跨境電商怎么做好市場前景和競爭力分析？-ESG跨境

對(duì)于跨境電商來說，在做好選品，定好重要詞之后我們就要做市場前景和競爭力分析了。在做市場前景和競爭力分析的流程中，有一些信息是需要商家收集的。

一、市場前景與競爭度分析

1.產(chǎn)品的歷史價(jià)錢程度，可通過了解產(chǎn)品的歷史價(jià)錢狀態(tài)，來輔助斷定未來價(jià)錢趨勢。

2.產(chǎn)品出售情形，了解全部市場大概每月的出售數(shù)目，可以估算出能獲得的市場份額，了解全部市場要求情形。

3.產(chǎn)品出售排名情形：某一產(chǎn)品，排名越高，出售就越好，競爭就越劇烈。

4.產(chǎn)品的翻新數(shù)目，一款賣得好價(jià)錢高的產(chǎn)品，翻新數(shù)目越少，競爭越小，機(jī)遇越大！一般而言，超過500review的產(chǎn)品不推薦參與競爭。

5.賣家的數(shù)目和庫存，了解亞馬遜官方是否有出售同樣的產(chǎn)品，以及FBA的賣家數(shù)目，了解競爭對(duì)手的數(shù)目和實(shí)力，思考是否與他們競爭。在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計(jì)出該產(chǎn)品的商家數(shù)目，是更簡單的統(tǒng)計(jì)辦法。

因?yàn)閿?shù)據(jù)對(duì)比多，為了便于統(tǒng)計(jì)，還可以借助工具直接獲取上述信息。其中更主要的是Keepa(免費(fèi))、CamelCamel(免費(fèi))、JungleScout(付費(fèi)，有破解版)等國外軟件，而中文應(yīng)用指南則在國內(nèi)則提供Keepa中文喜好者社區(qū)、CamelCamel中文喜好者社區(qū)和JungleScout中文指點(diǎn)社區(qū)等其他信息渠道。

二、市場容量有多大

再通過谷歌重要詞工具，谷歌趨勢來斷定這個(gè)產(chǎn)品的市場趨勢和市場容量，了解這個(gè)產(chǎn)品所處的階段，做出更好的斷定。

三、迅速地創(chuàng)造新的產(chǎn)品

既然上述程序都是通過存量市場的狀態(tài)來發(fā)掘產(chǎn)品和市場機(jī)遇，辦法和工具也是大家都知道的，那么必定會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的長期競爭力降低。要解決這個(gè)問題，下一步就是對(duì)我們開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行改良升級(jí)，進(jìn)一步產(chǎn)品的競爭力。

更好的辦法是參考已有產(chǎn)品下面的review。在Review中找出一些顧客埋怨的問題和建議，通過解決和優(yōu)化這些問題，你將得到一個(gè)新產(chǎn)品！

四、迅速驗(yàn)證市場

在中國我們有天然的優(yōu)點(diǎn)，比如阿里和淘寶，周圍還可以找到各種各樣的工廠，找到某種產(chǎn)品的供貨商或生產(chǎn)商也不成問題?？焖兕A(yù)備少量貨物，并在跨境平臺(tái)上線，然后通過折扣、EDM或邀請(qǐng)購置等方法，迅速確認(rèn)市場視察用戶的反響。如果您已經(jīng)有了客戶資源，您可以直接邀請(qǐng)這部分用戶進(jìn)行購置體驗(yàn)，如果您沒有，也可以通過AMZDiscover這樣的工具找到目的買家來 購置邀請(qǐng)。

通過第一批產(chǎn)品的出售情形，可以快速了解用戶對(duì)新產(chǎn)品的接收水平、出售周期、利潤程度等等。在上面的操作中，通過不斷地反復(fù)，可以發(fā)覺更多的競爭優(yōu)點(diǎn)。擴(kuò)展市場以獲取更高利潤。

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