Lazada過(guò)程化選品要思考的幾點(diǎn)因素-ESG跨境

前面我們給大家講了過(guò)程化選品的概念，那么，從過(guò)程化的角度為店鋪選擇產(chǎn)品又會(huì)有那些準(zhǔn)則呢？

1、價(jià)錢(qián)

除了產(chǎn)品本身的參考維度，我們?cè)谶x品時(shí)需要思考的是產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)。通過(guò)對(duì)該產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)錢(qián)區(qū)間內(nèi)的調(diào)查，聯(lián)合該產(chǎn)品的購(gòu)置成本，看是否盈利。

在選擇產(chǎn)品的流程中，還必需注意產(chǎn)品所屬 的稅收門(mén)檻，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)有很大的影響。

除了以上幾點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)還包含你的推廣成本，包含優(yōu)惠券、折扣、免郵等優(yōu)惠活動(dòng)的費(fèi)用，F(xiàn)B、Google等第三方平臺(tái)的推廣費(fèi)用，線下推廣成本等。

至于產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，還有一些隱性成本需要思考，比如退貨和換貨。不同品類(lèi)產(chǎn)品的退貨和換貨成本是不同的，所以在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)也要思考這一點(diǎn)。

那么，如果新產(chǎn)品上架，哪個(gè)區(qū)間是適合的價(jià)錢(qián)設(shè)定呢？

第一是核算產(chǎn)品的利潤(rùn)。一般建議新產(chǎn)品上架時(shí)，利潤(rùn)要定的高一些，因?yàn)樾庐a(chǎn)品在推廣期間會(huì)有一個(gè)性命周期。

從新產(chǎn)品上架到?jīng)_量，必定要注意利潤(rùn)。如果疏忽利潤(rùn)，產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入衰退期，或者你去加入一個(gè)活動(dòng)，投入的成本可能經(jīng)不起你的運(yùn)營(yíng)。

2、物流

從物流角度選擇產(chǎn)品需要思考那些維度？首先應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品的重量。重量越大，物流成本越高，從而影響產(chǎn)品價(jià)錢(qián)和銷(xiāo)量。

除了重量，還要思考商品的體積。如果體積對(duì)比大，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)物流成本和包裝成本會(huì)對(duì)比高。

另外還要思考產(chǎn)品本身的屬性，是否易碎，這些產(chǎn)品的包裝成本會(huì)更高。而且這些產(chǎn)品容易造成賣(mài)家發(fā)起退貨申請(qǐng)，物流成本會(huì)比其他產(chǎn)品高。

3、客戶(hù)服務(wù)部

從客服角度思考產(chǎn)品需要注意什么？首先是產(chǎn)品質(zhì)量。如果產(chǎn)品質(zhì)量與圖片描寫(xiě)不符，買(mǎi)家收到商品后會(huì)覺(jué)得有差距，必定會(huì)增長(zhǎng)客服處置客戶(hù)問(wèn)題的壓力，也會(huì)影響店鋪的退貨率指標(biāo)。

所以在選品時(shí)，必定要選擇通過(guò)質(zhì)量準(zhǔn)則的產(chǎn)品。對(duì)于功能性產(chǎn)品，我們也需要關(guān)注產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，這也會(huì)消費(fèi)你的客服資源。對(duì)于一款色彩和尺碼多種多樣的產(chǎn)品，可能會(huì)造成用戶(hù)退換貨，庫(kù)存壓力會(huì)很大，必定會(huì)增長(zhǎng)你的運(yùn)營(yíng)成本。這些點(diǎn)也是選品時(shí)需要思考的。

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