產(chǎn)品導(dǎo)向型：投資供給鏈，自主設(shè)計(jì)助力品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)型之路

企業(yè)強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注，通過(guò)提高分別化產(chǎn)品設(shè)計(jì)才能，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌標(biāo)識(shí)樹(shù)立聯(lián)系，摸索轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

特點(diǎn)

企業(yè)以提高復(fù)購(gòu)比例為目的，投資供給鏈來(lái)進(jìn)一步產(chǎn)品質(zhì)量和配送時(shí)效，并逐步提高自主設(shè)計(jì)的比重，通過(guò)品控、時(shí)效、售后服務(wù)和分別化的產(chǎn)品來(lái)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和留存率。

在流量貴、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的情形之下，留存率會(huì)是企業(yè)在未來(lái)用以權(quán)衡公司發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及業(yè)績(jī)表示的重要指標(biāo)之一客戶(hù)忠實(shí)度是保持企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

—某飾品類(lèi)快時(shí)尚企業(yè)

實(shí)踐

投資供給鏈：通過(guò)參股、 合作、深度合作綁定等模式投資構(gòu)建供給鏈，并逐步與工廠樹(shù)立長(zhǎng)期、共同成長(zhǎng)的合作關(guān)系，滿(mǎn)足時(shí)尚行業(yè)原料品類(lèi)多、格式多、供貨周期短等特征。

完整備貨、面料備貨等舉動(dòng)較為常見(jiàn)，少數(shù)范圍較大的企業(yè)甚至擁有或擬自建產(chǎn)能以更好的把控質(zhì)量、縮短供貨周期等；現(xiàn)貨模式下供貨周期約1-2周左右。

逐步樹(shù)立買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，開(kāi)端嘗試自主設(shè)計(jì)：關(guān)注更新潮流元素和時(shí)尚熱門(mén)，通過(guò)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)全球?qū)ふ覄?chuàng)意和潮流產(chǎn)品，并且自主拍圖來(lái)出現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)，規(guī)避潛在圖片侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于部分產(chǎn)品，嘗試自主設(shè)計(jì)，逐步提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)才能，打磨品牌作風(fēng)。

對(duì)用戶(hù)群體的分析逐步沉淀品牌的用戶(hù)畫(huà)像：依托更加精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像，連續(xù)投入廣告以觸達(dá)新老用戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)更廣和更深的籠罩。具備相對(duì)完美的退貨政策，并致力于連續(xù)下降退貨率。

面料市場(chǎng)是幫助我們把握風(fēng)行趨勢(shì)的一大關(guān)鍵因素通過(guò)走量，采購(gòu)人員能夠看到快時(shí)尚行業(yè)的搶手面料，并且對(duì)一些網(wǎng)紅穿的較多的面料和圖案有必定了解。

—某中國(guó)時(shí)尚服裝企業(yè)

挑戰(zhàn)

前端出售與中后端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)同效力低：隨著買(mǎi)手比例增長(zhǎng)和自主設(shè)計(jì)的引入，需要企業(yè)不斷提高中后端選品與開(kāi)發(fā)的才能，而企業(yè)過(guò)去更加重視前端出售，前中后端之間需要不斷磨合來(lái)提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效力。

產(chǎn)品自拍圖片轉(zhuǎn)化率低，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)上升：無(wú)論是買(mǎi)手采購(gòu)或是自主設(shè)計(jì)，均需要企業(yè)能夠有效選品，并通過(guò)拍攝有吸引力的產(chǎn)品和模特圖片來(lái)充足展示產(chǎn)品亮點(diǎn)，抓住消費(fèi)者的眼球。而選品與拍攝的才能需要不斷積聚，充足洞察消費(fèi)者的要求，企業(yè)往往會(huì)閱歷必定的磨合期，期間產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低。而為了保證一致穩(wěn)固的質(zhì)量與工藝，企業(yè)不得不配備必定比例的庫(kù)存，隨之帶來(lái)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的提高。

品牌建設(shè)短期難以有成效：品牌建設(shè)需要長(zhǎng)期和連續(xù)的投入流程，時(shí)尚行業(yè)趨勢(shì)是以核心產(chǎn)品帶來(lái)品牌沉淀，很難將品牌營(yíng)銷(xiāo)與后果營(yíng)銷(xiāo)剝分開(kāi)來(lái)。部分企業(yè)缺少長(zhǎng)期的品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，或因?yàn)橛麎毫Χ谄放茽I(yíng)銷(xiāo)投入方面舉棋不定或缺少連續(xù)性。

核心才能及人才支持：買(mǎi)手比例增長(zhǎng)與自主設(shè)計(jì)、供給鏈和業(yè)務(wù)過(guò)程的精致化管理、前中后端的協(xié)同、供給鏈合作生態(tài)的鼓勵(lì)和管理，均需要企業(yè)加大投入，吸納新的人才、構(gòu)建新的核心才能。

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