商家如何做好成本預(yù)算，將利潤更大化？-ESG跨境

亞馬遜從2015年開端進入中國招商，到現(xiàn)在已經(jīng)5年了。很多賣家能抓住跨境電商的紅利，賺的盆滿缽滿。但是現(xiàn)在亞馬遜賣家的競爭已經(jīng)處于白熱化，紅利也漸漸消逝，這種形式下，更考驗我們對利潤的把控才能，能力實現(xiàn)公司的利潤增加。

商家應(yīng)當(dāng)怎么做好預(yù)算把控？

公司運營流程要先做好預(yù)算總表，當(dāng)然預(yù)算是基于你公司的過去數(shù)據(jù)，你再做恰當(dāng)調(diào)解，而不是你隨意喊出來多少預(yù)算。我們要把過去公司各項支出數(shù)據(jù)統(tǒng)計好，我們再依據(jù)過去的開支，做恰當(dāng)調(diào)解，目標(biāo)是減少預(yù)算支出。

預(yù)算目的的制訂更好是跟各部門交流，明確好各成本，依據(jù)預(yù)算目的再分配到表格，做好資金分配支配。這里要點講一下運營成本預(yù)算的核算。

廣告費：廣告費的acos前期不要限制，后期是要限制，控制在你要的收支平衡點，比如你的產(chǎn)品的acos控制在百分之十的話，產(chǎn)品是賺錢的，超過百分之十就不賺，那你就把acos設(shè)為百分之十就好了。

刷單費：看具體產(chǎn)品而定，一般是刷單的單量占到這個asin的總單量的百分之十到百分之二十。要以盈利為目標(biāo)，千萬不能為尋求銷量而刷單。

產(chǎn)品成本的控制：產(chǎn)品的采購產(chǎn)品也決議了你的毛利。所以我們在采購前必定要做好比對，要做到花少錢，買好貨是我們的目標(biāo)。我們?nèi)绻少彽牧繉Ρ却蟮脑?，更好親自去工廠談合作。

運營每周都要把單個產(chǎn)品的情形填進去，在后臺把出售報表下載下來。要確保每個產(chǎn)品都能實現(xiàn)盈利，不能盈利的要去分析什么原因，是不是賣廉價了，是不是廣告費開高了，是不是測評做多了，哪里不好優(yōu)化哪里，如果是賣廉價的話，就調(diào)高價錢；廣告費高了的話，下降預(yù)算；測評多的話減少測評的量。

現(xiàn)在是亞馬遜精致化運營的時期，亞馬遜賣家都精于各種技術(shù)運營，我們面對這么多強勁的競爭對手，唯有讓自己的公司更精致，能力在眾多對手的競爭中生存下來。

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