小賣家如何在大促中獲取更多銷量？-ESG跨境

對于跨境電商來說，每年的營收的要點都放在年末更后的幾個月，雙十一、primeday、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)集中的幾個月。小賣家如何在這些大促銷中獲得更多的銷量呢？

1.首先，必需保證你的賬戶安全，規(guī)避風險

賬戶安全很關(guān)鍵。亞馬遜愛好在秋后算賬。基本不思考你是大賣家還是小賣家。依據(jù)以往的經(jīng)驗，旺季來臨時，亞馬遜會對之前違規(guī)的賣家進行備注，比如發(fā)空包、賣假貨等。所認為了避免店鋪倒閉，必定要檢討這些項目:是否有關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在賬戶的表示如何，賬戶信息的變革，是否有違規(guī)操作。

2.選品

不是每個產(chǎn)品都合適大促。依據(jù)亞馬遜的搜索結(jié)果，如果出售的產(chǎn)品數(shù)目超過10W，不建議做。這個產(chǎn)品的競爭太大，不利于盈利。您可以應用junglescout和其他工具來查看競品的平均日銷量。銷量是決議是否開發(fā)產(chǎn)品的基本。沒有銷量就意味著沒有發(fā)展。

3.備貨

賣家要早點囤貨。如果晚了，很難從后面入倉。所以必定要把握機會，提前備貨。不同的產(chǎn)品有不同的生產(chǎn)周期。比如黑五產(chǎn)品10月份要備貨，圣誕產(chǎn)品10月下旬或11月上旬要備貨，避免斷貨危害。而且?guī)齑鏀?shù)目要恰當增長，因為當產(chǎn)品銷量井噴上漲時，很容易遇到斷貨的風險。

4.搶占排名

站內(nèi)廣告，站外引流，站內(nèi)活動，增長相關(guān)節(jié)點，搶占Amazon’Choice，各種方法增長流量。進一步轉(zhuǎn)化率，圖片、listing、價錢、A+頁面都會影響轉(zhuǎn)化率，所以要優(yōu)化這部分內(nèi)容。除了流量，還需要更多的轉(zhuǎn)化率。Amazon’Choice會被很多賣家疏忽，但Amazon’Choice實際上會處于暢銷的地位。bestseller很難，需要做小類中的第一個。不過Amazon’Choice對比簡單，我們可以通過站內(nèi)廣告的手動廣告集中打一個詞，亞馬遜的Amazon’Choice就出來了。

5.捆綁出售

當我們在店里上架各種配套產(chǎn)品時，我們可以把它們收集成一個有吸引力的捆綁包，為買家提供一次性的“組合”交易。通過以必定比例的折扣一起提供相關(guān)產(chǎn)品，就有了一個吸引買家注意力的 機遇，一些分別化會吸引他們購置。

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