提升轉(zhuǎn)換率

什么是轉(zhuǎn)換率？

轉(zhuǎn)換率計算方式為：在選定的期間內(nèi)，下單買家數(shù)除以不重復(fù)訪客數(shù)。

突出的轉(zhuǎn)換率會通過商品不同而有所差異，范圍從0％到10％。

成功的賣家會利用行銷活動或其他工具來獲得較高的轉(zhuǎn)換率，以下提供略有縮短的實踐與長期的作法來提高轉(zhuǎn)換率。

提高轉(zhuǎn)換率的短期做法

1.使用吸引買家目光的商品圖片

利用比較吸睛，好看的圖片來呈現(xiàn)商品，將有助于您的商品從同質(zhì)性商品中脫穎而出。除了拍攝高畫質(zhì)的圖片以外，您還可以從視覺上吸引買家，例如將商品放在布置良好的背景前拍照。

對于具有不同規(guī)格的商品而言，為每個規(guī)格上傳一張相對應(yīng)的圖片，可以避免買家因包含圖片參考而放棄購買。

小提示：您還可以上傳跟隨商品相關(guān)的影片，現(xiàn)在就利用蝦皮APP來優(yōu)化商品的呈現(xiàn)，讓買家能夠更清楚地了解您的商品。

2.設(shè)定定價與折扣活動

您可以在蝦皮上進行搜尋，了解其他賣家為相同商品設(shè)定的價格范圍，從而為參考來決定您的商品定價，同時建立折扣活動以吸引更多買家。

您還可以使用“賣家數(shù)據(jù)中心”的分析來判斷哪樣商品的市場需求性提高。

3.設(shè)定折扣券

您可以透過建立「折扣券」使您的商品價格競爭力，并鼓勵買家在同筆訂單中購買更多樣商品來享受折扣券的折扣。

您可以選擇折扣金額，折扣百分比或蝦幣回饋。

4.免運促銷

蝦皮免運是一種促銷方法，符合資格的賣家可以獲得蝦皮提供的免費送貨服務(wù)。

這些賣家的商品將自動顯示“免運”標(biāo)簽，從而幫助其商品于眾多商品中脫穎而出。

提高轉(zhuǎn)換率的長期做法

1.爭取高評價

擁有許多買家好評的商品將具更多可靠性。您可以透過確保良好的商品品質(zhì)，準(zhǔn)時替代和完善的客戶服務(wù)來提高較高的評價。

2.確保實質(zhì)意義的評論

有實質(zhì)意義的評論能確實指出商品品質(zhì)和相關(guān)資訊，這有助于幫助潛在買家判斷賣家的商品是否符合需求與客戶服務(wù)是否完善。

您也可以在訂單完成后鼓勵買家提供反饋，為商品達到具有實質(zhì)意義的評論。您也可以利用折扣券等獎勵買家回饋，這將可能使買家再度消費以及再次留下評論。

小提示：請記住要給您的買家一些時間來試用商品，盔甲評論中包含有關(guān)商品品質(zhì)和水準(zhǔn)表現(xiàn)的詳細消息。

3.管理訂單預(yù)算

買家注意跟準(zhǔn)時替代的賣家購買商品，因此請確保簡化您的替換流程，導(dǎo)致扭曲誤碼發(fā)生

蝦皮鼓勵您選擇由蝦皮支持的串接物流而非其他物流管道，因為可以可以幫助您和買家能夠隨時掌握商品配送進度。

4.累積「已售出」數(shù)量

買家會透過「已售出」多寡計數(shù)來判斷商品品質(zhì)和賣家信譽。

若商品的「已售出」數(shù)量高，通常代表該賣家是可靠的，并且能夠提供良好的購物體驗，這是許多潛在買家判斷商品質(zhì)量和賣家信譽的快速方法。

妥善利用賣家數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)分析

賣家中心里的“賣家數(shù)據(jù)中心”可以幫助您深入了解商品和賣場的營運表現(xiàn)：

1. 商品－提供全面的數(shù)據(jù)，例如賣場和特定商品的頁面瀏覽數(shù)和轉(zhuǎn)換率。

2. 出廠－為您提供詳細的銷售數(shù)據(jù)，包括訪客數(shù)量，買家數(shù)量和訂單數(shù)量。

3. 行銷活動－幫助您可以查看行銷工具（例如折扣券，折扣活動等）的表現(xiàn)。

4. 即時看板－提供實時銷售數(shù)據(jù)，銷售趨勢以及按銷售量排名前5的商品。

提升轉(zhuǎn)換率

什麼是轉(zhuǎn)換率？

