獨立站的利與弊,這篇給你說清楚!-ESG跨境

隨著各大電商平臺逐漸做大做強，這些平臺對賣家的入駐要求越來越高，賣家的運營限制也越來越多，很多賣家開始尋求不受限制的平臺，獨立站的概念也因此逐漸火爆。

獨立站指的是一個獨立的網站，包括有獨立的服務器、網站程序及域名，對于跨境電商來說，獨立站就等于企業(yè)獨立的官方商城，也可以稱為一個網店。在這個店里，企業(yè)可以自由制定規(guī)則，自己掌控所有玩法，而不需要受限于平臺規(guī)則。

但是唯一的缺點就是本身是沒有流量的，那么我們就要通過FB進行推廣，引流！把流量引到自己的網站上購買產品！相對于跨境電商來說，不受限了，而且也不壓資金！客戶下單基本就可以收到貨款了！對于新手，中小賣家來說獨立站就是賣家心中的綠洲！賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃和設計營銷自己的網站，做些平臺側想做而不敢做的操作；

沉淀自己的粉絲，掌握自己的客戶。便于老客戶營銷和交叉營銷。比如建立客戶庫，按照客戶等級，給出相應福利；又能打造自己的品牌，建站伊始即可有意識地推廣自我品牌，當用戶體量達到一定程度，品牌效應、客戶忠誠水到渠成；還可以建設自己的流量池：獨立站首要價值并不在于流量，而在充當流量池，發(fā)揮“流量池”在其他維度不同層次的作用。

 獨立站的利與弊

相對于第三方平臺，獨立站的優(yōu)勢主要體現在以下幾方面：

1、塑造企業(yè)品牌

通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平臺后，其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商)。

2、實現數據安全和增值

將數據100%留存在自己手里，實現數據安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分數據，并且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的，但是在獨立站上，所有數據都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數據的安全性有掌控之外，還可以實現數據的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數據價值。

3、避免規(guī)則制約

自主權高，避免規(guī)則制約，由于平臺是自營，靈活性非常高，不必擔心平臺規(guī)則的變動會影響運營，同時可以通過產品設計，提高商品的溢價空間。

4、降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。

獨立站的利與弊

獨立站運營難點：

獨立站的核心難點其實是運營和流量獲取。這也是導致很多跨境電商企業(yè)獨立站做不起，甚至虧損的原因。

獨立站的運營與第三方平臺的是不同，第三方的運營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運營。但獨立站是從零開始的，它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業(yè)自己設計的，等于企業(yè)既要運營平臺還要運營商品，這對企業(yè)的運營提出非常高的要求。

流量推廣作為獨立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導致很多獨立站無法生存的原因。其實獨立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那么流量成本的價格就低，反之亦然。

從事跨境電商不能缺少的平臺運營知識、行業(yè)前沿資訊，跨境哥倫布都有！想成為大賣，來跟小布丁一起學習一起成長！

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