Shopee的運營如何進行精準操作？-ESG跨境

Shopee作為瞄準的兩大主流，是任何一個做的賣家都應(yīng)該重視的。出單快、價格低是東南亞電子商務(wù)平臺的特點之一。那邊的消費者對品牌沒有強烈的需求。他們都喜歡價格好、價格低、性價比超高的產(chǎn)品。因此，為了成功地打開市場，有必要找到一個好的低價商品來源。那么Shopee需要如何運營？

Shopee運營模式？

1、鋪貨運營

“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產(chǎn)品，Shopee鋪貨就是指 Shopee 賣家在平臺上大量上傳產(chǎn)品來吸引買家，這可以使商店快速成長，也很受歡迎。

優(yōu)勢：

1.簡單易操作，上傳更多的產(chǎn)品，進行概率性出單。

2.有利于產(chǎn)品快速上市。每天批量的上傳新品，起點比其他非產(chǎn)品上市要快一點。

3.有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點。其意就相當于“先入為主”

劣勢：

1.工作量大。每天都需要大量上新，一個人肯定忙不過來，所以需要各種輔助軟件。

2.店鋪雜亂，定位風格混亂。由于工作量大，沒有其他心思精力來分析店鋪的規(guī)劃方向，所以視覺效果相對較差。

3.對供應(yīng)商的時效要求高。產(chǎn)品數(shù)量之多，無法一一去對應(yīng)供應(yīng)商，容易出現(xiàn)客戶下單，我們這邊無法確定貨源等問題。

4.對耐心有很大的考驗。當商品越來越多時，就會有需要下架的廢棄產(chǎn)品。重復(fù)多次后，他們會感到非常沮喪，甚至在創(chuàng)業(yè)之初就放棄了。

通過鋪貨上傳產(chǎn)品確實提高了上傳產(chǎn)品的效率，也在短時間內(nèi)增加了銷售產(chǎn)出，但也帶來了一系列問題。對于初學(xué)者來說，在早期階段仍然適合配送貨物，穩(wěn)定后，在后期階段可以慢慢轉(zhuǎn)向更加精細化的運營操作。

2、精細化運營

精細化運營一般來說，是將渠道、轉(zhuǎn)換過程和用戶行為數(shù)據(jù)結(jié)合起來，對流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對性的運營活動，從而提高整體目標轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)勢：

1.注重單品的運營，可將產(chǎn)品打造成爆款、熱賣。精細化運營的上新量較少，容易鉆磨挑選精品。

2.可以著重研究數(shù)據(jù)。精細操作的工作量較小，因此有足夠的時間來分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化數(shù)據(jù)、優(yōu)化價格和優(yōu)化成本。

3.了解產(chǎn)品與市場的符合度。通過分析產(chǎn)品的成本優(yōu)勢、賣點和優(yōu)勢，我們可以更好地了解產(chǎn)品在市場中的定位。

4.成為爆款的幾率大。通過對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，從分析中總結(jié)的經(jīng)驗更適合市場，而不是漫無目的地進行鋪貨。

劣勢：

1.對經(jīng)營人的數(shù)據(jù)分析能力要求過高。

2.對經(jīng)營人的供應(yīng)鏈要求較高。把產(chǎn)品做到爆品，你必須有一個很大的成本優(yōu)勢，來源制造商，這要求你有很強的談判能力和談?wù)撟畹偷膬r格。

3.資金要求比較高。想把這個產(chǎn)品做成爆品，你要保持快速的出貨速度，出貨快，成本低，數(shù)據(jù)分析準確，一定能成為爆款。

只有準確地分析數(shù)據(jù)，才能實現(xiàn)精細操作。從鋪貨到精準化這個階段，你需要慢慢轉(zhuǎn)變，總結(jié)以往的商品配送經(jīng)驗和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，慢慢地你的團隊會變得越來越強大。

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