東南亞跨境電商市場分析下-ESG跨境

前面的文章我們給大家分享了東南亞市場關(guān)于越南、泰國、馬來西亞三個(gè)主要 的跨境電商市場情形，對各個(gè) 人民的習(xí)慣進(jìn)行了分析，本文我們持續(xù)探討東南亞另外三個(gè) 新加坡、菲律賓和印尼三個(gè) 的市場情形。

一、新加坡

新加坡是一個(gè)文明的 ，講究禮貌已經(jīng)成為他們的行為標(biāo)準(zhǔn)。在新加坡進(jìn)行貿(mào)易會談時(shí)，要注意禮貌。否則，就會損壞成交機(jī)遇。例如，會談時(shí)翹起二郎腿，把鞋底朝向顧客，給新加坡商人留下不好的印象。

商務(wù)活動一般都會穿白襯衫、長褲、領(lǐng)帶。瀏覽 辦公廳也要穿西裝和外套。當(dāng)?shù)毓ど绦袠I(yè)人員多講英語，會晤時(shí)交換名片，名片可以用英文打印。在談話中盡量不要抽煙。

新加坡人的生意非常精明，所有業(yè)務(wù)計(jì)劃、合同數(shù)據(jù)的估算都很詳細(xì)，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也很嚴(yán)厲，另一方面，新加坡商人的信譽(yù)也非常好，正規(guī)公司的支付幾乎沒有問題。

新加坡國內(nèi) 、宗教、民族問題、執(zhí)政黨的方針、政策、新加坡與鄰國的關(guān)系問題，更好不要有關(guān)系。特殊需要注意的是，新加坡人對“恭喜發(fā)財(cái)”這類祝頌詞非常反感。他們以為這句話有唆使他人發(fā)不義之財(cái)?shù)南右?，損人利己的意思。

二、菲律賓

菲律賓商家英語程度好，華商多，是對比容易開辟的新興市場。他們的許多習(xí)慣與美國人類似。

目前，在菲律賓人的意識中，中國生產(chǎn)的產(chǎn)品必定很廉價(jià)?；谝陨侠砟?，許多菲律賓商人為了獲得厚實(shí)的利潤，不惜以次充好，進(jìn)口來自中國生產(chǎn)的低級產(chǎn)品在菲律賓市場上，我們也注意到來自中國的產(chǎn)品價(jià)錢廉價(jià)，但有些產(chǎn)品質(zhì)量存在這樣那樣的問題。

和菲律賓人做生意的時(shí)候，為了不法貨代和船代和不法商人勾搭騙取貨物，更好找中國在菲律賓有事務(wù)所的船運(yùn)公司。

三、印度尼西亞

印尼人大多相信伊斯蘭教導(dǎo)，也有相信基督教和天主教人。

不要談?wù)摦?dāng)?shù)?、社會主義、對外支援等話題。去印度尼西亞會談的更佳時(shí)間是每年9月到次年6月，因?yàn)楹芏嘤《饶嵛鱽喩倘嗽?月到8月避暑度假。

印尼人愛好討價(jià)還價(jià)，為了避免不希望的損失，你報(bào)價(jià)時(shí)必需留下特殊的馀地。因?yàn)闀劷?jīng)常進(jìn)行幾個(gè)月到幾年，所以會談對象有足夠的時(shí)間偏離更初的價(jià)錢。明智的會談?wù)邥孪阮A(yù)感到這些，并留下足夠的籌碼來討價(jià)還價(jià)。

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