轉(zhuǎn)換率計算方式為：在所選的期間內(nèi)，下單買家數(shù)除以不重複訪客數(shù)。

突出的轉(zhuǎn)換率會隨著商品不同而有所差異，範(fàn)圍從0%到10%。

成功的賣家會利用行銷活動或是其他工具來獲得較高的轉(zhuǎn)換率，以下提供四種短期做法與四種長期作法來提高轉(zhuǎn)換率。

提高轉(zhuǎn)換率的短期做法

1. 使用吸引買家目光的商品圖片

利用比較吸睛、好看的圖片來呈現(xiàn)商品，將有助於您的商品從同質(zhì)性商品中脫穎而出。除了拍攝高畫質(zhì)的圖片以外，您還可以從視覺上吸引買家，例如將商品放在佈置良好的背景前拍照。

對於具有不同規(guī)格的商品來說，為每個規(guī)格上傳一張相對應(yīng)的圖片，可以避免買家因缺少圖片參考而放棄購買。

小撇步：您還可以上傳跟商品相關(guān)的影片，現(xiàn)在就利用蝦皮APP來優(yōu)化商品的呈現(xiàn)，讓買家能夠更清楚地了解您的商品。

2. 設(shè)定定價與折扣活動

您可以在蝦皮上進行搜尋，了解其他賣家為同樣商品設(shè)定的價格範(fàn)圍，以此為參考來決定您的商品定價，同時建立折扣活動以吸引更多買家。

您還可以使用「賣家數(shù)據(jù)中心」的分析來判斷哪樣商品的市場需求性提高。

3. 設(shè)定折扣券

您可以透過建立「折扣券」使您的商品價格更具競爭力，並鼓勵買家在同筆訂單中購買更多樣商品來享受折扣券的折扣。

您可以選擇折扣金額、折扣百分比或蝦幣回饋。

4. 免運促銷

蝦皮免運是一種促銷方法，符合資格的賣家可以獲得蝦皮提供的免費出貨服務(wù)。

這些賣家的商品將自動顯示「免運」標(biāo)籤，從而幫助其商品於眾多商品中脫穎而出。

提高轉(zhuǎn)換率的長期做法

1. 爭取高評價

擁有許多買家好評的商品將具更多可靠性。您可以透過確保良好的商品品質(zhì)、準(zhǔn)時出貨和完善的客戶服務(wù)來爭取較高評價。

2. 確保實質(zhì)意義的評論

有實質(zhì)意義的評論能確實指出商品品質(zhì)和相關(guān)資訊，這有助於幫助潛在買家判斷賣家的商品是否符合需求與客戶服務(wù)是否完善。

您可以在訂單完成後鼓勵買家提供反饋，為商品爭取具有實質(zhì)意義的評論。您也可以利用折扣券等獎勵買家回饋，這將可能讓買家再度消費以及再次留下評論。

小撇步：請記住要給您的買家一些時間來試用商品，以便評論中包含有關(guān)商品品質(zhì)和水準(zhǔn)表現(xiàn)的詳細訊息。

3. 管理訂單出貨

買家傾向於跟準(zhǔn)時出貨的賣家購買商品，因此請確保簡化您的出貨流程，以避免延誤狀況發(fā)生

蝦皮鼓勵您選擇由蝦皮支援的串接物流而非其他物流管道，因為它將可以幫助您和買家能夠隨時掌握商品配送進度。

4. 累積「已售出」數(shù)量

買家會透過「已售出」多寡計數(shù)來判斷商品品質(zhì)和賣家信譽。

若商品的「已售出」數(shù)量高，通常代表該賣家是足以信賴的，並且能夠提供良好的購物體驗，這是許多潛在買家判斷商品品質(zhì)和賣家信譽的快速方法。

妥善利用賣家數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)分析

賣家中心裡的「賣家數(shù)據(jù)中心」可以幫助您深入了解商品和賣場的營運表現(xiàn)：

1. 商品－提供全面的數(shù)據(jù)，例如賣場和特定商品的的頁面瀏覽數(shù)和轉(zhuǎn)換率。

2. 銷售額－為您提供詳細的銷售數(shù)據(jù)，包括訪客數(shù)量，買家數(shù)量和訂單數(shù)量。

3. 行銷活動－幫助您可以查看行銷工具（例如折扣券，折扣活動等）的表現(xiàn)。

4. 即時看板－提供實時銷售數(shù)據(jù)、銷售趨勢以及按銷售量排名前5的商品。

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