獨(dú)立站的利與弊,這篇給你說清楚!-ESG跨境

隨著各大電商平臺逐漸做大做強(qiáng)，這些平臺對賣家的入駐要求越來越高，賣家的運(yùn)營限制也越來越多，很多賣家開始尋求不受限制的平臺，獨(dú)立站的概念也因此逐漸火爆。

獨(dú)立站指的是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，包括有獨(dú)立的服務(wù)器、網(wǎng)站程序及域名，對于跨境電商來說，獨(dú)立站就等于企業(yè)獨(dú)立的官方商城，也可以稱為一個(gè)網(wǎng)店。在這個(gè)店里，企業(yè)可以自由制定規(guī)則，自己掌控所有玩法，而不需要受限于平臺規(guī)則。

但是唯一的缺點(diǎn)就是本身是沒有流量的，那么我們就要通過FB進(jìn)行推廣，引流！把流量引到自己的網(wǎng)站上購買產(chǎn)品！相對于跨境電商來說，不受限了，而且也不壓資金！客戶下單基本就可以收到貨款了！對于新手，中小賣家來說獨(dú)立站就是賣家心中的綠洲！賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計(jì)營銷自己的網(wǎng)站，做些平臺側(cè)想做而不敢做的操作；

沉淀自己的粉絲，掌握自己的客戶。便于老客戶營銷和交叉營銷。比如建立客戶庫，按照客戶等級，給出相應(yīng)福利；又能打造自己的品牌，建站伊始即可有意識地推廣自我品牌，當(dāng)用戶體量達(dá)到一定程度，品牌效應(yīng)、客戶忠誠水到渠成；還可以建設(shè)自己的流量池：獨(dú)立站首要價(jià)值并不在于流量，而在充當(dāng)流量池，發(fā)揮“流量池”在其他維度不同層次的作用。

 獨(dú)立站的利與弊

相對于第三方平臺，獨(dú)立站的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、塑造企業(yè)品牌

通過獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平臺后，其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商)。

2、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

3、避免規(guī)則制約

自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺是自營，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺規(guī)則的變動(dòng)會影響運(yùn)營，同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

4、降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對低廉。

獨(dú)立站的利與弊

獨(dú)立站運(yùn)營難點(diǎn)：

獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站的運(yùn)營與第三方平臺的是不同，第三方的運(yùn)營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運(yùn)營。但獨(dú)立站是從零開始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，等于企業(yè)既要運(yùn)營平臺還要運(yùn)營商品，這對企業(yè)的運(yùn)營提出非常高的要求。

流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無法生存的原因。其實(shí)獨(dú)立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那么流量成本的價(jià)格就低，反之亦然。

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