跨境電商怎么定價(jià)-ESG跨境

在產(chǎn)品定價(jià)流程中，很多出售商通常會(huì)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢(qián)來(lái)明確產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，但這種定價(jià)辦法實(shí)際上是對(duì)出售商業(yè)務(wù)的誤會(huì)。因?yàn)橛绊懏a(chǎn)品定價(jià)的因素很多。不同的商店有不同的盈利模式和不同的定價(jià)方法。在平臺(tái)上剽竊其他門(mén)店的定價(jià)方法，往往無(wú)法實(shí)用于自己的產(chǎn)品。更近，亞馬遜推出了新的價(jià)錢(qián)政策。那么，亞馬遜新定價(jià)政策下的定價(jià)原則是什么？

在制訂產(chǎn)品價(jià)錢(qián)之前，出售商應(yīng)當(dāng)明白那些因素會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)。影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素有：亞馬遜傭金、產(chǎn)品成本、跨境運(yùn)費(fèi)。其中，亞馬遜的傭金是更可控的因素。亞馬遜的正常傭金規(guī)模是8%到15%，亞馬遜的裝備和配件產(chǎn)品的傭金是45%，個(gè)人電腦的傭金是6%，禮品卡和珠寶的傭金是20%。

產(chǎn)品成本，取決于賣(mài)家眷于經(jīng)銷(xiāo)商還是生產(chǎn)商。經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品成本主要有采購(gòu)成本與物流成本；生產(chǎn)商就包含再產(chǎn)品生產(chǎn)流程中的一系列成本。

跨境運(yùn)輸成本取決于賣(mài)方是自發(fā)貨還是由FBA交貨。如果發(fā)FBA，賣(mài)家可以在亞馬遜后臺(tái)借助FBA盤(pán)算器盤(pán)算具體的FBA配送成本。賣(mài)方也可以應(yīng)用FBA盤(pán)算器盤(pán)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷(xiāo)成本，以供參考。自發(fā)貨就得依據(jù)賣(mài)家選擇的渠道定價(jià)。

同時(shí)，雖然賣(mài)方有必要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢(qián)。在同行中，賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)不能過(guò)高，當(dāng)然也不能太低太顯著。賣(mài)方的利潤(rùn)至少應(yīng)到達(dá)30%。

亞馬遜平臺(tái)的買(mǎi)家一般都是中高收入群體，低成本產(chǎn)品對(duì)這類(lèi)客戶(hù)群體沒(méi)有吸引力。因此，亞馬遜賣(mài)家無(wú)法與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。低價(jià)產(chǎn)品往往傷害他們的利潤(rùn)和利益。亞馬遜熱銷(xiāo)平臺(tái)的價(jià)錢(qián)區(qū)間在15美元到60美元之間。低價(jià)必需是為了尋求短期利潤(rùn)，而絕不可能是長(zhǎng)久之計(jì)，短期低價(jià)是為了創(chuàng)造一個(gè)好的營(yíng)業(yè)額。要做一個(gè)低價(jià)的賣(mài)家，就要有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)才能和高質(zhì)量，有足夠的供給優(yōu)點(diǎn)。低價(jià)制訂原則是無(wú)論怎么設(shè)定，都需要保證自己的利潤(rùn)。

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