商家如何選擇適合的捆綁出售對象？-ESG跨境

捆綁商品可以讓消費者能夠購置搭配適合的商品，從而更便利地從賣家店鋪中發(fā)覺和購置更多商品，提高購物體驗。對于商家來說，可以用爆款捆綁其他商品來測款，已老產(chǎn)品帶新產(chǎn)品，清算滯銷產(chǎn)品。

捆綁商品可以成為獨立的SKU，賣家可以作者捆綁商品的名稱、描寫、重點、圖片和價錢，但捆綁組合中的商品不能更改。

商家如何選擇適合的綁定對象？

什么樣的產(chǎn)品組合能力更大化引流轉(zhuǎn)化后果？是不是更容易刺激消費者下單？選擇適合的綁定對象很關鍵！建議賣家思考以下三個維度:

01.依據(jù)訪問記錄了解買家的興致點

賣家可以依據(jù)消費者的訪問記錄切入，通過AmazonBrandAnalytics工具和購置的產(chǎn)品報告進行分析，找出那些ASIN消費者看到了，然后來看看當前的ASIN，追蹤商品流量來自，嘗試捆綁具有流量相關性的產(chǎn)品， 捆綁出售的潛在市場機遇。

02.研討買家的購置記錄，科學捆綁出售

賣家可以定期研討自己的訂單報告。通過訂單報告中的消費者信息，賣家可以看到不同消費者的購置行動是否存在共性，比如在購置A產(chǎn)品的同時是否會購置B產(chǎn)品，并進行捆綁出售 。

03.分析選品和彈性運營策略

在產(chǎn)品上架之前，賣家通常會做產(chǎn)品選品分析。通過火析，可能會發(fā)覺某些產(chǎn)品，某些尺碼，某些色彩會有一起出售的可能。在這種情形下，賣家可以應用這個工具以更靈巧的方法進行日常操作。以游戲主機為例，賣家平日可以用一個主機和一個手柄的組合來帶動出售，但到了情人節(jié)，可以改用一個主機和兩個手柄的組合來聚焦戀人，是一個試錯的好工具。

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