Wish賣家該如何選品？-ESG跨境

Wish是一個(gè)跨境移動(dòng)電商平臺(tái)，受眾主要是年青人和低收入群體。在Wish的運(yùn)營(yíng)流程中，選品是一件非常關(guān)鍵的事情。如果賣家想做得長(zhǎng)久，就必定要知道如何選品？今天就分享一些wish平臺(tái)的選品技巧。

一、Wish選品技巧:

1)依據(jù)客戶要求選品

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，在未分析消費(fèi)者的愛好和平臺(tái)更近的爆款特點(diǎn)的情形下，一般會(huì)選擇賣自己有的一些產(chǎn)品。其實(shí)這種選品方向是錯(cuò)誤的。建議賣家可以通過(guò)社交軟件潛入買家圈子，了解買家的愛好和習(xí)慣，選擇哪些符合客戶要求的產(chǎn)品；

與此同時(shí)，賣家可以依據(jù)Wish前端了解平臺(tái)上那些產(chǎn)品賣得好，分析這些產(chǎn)品的特征和購(gòu)置群體，不要跟風(fēng)，畢竟同類產(chǎn)品的要求有限。

2)聯(lián)合熱銷數(shù)據(jù)推薦產(chǎn)品。

Wish不同于亞馬遜、eBay等平臺(tái)。主要針對(duì)歐美年青人。Wish商家需要依據(jù)受眾特征選擇產(chǎn)品。無(wú)論是大賣家還是新手，都會(huì)用Wish來(lái)挑選產(chǎn)品。借助wish選品工具，可以更加直觀精確地展現(xiàn)產(chǎn)品的潛力，而且賣家小伙伴的工作量可以少一些。

3)學(xué)習(xí)亞馬遜平臺(tái)選品

賣家可以先在亞馬遜平臺(tái)上查看自己要賣的產(chǎn)品是否是FBA，直接查看Soldby后面是否展現(xiàn)了FulfilmentbyAmazon。FBA對(duì)于轉(zhuǎn)化率的進(jìn)一步是有幫助的，也給了買家更好的購(gòu)物體驗(yàn)。如果同一個(gè)重要詞的同一個(gè)搜索結(jié)果列表中的大部分列表都是FBA，那就證明這個(gè)產(chǎn)品是對(duì)比成熟的，某種水平上也證明了它有穩(wěn)固的要求。然后再斷定是否值得開發(fā)，因?yàn)槟硞€(gè)地域的客戶愛好差不多，wish的主要市場(chǎng)是歐美，所以分析amazone產(chǎn)品自然是首選。

二、Wish選擇注意事項(xiàng):

1)如果利潤(rùn)率至少在50%以上，你可以依據(jù)自己了解的產(chǎn)品價(jià)錢或者自己的產(chǎn)品定價(jià)，與亞馬遜、Ebay、Esty等電商平臺(tái)進(jìn)行價(jià)錢比較。

2)要有試錯(cuò)意識(shí)。如果產(chǎn)品重復(fù)試銷銷量還是沒有改良，不要怕賠錢，及時(shí)處置，轉(zhuǎn)變方向。

3)從增長(zhǎng)客戶粘性的方面來(lái)說(shuō)，包裝要奇特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶從這些無(wú)形的服務(wù)中增長(zhǎng)對(duì)你的認(rèn)同感，也是防止后續(xù)的一種方法。

4)切勿跟風(fēng)。如果你沒有連續(xù)的或者長(zhǎng)期的要求，那么如果你跟的快，你可以獲得一些利潤(rùn)。如果你跟的慢，那就坐等壓貨吧。

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