商家如何選擇適合的捆綁出售對象？-ESG跨境

捆綁商品可以讓消費(fèi)者能夠購置搭配適合的商品，從而更便利地從賣家店鋪中發(fā)覺和購置更多商品，提高購物體驗(yàn)。對于商家來說，可以用爆款捆綁其他商品來測款，已老產(chǎn)品帶新產(chǎn)品，清算滯銷產(chǎn)品。

捆綁商品可以成為獨(dú)立的SKU，賣家可以作者捆綁商品的名稱、描寫、重點(diǎn)、圖片和價錢，但捆綁組合中的商品不能更改。

商家如何選擇適合的綁定對象？

什么樣的產(chǎn)品組合能力更大化引流轉(zhuǎn)化后果？是不是更容易刺激消費(fèi)者下單？選擇適合的綁定對象很關(guān)鍵！建議賣家思考以下三個維度:

01.依據(jù)訪問記錄了解買家的興致點(diǎn)

賣家可以依據(jù)消費(fèi)者的訪問記錄切入，通過AmazonBrandAnalytics工具和購置的產(chǎn)品報告進(jìn)行分析，找出那些ASIN消費(fèi)者看到了，然后來看看當(dāng)前的ASIN，追蹤商品流量來自，嘗試?yán)壘哂辛髁肯嚓P(guān)性的產(chǎn)品， 捆綁出售的潛在市場機(jī)遇。

02.研討買家的購置記錄，科學(xué)捆綁出售

賣家可以定期研討自己的訂單報告。通過訂單報告中的消費(fèi)者信息，賣家可以看到不同消費(fèi)者的購置行動是否存在共性，比如在購置A產(chǎn)品的同時是否會購置B產(chǎn)品，并進(jìn)行捆綁出售 。

03.分析選品和彈性運(yùn)營策略

在產(chǎn)品上架之前，賣家通常會做產(chǎn)品選品分析。通過火析，可能會發(fā)覺某些產(chǎn)品，某些尺碼，某些色彩會有一起出售的可能。在這種情形下，賣家可以應(yīng)用這個工具以更靈巧的方法進(jìn)行日常操作。以游戲主機(jī)為例，賣家平日可以用一個主機(jī)和一個手柄的組合來帶動出售，但到了情人節(jié)，可以改用一個主機(jī)和兩個手柄的組合來聚焦戀人，是一個試錯的好工具。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。