中國出口外貿B2B第二季度行業(yè)現狀2-ESG跨境

二、疫情加速外貿線上化趨勢

1、2.6萬家境內外企業(yè)加入在線廣交會：危害中孕新機

與此同時，也有部分參展商反饋，可能是首次開啟線上渠道展覽以及企業(yè)本身準備不充足的原因，整體來看本屆廣交會的詢盤和高意向客戶并不如預期，線上流量也無法在短時間完成轉化。

不過從國內外疫情現狀來看，參展商坦言：“線上廣交會還是為我們企業(yè)在寒冬下開拓了一條新路。如果今年的廣交會撤消了，那么意味著今年我們可能會0訂單、0收入，可線上廣交會的涌現的確讓我們企業(yè)在危害中看見了新的機會，至少為產品鋪設了新的出售渠道，買通的線上直播對品牌曝光和后續(xù)接軌線上運營也提供了運營經驗的借鑒和幫助?！?/p>

回想線上廣交會的參與流程，參展商在展覽直播和詢盤對接中，總結了以下幾點推敲：

（1）前期直播間搭建、展品準備過于急忙：線上展覽準備時間不足，直播間搭建不合理，直播時無法突出展品，對采購商吸引力不足；

（2）缺少有效的營銷推廣：無法從Google、Facebook等社交媒體和線下渠道引流，前期推廣曝光不足；

（3）外貿直播人員怯場、互動性差：業(yè)務人員面對直播鏡頭怯場，產品賣點表述不清，缺少有效的互動性；

（4）無法保留采購商材料：與線下名片交換相比，線上留資環(huán)節(jié)較為繁瑣，效力低；

（5）流量轉化率低：以直播間實時的互動數和粉絲關注注冊數來看，真正完全觀看直播的海外采購商占對比少，跳出率高，轉化率低；

（6）24小時直播消費體力：長時間、高頻率的直播對運營團隊的體力和精神是一種考驗，經常涌現主播打哈欠、精力不振等現象，影響直播間觀看體驗。

面對線上廣交會雙面表示，業(yè)內人士指出：“必定水平上，線上廣交會的成功舉行會成為下一屆廣交會的參照模板，線上+線下雙渠道聯合的可能性較大，未來廣交會的展出模式會更加厚實。”

與此同時，參展商也對下一屆的線上廣交會擁有了更多的等待：“傳統(tǒng)外貿搬上‘云端’早已不是新穎事，而如何讓廣交會煥發(fā)新生，買通線上獲客渠道、流量渠道或許是未來線上廣交會更大的機遇所在。我們等待，未來線上廣交會能夠與阿里、字節(jié)跳動或者其他的技術提供商有更深度的合作和互動?！?/p>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。