁瑣。除了與主圖、主題、描寫等產(chǎn)品作者問題之外，還與價(jià)錢、市場(chǎng)要求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等多重因素有關(guān)。

因此，建議商戶開發(fā)有特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，避開紅海市場(chǎng)，利用IB打開市場(chǎng)。

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